Spørgsmål & Svar: Hvad ønsker investorer? Startup Primer |

Jeg har modtaget dette spørgsmål i en email:

Hvad er det gennemsnitlige afkast for en forretningsinvestor, og hvad er de typiske betingelser for afkastet? For eksempel, hvis en helt fremmed vil investere $ 50.000 i vores virksomhed (ved opstart), hvad ville de fleste investorer spørge til gengæld?

Spørgsmålet minder mig om, at det meste af webbudet omkring investering handler om, hvad der sker med high- tech og højvækst engel og venture kapitalinvesteringer. Det er dog en meget lille delmængde øverst på investeringspyramiden. Der er ikke nok information, der flyder rundt om, hvilken investering der ser ud til resten af ​​verden.

Så her er en enkel primer på det grundlæggende i forretningsinvesteringer til opstart:

1. Alt i opstart er fra sag til sag. De ting, jeg diskuterer i dette indlæg, er generelt sande, men der er altid undtagelser.
2. Investeringer indebærer normalt ejerskab. Den hypotetiske investering på $ 50K ville købe en procentdel af ejerskabet i dit firma.
3. Hvor meget ejerskab investeringen er værd bestemmes ved at dividere investeringsbeløbet med værdien af ​​virksomheden. En investering på $ 50K køber 50 procent ejerskab af et firma, der er værd at $ 100K, 20 procent ejerskab af et firma værd $ 250K og 5 procent ejerskab af et firma værd $ 1 million. Der er love om hvem der kan investere og hvordan du kan søge investering i din virksomhed. Sørg for at kontrollere med en advokat herom. Begreberne "venner og familie" og "engelske investeringer" er lovligt vigtige.
4. Standard opstartsinvesteringer får kun et afkast, når startvirksomheden genererer faktiske likvide penge til sine ejere ved at sælge sine aktier. Da det hele er tilfældet, kan du tilbyde investorer udbytte eller anden dråbekompensation, men det er ikke standard. Standarden er, at investorerne tjener deres penge, når de kan sælge deres ejerandele for en hel del mere end de $ 50K, som de oprindeligt investerede. Engelske investorer vil tro på, at deres investering kan vokse 10x eller endda 100x om 3-5 år, fordi investering i startups er meget risikabelt, og derfor skal engelske investorer have en meget høj afkast på en vellykket investering for at kompensere for de tab de har pådrage sig ved opstartsfejl.
5. Afkast vedrører risiko. Hvis du har en lavteknologisk lavvækstvirksomhed, kan du måske tiltrække venner og familieinvestorer, der vil være tilfredse med et årligt udbytte eller noget lignende (og lille). Det er usædvanligt.
6. Sammenlign altid investeringen i din virksomhed med, hvad investor ville få med langt mindre risikable investeringer som indskudsbeviser eller fonde. Alle startups er risikabelt. Investorer bør forvente en højere udbytte.
7. Nogle gange investerer folk i en opstart af ikke-monetære årsager, som familiehjælp.
8. Så hvad er svaret på det specifikke spørgsmål om $ 50K-investeringen? Jeg kan ikke svare uden at vide, hvad virksomheden er, for at evaluere vækstudsigterne, muligheden for eventuel udgang og så videre. Men det starter med antagelsen om, at investeringen vil betyde, at en del af din virksomhed sælges.