5 grunde små virksomheder mislykkes i deres første år

Alexey Sokolin: Virksomheder somme tider "fokuserer for meget på infrastruktur og opgørelse."

At starte en lille virksomhed er hård, men voksende en - eller bare at holde den flydende - er endnu sværere.

Selv om mere end 500.000 små virksomheder oprettes hvert år i USA, overlever kun halvdelen af ​​dem over deres femte år, ifølge US Small Business Administration.

Mange små virksomheder gør det ikke engang forbi deres først år. Investmentmatome talte til små virksomheder og eksperter for at finde ud af nogle af hovedårsagerne til hvorfor.

1. Mangelfuld (eller ikke-eksisterende) markedsstrategi

Chris Ayala: "Hvis du ikke ved, hvem du sælger til, begynder du på et dårligt sted."

"Hvis du ikke ved, hvem du sælger til, begynder du på et dårligt sted," siger Chris Ayala, administrerende direktør for Alcohoot, producent af en smartphone-baseret Breathalyzer-enhed.

Det er netop, hvad der skete på Alcohoot, som oprindeligt rettede sit produkt primært på årtusinder. Salget gik ingen steder.

Det var, da virksomheden drejede sig til et andet marked, primært forældre og ældre voksne, at produktet fik trækkraft, siger Ayala.

"Bare fordi det er en cool vare, ville det ikke sælge sig selv," siger Ayala.

Keenan Baldwin, Chief Operating Officer i SiteZeus, der bruger teknologi til at hjælpe virksomheder med at finde de bedste fysiske steder at etablere sig, siger mange iværksættere "undlader at forstå, hvem deres" mål "kunde er."

Alexey Sokolin, Chief Operating Officer i Vanare, et wealth management servicesfirma, er enig i at små virksomheder ofte ikke gør det fordi de "ikke fokuserer på produkt / markedskonflikt … og i stedet fokuserer for meget på infrastruktur og lager."

2. Misforstået optimisme

Rob Hackel: "At tage din tid til virkelig at bekræfte et behov er unmet kan gøre det væsentligt lettere på lang sigt."

Hvorfor fejler nogle små virksomheder?

“Optimisme! "Siger Rob Hackel, administrerende direktør for investeringsselskabet R.F. Lafferty & Co.

Huh?

Godt, mens det generelt er smart at være optimistisk, når man starter en virksomhed, kan "synes at være et positivt træk" være "en hindring for en vellykket lancering", siger han.

Det er fordi nogle iværksættere fantaserer om et "felt af drømme", der slutter, når de starter en virksomhed. "Hvis du bygger det, vil de komme," hakker Hackel og henviser til den berømte linje i Hollywood-filmen.

Hvad der kan ske er, at "du tror, ​​at et produkt eller en tjeneste vil fungere, men markedet gør det ikke," siger han, og i så fald kan et "alt for optimistisk syn" virke imod dig.

"At tage din tid til virkelig at bekræfte et behov er unmet kan gøre tingene betydeligt nemmere på længere sigt for enhver lille virksomhed," siger Hackel.

3. ødelagte finanser

Stephen Sheinbaum: "Lad masser af plads i budgettet for det uventede."

At have en klar finansieringsplan er en no-brainer, men nogle småfirmaere springer ind uden en klar ide om, hvor pengene til at starte eller opretholde deres forretning kommer fra.

"Det er ikke ualmindeligt, at en restaurant underskriver en lejekontrakt og forventer at være åben inden for en måned eller to og derefter finde sig i en tre måneders ventetid for de nødvendige driftstilladelser", siger småfirmaet finansieringsekspert Stephen Sheinbaum, som er grundlæggeren af ​​Bizfi.com og Merchant Cash and Capital. "Det har leje at betale og andre udgifter, men intet kommer ind."

Derfor skal iværksættere kortlægge alle deres forventede udgifter for det første år - leje, elektricitet, kontorartikler og marketing - og "efterlade masser af plads i budgettet til det uventede", siger han.

Joe Franklin, præsident for Franklin Wealth Management, peger på små virksomheder, der "underfinansieres eller løber tør for kapital på grund af dårlig planlægning eller uforudsete omstændigheder."

"Virksomhedsejere bør lære at være sparsomme, arbejder på et lille budget og løbende ser på omkostningerne, især i starten," siger Franklin.

4. Har et dårligt hold på plads

Keenan Baldwin: Mange iværksættere "undlader at forstå, hvem deres" mål "kunde er."

"Human capital er et af de vigtigste stykker til at drive og dyrke en virksomhed," siger Franklin.

Du kan være et en- eller topersonshold i begyndelsen, men i sidste ende vil du have brug for flere mennesker til at klare den vækst. "De første få hyrer er afgørende for at skabe en god kultur," siger Franklin. "En dårlig udlejning kan ødelægge en lille virksomhed."

Faktisk er Hackel of R.F. Lafferty & Co. siger, "Det er mere tidskrævende og dyrere at rehire end det er at ansætte ordentligt i første omgang."

Hackel tilføjer: "Enhver lille virksomhed, der lige er startet, har brug for en fuld forpligtelse til virksomheden, og en lille virksomhedsejer, der konstant ansætter medarbejdere, vil nemt få øje på bolden. Husk, lej langsomt og brand hurtigt."

5. Manglende udholdenhed og en lang visning

Sandy Betner Chaikin: "Small-business-ejere skal have pengestrømme og udholdenhed til at overleve i de første år."

At starte og dyrke en virksomhed er som at køre en maraton.

Franklin fra Franklin Wealth Management siger, at en lille virksomhed kan mislykkes, fordi folkene bag det undertiden ikke investerer "nok sved egenkapital."

"At starte og drive en virksomhed er hårdt arbejde, især i de tidlige stadier," siger han.

Sandy Betner Chaikin, medstifter af Chaikin Analytics, en mobile lagerforskningsplatform, bemærker, at det typisk tager fire år at "virkelig bygge en forretning." "Så små virksomhedsejere skal have pengestrøm og udholdenhed til at overleve i dem tidlige år, "siger hun.

Små forretningssucces, siger Craig Goos, administrerende direktør hos North Capital, et investeringsrådgivningsfirma, "kan fås, hvis du er tålmodig, villig til at arbejde hårdt og holde fokus."

Benjamin Pimentel er en medarbejderforfatter, der dækker små virksomheder for Investmentmatome. Følg ham på Twitter @benpimentel , på Google+ og på LinkedIn. Kontakt Ben på [email protected]

For mere information om, hvordan du starter og driver en virksomhed, skal du besøge Vores websted Small Business Guide . Gratis, personlige svar på spørgsmål om start og finansiering af din virksomhed kan du besøge Lille virksomhed afsnit af Investmentmatome's Ask a Advisor-side og Vores site Best Business Loans side.