Internet markedsføring af din virksomhed |

Et websted gør ikke noget for din virksomhed eller organisation af sig selv. Dens brug afhænger af trafik, og trafikken afhænger af markedsføring. Et websted uden markedsføringsplan er lige så nyttigt som et gratis telefonnummer, som ingen ved.

En af de største og mest udbredte fejl i 1995-2000 Internet boom i USA var ideen om, at et websted ville eller kunne skabe sig selv. Denne uhyrlige idé blev befolket af meddelelser som fjernsynsreklamer, der blev set af millioner i slutningen af ​​1990'erne, og viste to kvinder, der opfandt en forbedring på solbriller, mens de var på stranden, og i en efterfølgende scene var de stadig lykkelige på stranden, men ved det punkt lever af deres hjemmeside.

I virkeligheden sker det bare ikke sådan. Her er nogle grundlæggende sandheder for at kompensere for almindelige myter:

1. Websites uden trafik tilbyder ingen forretningsmæssige eller organisatoriske formål : Trist men sandt. Hvis du opbygger en smuk hjemmeside, og ingen kommer, uanset hvor nyttig eller kunstnerisk hjemmesiden er, er den ubrugelig. Tænk på en hjemmeside som en ny version af det gratis telefonnummer; ligesom et gratisnummer er ubrugeligt, hvis ingen kalder det, så også et websted er ubrugeligt, hvis ingen besøger det.
2. Websteder får ikke trafik alene : Hvis du bygger det og ikke gør noget andet, de vil komme. Det er også en myte. Websites genererer ikke trafik længere, bare fordi de er gode eller nyttige.
3. Trafik tager markedsføring : Det kræver markedsføring, der genererer trafik på en hjemmeside. Succesfulde websites genererer trafik ved nye anvendelser af gammeldags markedsføring, herunder reklame, PR, og mund til mund. De genererer også trafik gennem ny internetmarkedsføring, fremhævet ved omhyggelig styring af søgemaskine-strategier.
4. Internet-rushet er overstået : Tiderne er ændret til internettet, investorerne skal ikke længere investere i trafik alene. I dag skal planer være fuldstændige, fra markedsføring til indtægter og udgifter, med forretningssans.

Udtalelser om fordele og fordele

En god hjemmesidestrategi identificerer først et markedssbehov, der angiver et målmarked og derefter fylder det behov. Nu hvor Internet boom fra 1995-2000 er overstået, skal din strategi normalt tilføje et element af grundlæggende forretningsindtægter, idet man overvejer, hvem der skal betale, hvor meget der skal udfyldes.

Funktioner og fordele er klassikere af standard marketing. For hvert produkt og enhver service, du sælger, udvikle dine funktioner og fordele udsagn. Følg denne logik for dit websted:

Først forstår du forskellen mellem funktioner og fordele. Se på nedenstående eksempel, der beskriver funktioner og fordele ved Bplans.com:

Benefits	Features
Forsikring: Det kan jeg gøre. Fred i sind: Min plan er okay. Informationer: Sådan udvikler du en plan. Svar: Eksperter til at besvare beslægtede spørgsmål. Ressourcer: konsulenter, eksperter, forfattere.	Eksempler på forretningsplaner Online vejledninger Ekspert Q & A Prøveplanguiden Startværktøjsværktøj Kontantkalkulatorværktøj Prøveplanlægningsplaner Prøveplaner Industrioplysninger

Overvej nu sondringerne. Funktioner er egenskaber ved siden af, mens fordele er positive værdier for den person, der bruger hjemmesiden. Funktionerne tjener som et middel til at tilbyde den påtænkte kundefordel. Normalt køber folk fordele mere end funktioner. Webstedets evne til at give folk sikkerhed for, at deres plan er okay, svar på spørgsmål, løse tvivl, og specifikke, hvordan-til-trin er, hvorfor det lykkes. Websteddesignere opretter funktioner, men folk køber fordele.

Gode ​​marketingfolk forstår funktioner, men fremhæver fordele. De bruger funktioner til at forklare og udvikle fordele. Der er undtagelser fra den generelle regel. Nogle hjemmesider, nogle markeder og endda nogle brancher er funktionsdrevne. For nogle købere har computere og personlig elektronik denne tendens. Nogle gange går funktionerne og fordelene sammen.

Når du kommunikerer funktioner og fordele, skal du altid understrege fordele. Generelt fordelene sælger dit websted, ikke funktionerne. Ingeniører og produktudviklingshold elsker funktioner, ligesom gadgetorienterede købere, men fordelene med at sælge, mens funktionerne kun leverer fordele.

Blandt online-handelswebsites sælger reklamer for eksempel ofte fordele relateret til pålidelighed og ekspertise, mere end specifikke hjemmeside funktioner. Som du ser på online mæglere marketing, tænk på dette som baggrund. De fleste af disse annoncer skubber fordele, men nogle push-priser alene, og nogle push-funktioner. Tænk på annoncer, du ved, og hvordan de foreslår fordele og specifikt informere om funktioner.