Røde flag: Er dine øjne bedrager dig? |
Неудачная покупка видеокарты
Når vi begynder at arbejde sammen med en ny kunde, er det første, vi gør, at gennemgå den nuværende tilstand af deres forretning og gøre en "revision" af deres generelle forretningsmæssige sundhed og hvordan deres markedsføring gør.
Det er en god tid at holde øjenene åbne for "Red Flags".
foto af Flickr bruger DRB62
Hvad er et rødt flag? Det er noget, der ser for godt ud til at være sandt - et program eller en praksis, kunden investerer i, at vi ved, bare virker ikke. Det kan være en tro, at vores klient baserer beslutninger på, som vi har lært igen og igen, er muligvis ikke gyldige.
Seeing Red Flags er baseret på erfaring. En plan der ligner den skal fungere, ofte gør det ikke. Og derfor får vi ikke de resultater, vi ønsker, eller i værste fald fejler vi spektakulært!
Her er nogle eksempler, der starter de røde flag vinker i vores sind:
Rødt flag - "Jeg skal bruge tid med alle vores kunder. "Vi har haft kunder, hvor kun to procent af deres kunder matcher deres Ideal Customer profil. I et andet tilfælde kom 31 procent af en kundes forretning fra en procent af deres kunder. Endnu en tredjedel af deres kunder var 300 procent bedre end de to andre tredjedele. I disse eksempler var 33 procent til 98 procent af ledelsestiden faktisk spildt. Lad os se det, alle kunder er ikke alle skabte lige, og du skal være klar over, hvor du skal investere din værdifulde tid.
Rødt flag - "Vi sporer ikke vores reklamereaktion." Når vi ser på faktiske tal og returnerer På investeringer for annoncerede dollars tilbragte vi ofte nogle interessante observationer. For eksempel: Du brugte $ 3.000 for at få en ny klient, der kun er værd $ 1500. 90 procent af de mennesker, du sendte flyers til, reagerede ikke på dem på nogen måde. Din nyhedsbrevsannoncering fik ingen svar eller klik. Hvis du ikke sporer hvad der sker med dine penge, kan du ikke se, hvor du spilder det.
Rødt flag - "Mund til mund er vores bedste forretningsbruger." Dette er en, vi hører igen og igen, og når vi ser situationen mere omhyggeligt, finder vi uundgåeligt tallene ikke understøtter kravet. For eksempel genererede faktiske referencekilder kun 15 procent af den samlede indkomst, og du kan ikke nøjagtigt forudsige, hvornår virksomheden kommer ind. Henvisninger kan være din bedste forretningsbruger, men i det nuværende økonomiske klima skal du have en Programmet er på plads for at sikre, at du får de målbare resultater, du har brug for.
Har du hørt nogen Røde Flags flapper i vinden i din virksomhed i det sidste?
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
