Salgsprognoser: En kureret liste over vores bedste ressourcer |

Når det kommer til at starte og styre en virksomhed, er prognosen dit salg afgørende. At have en salgsforventning kan hjælpe dig med at budgettere og administrere dine virksomheds midler, oprette en plan for udvidelse og undgå ubehagelige overraskelser.

Men hvis du ikke er en "talperson", kan du føle dig forståeligt nok skræmt af processen. Til dette formål er her vores bedste ressourcer på salgsprognoser, der starter med det grundlæggende og går videre til branchespecifikke eksempler.

Grundlæggende om salgsprognoser

1. Sådan prognostiserer du salg

Hvis du kun læser en artikel om prognoser for salg, så lad det være det.

Vores omfattende overblik over salgsforudsigelsesprocessen giver en forklaring på, hvorfor salgsprognoser er afgørende, giver eksempler og giver nyttige indsigter i hvordan man kan forudsige salg inden for din egen virksomhed (hint: det handler ikke om at forudsige fremtiden).

2. Vil du ikke planlægge? Bare udfør et salgsprognose

Måske er du presset til tiden, og du vil bare gerne validere de tal, du antager, er i rækkevidde. Eller du vil bare ikke skrive en lang forretningsplan.

Mens vi er store fortaler for den enklere og hurtigere Lean Planning-metode, gør det kun en salgsforventning, der er en effektiv måde til hurtigt at validere dine oprindelige antagelser før oprette en forretningsplan.

3. Topopstart Fejl: Urealistiske Prognoser

Så, salgsprognoser muligvis ikke indebærer forudsigelse af fremtiden - men de skal hvile på realistiske antagelser.

Her lærer du, hvad du ikke skal gøre, når du forventer salg, og hvordan opbygge en prognose om realistiske salgsfremskrivninger - snarere end den frygtede "hockey stick" -prognose.

Industrispecifikke prognoseguider

Hvis du vil se mere specifikke eksempler på prognoser for salg, skal du tjekke følgende artikler, som detaljer hvordan man kan forudsige salg med en abonnements forretningsmodel, og hvordan man kan forudsige salg til en restaurant.

4. En komplet vejledning til prognostisering af salg til din månedlige abonnement (SaaS) Business

Hvis du har en SaaS eller abonnementstjeneste, er denne vejledning for dig. Du vil også lære mere om, hvilke SaaS-målinger du skal holde øje med under prognosen.

5. En detaljeret prøveforhandlingsprognose for salget af salgsprodukter

I en helt anden retning kan du se på denne restaurantudsalgsprognose for at få en fornemmelse af, hvordan prognoser virker for en virksomhed, der har et fysisk produkt.

Hvis du starter en virksomhed i en industri, der er tilbøjelig til at mislykkes (som f.eks. restaurantindustrien), er det vigtigt at have en solid og realistisk salgsforudsigelse. Så hvis du planlægger at starte en restaurant, er denne vejledning et must-read.

Er der et specifikt aspekt af salgsforudsigelsesprocessen, som du gerne vil se os diskutere? Vil du se en salgsforventning for en bestemt industri?

Lad os vide ved at dele denne artikel og fortælle os, hvad du synes, eller nå ud til mig direkte på Twitter @BrianaMorgaine.