Start Consulting Part 4: Focus |

Overvej denne del 4 af min "build your consulting business" serie, der begyndte i sidste uge. Det handler om fokus. Fokus er en stor fordel for en konsulent.

Og jeg mener ikke bare det indlysende første niveau af fokus, som i du rådgiver som ekspert inden for forretningsplanlægning, marketing, reklame eller webudvikling. Nej, jeg mener, at det andet niveau af fokus er en betydelig fordel, og i nogle tilfælde også det tredje niveau.

Jeg søgte bare et eksempel og kom over John Emmerling. Klik her for hans hjemmeside og se om du får hans specielle fokus. Jeg fandt ham i en websøgning. Jeg har aldrig mødt ham eller endda hørt om ham før, men han kom op i en søgning, hvilket er præcis det punkt. Han er ikke bare en marketingkonsulent, ikke bare en strategisk konsulent, men en konsulent med brainstorming-med-tegneserier.

Du vil ikke være en forretningskonsulent. Fokus i planlægning, strategi, marketing eller, meget bedre, planlægning for en bestemt type industri eller strategi eller markedsføring for en bestemt type industri. Hvis du kan, gå endnu snævrere end det. I stedet for at planlægge byggeri og renovering, skal du være forretningsplanlægning for byggeri og ombyggere interesseret i grønne bygninger. Eller åbne kontorer. Eller lavindkomst boliger. Eller lande klubber. Specialisere og fokusere.

Hvorfor betyder det noget? Mindst to grunde. For det første bygger det på troværdighed. Jo smalere fokuset er, jo mere sandsynligt ved du virkelig noget. For det andet skaber det markedsføringsstrategi. John Emmerlich har for eksempel et meget mere målrettet og snævert fokus på sin søgemaskineoptimering og AdWords-markedsføring, end hvis han bare rådede i marketing eller strategi eller markedsføringsstrategi. Fokus kan hjælpe dig med at finde ud af, hvordan du markedsfører seminarer eller magasiner eller webartikler - hvad er din ekspertise?

Da jeg begyndte at konsultere, havde jeg min fancy business grad og en interesse og en del erfaring i forretningsplanlægning, men det alene ville ikke have gjort det for mig. Hvad der fungerede for mig (og ironisk nok vidste jeg det ikke før dengang) var kombinationen af ​​forretningsplanlægning med en specialisering inden for højteknologi, og fordi højteknologiske specialister er ganske almindelige - specielle bånd til Latinamerika (jeg havde levet i Mexico City som journalist, før jeg gik til business school, min spansk var flydende).

Du kan nok tænke på dit andet niveau fokus, hvis du arbejder på det. For nogle er det automatisk.

Ofte er fokus sådan noget som en strandhoved. Du går derfra i andre retninger, men hold rødder, som i relationer og kunder, i dit hjemområde. I mit tilfælde endte jeg med Borland International, der var vigtig for mig, min karriere og min bankkonto (Borland gik fra nul til offentlig handel på mindre end fire år) på grund af forretningsplanlægning, men ikke Latin Amerika. Jeg blev anbefalet af nogen, og det fungerede.

For andre udvikler dit fokus et spørgsmål om marked og mulighed.

Senere, fordi mit planlægningsarbejde førte til kanaler, endte jeg med at arbejde meget for højteknologiske distributionskanaler. Det var et sammenhængende fokus. Jeg blev interesseret, arbejdede i dette område, gjorde forskningen, mødte folk og forblev interesseret.

Ekstra snaps … (eller bonusmateriale). Jeg har fået nogle meget nyttige kommentarer til denne serie, som har fået mig til at anbefale nogle yderligere websteder til rådgivning:

For eksempel skrev Andrea fra consultantjournal.com en god kommentar. Jeg besøgte dette websted, og det ser meget godt ud. Og jeg nævnte Pam Campagna fra Blue Sage Consulting tidligere, fordi hun har tilføjet flere meget nyttige kommentarer. Og Ken Piroks sundt skeptikum i sin kommentar til del 3 er mere nyttigt end min alt for optimistiske opfattelse ved at efterlade ham først, ikke mig, på tidspunktet for tilgodehavender og samlinger.

Tak for at tilføje til dette emne.