Rainmaker Definition & Eksempel |
YANNI - Rainmaker
Indholdsfortegnelse:
Hvad det er:
A rainmaker er en vellykket sælger eller anden person, der genererer betydelige indtægter for et firma.
Sådan virker det (Eksempel):
Lad os sige John Doe er sælger for firma XYZ. Han har ledelsen på en potentiel kunde, Company ABC, som han har dyrket i seks måneder. Johns salgsmetoder indebærer at kalde potentielle kunder på bestemte tidspunkter, levere produktinformation i et bestemt format, og sørg for at danne en obligation med de rette vicepræsidenter. Han har også betydelige rejse- og underholdningsudgifter til vin og spis potentielle kunder. Som et resultat af disse metoder og planlægning er Johns salgstal to gange så stor som for de øvrige sælgere i organisationen, og han indbragte 20% af selskabets XYZs omsætning sidste år. John er en rainmaker.
Hvorfor det er sager:
Rainmakers er værdifulde medarbejdere. De gør ofte meget mere end andre medarbejdere, både fordi de får en procentdel af deres salg i provisioner, og fordi deres firmaer ønsker at holde dem rundt.
At være rainmaker betyder at være villig til at arbejde lange timer, der beskæftiger sig med en masse afvisning, være vedholdende, være uddannet og være leder.
