Vellykkede virksomheder bygger på formål

Når du starter en ny virksomhed, starter du selvfølgelig med en ide. Men en kritisk ingrediens for succes er at forstå din "hvorfor". Hvorfor gør du hvad du gør? Det er utroligt, hvor mange virksomhedsejere og deres hold går igennem de tanker om at drive deres forretninger på daglig basis uden at have forstået formålet bag, hvad de gør. Du kan lige så godt være en zombie. Virksomheder uden et formål har ikke hjerte. De står ikke for noget, og som følge heraf står de heller ikke ud fra andre lignende virksomheder. Succesfulde virksomhedsejere forstår begge deres formål og kan formulere det til deres team, deres kunder, deres investorer - faktisk til verden.

Tænk på de forretningsmærker, du elsker. Har du ikke en visceral forståelse for deres formål? Overvej det næsten kult-lignende efterfølgende, som Apple nyder. Folk identificerer sig med mærket, fordi det står for noget. Det taler til dem. Det er det, du vil have for dit forretningsmærke.

Det skal selvfølgelig sige, at en del af dit forretnings formål er at tjene penge; men at tjene penge bør ikke være det eneste formål med din virksomhed. Der skal være en fornemmelse for, at den service eller det produkt, din virksomhed giver, bringer værdi til markedet, og at virksomheden på grund af denne værdi tjener penge. Hvis du ikke bygger et mærke baseret på formål, så finder du dig selv i en varevare, der konstant konkurrerer om pris alene.

Kunder kommer ikke til dig, fordi de vil gøre dig rig. De kommer til dig, fordi de tror på den værdi, du giver dem, om den værdi er i detaljer i deres bil, plejer deres hund, skaber deres ejendomsplan eller sælger dem en plæneklipper. Og forresten er de villige til at betale en højere pris for den værdi. Så det er op til dig at bestemme, hvad værdien - dit formål er. For mig er det ekstremt vigtigt for mig at kende formålet med min forretning at være en anden praktisk årsag: det driver mig og giver mig mod og tillid til at "sælge "Mit firma.

Jeg har aldrig ønsket eller ville være i salget. Faktisk forsøgte jeg et par salgsstillinger i løbet af min professionelle karriere, og godt, lad os bare sige, at jeg ikke satte verden i brand. Alligevel fortæller alle, at jeg er en mester, når det kommer til at sælge min egen virksomhed. Årsagen skal være, at jeg ikke føler mig som om jeg sælger, fordi jeg virkelig tror på, hvad jeg laver, og hvorfor jeg gør det. Faktisk har nogen for nylig kommenteret mig: "Du gør det ikke for pengene, gør du det?" Selvfølgelig kan jeg lide at gøre de kærlighedspapirer, men jeg er ligeledes drevet af mit formål. Det er, jeg elsker også spændingen ved at gøre noget, jeg føler, er givende for kunden såvel som for min virksomhed.

Så spørg dig selv, hvorfor din virksomhed eksisterer. Hvilken værdi bringer det til markedet? Hvorfor skal kunder eller kunder vælge dig over en konkurrent? Hvis dit svar er det samme som enhver anden forretning i din branche, så har du ikke defineret din værdi eller hensigt tilstrækkeligt. Lær at fortælle din forretningshistorie på en overbevisende måde for at engagere din kundebase.