Spørgsmål & Svar: Investering: Størrelsesspørgsmål |

Spørgsmål: Hej. Jeg har sammen med en partner 20+ års kombineret erfaring inden for tæpperensningsindustrien. Efter at have investeret mere end 10k af vores egne penge, vil vi stadig have brug for yderligere 30k til opstart af vores egen virksomhed. Vi står midt i at skrive en forretningsplan for mulige private investorer eller et SBA-lån. Jeg spekulerede i gennemsnit på, hvilken form for ROI eller sikkerhed der tilbydes til den potentielle investor. Såsom: Et ret lån med tilbagebetaling plus renter? En procent af ejerskabet? En procent af årlig indkomst? Eller er et indledende tilbud normalt foreslået af investor? Også, hvilke slags tal eller procentsatser kan blive 'underholdt' som et tilbud til mulige investorer, der ser på vores 30k-anmodning? Jeg er sikker på, at det kan variere ganske lidt, men vi søger bare et gennemsnit for at forhandle rundt. Eventuelle råd vil blive meget værdsat.

Begynd med at glemme ideen om nogle armlængde investorer, du ikke allerede ved. Der er masser af grund. For det første er det ulovligt, forbudt af SEC undtagen for "sofistikerede investorer." For det andet er $ 30K mængden jordnødder i den sammenhæng, det vil ikke ske, de tager dig ikke alvorligt. For det tredje er de juridiske omkostninger ved en investering i våbenlængder meget mere af det. Et af de problemer, som engel investorer beskæftiger sig med, er, at det koster så meget at investere $ 100.000 til at investere $ 2.000.000. Udenfor investering er ikke praktisk på de lave niveauer. Du skal være på udkig efter et par hundrede tusinde i det mindste og have en plan, der viser behovet.

Desuden er det uanset hvor mange afkast de private investorer vil have, de får slet ikke noget, før du sælger din Selskab. Det handler om "exitstrategi". Bygger du denne tæpperensningsvirksomhed for at sælge den? Det tvivler jeg på. Tag et øjeblik at overveje investorernes synspunkt. De bruger pengene til at investere i din virksomhed, og de får intet tilbage fra investeringen overhovedet, indtil de sælger deres aktier. Hvem sælger de dem til?

En af de værste tilbud i verden er en minoritetsandel i et privatejet lille firma uden en exitstrategi. Afkastet på det er nul.

Og realistisk har du en exitstrategi, når du starter en tæppestyringsvirksomhed? Nej selvfølgelig ikke. Du vil i, ikke ude. Det er helt normalt. Undskyld ikke for det, men indse, at investorer ikke er interesserede.

Du kan lovligt få den slags investering fra nære venner eller familie, men det er stadig ikke en god idé. Nogen der investerer $ 30K til din $ 10K, vil forvente at eje en betydelig del af din virksomhed. I sidste ende er $ 30K ikke så svært at få, og hvis du får det som investering, skal du ikke betale det tilbage, men du bliver nødt til at sælge en betydelig del af din virksomhed, og du bliver nødt til at leve med en eller flere partnere, og administrere et andet forhold som et ægteskab. Ønsker du og din partner en anden partner? Er du klar til at komme ind i et tæt forhold svarende til et ægteskab? Er du klar til at have en investor, som i det væsentlige vil være chef for dig? Det tvivler jeg på. Det ville jeg ikke.

Og forresten taler jeg fra personlig erfaring. Min kone og jeg byggede vores forretning, Palo Alto Software, uden uden investering. Det var ikke nemt - på et tidspunkt havde vi tre realkreditlån og $ 65K i kreditkort gæld - men den gode side er, at vi nu har 35 medarbejdere og et sundt pengestrømme og 80% markedsandel i detailhandel, da jeg skriver dette, og vi ejer det direkte. Det var det værd.

Hvis du låner det, du har brug for i stedet for at få investering, har du flere muligheder:

• Hvis du vil have venner og familie involveret, gør det som et lån og skriv det op med den korrekte juridiske dokumentation så at din långiver har retligt søgsmål, og du skal tilbagebetale lånet og derfor er der ingen forvirring om, at han eller hun er ejer. Jeg anbefaler, at du bruger Cirkellån til at give dig det rigtige papirarbejde.
• SBA har nogle programmer til mindre lån. Generelt låner de dig ikke mere end 70% af de samlede investeringer, der kræves, hvilket ville betyde, at du skulle lægge $ 13K for at låne $ 30K, men det er et lån, ikke en investering, så du stadig ejer din virksomhed. Du kan følge op med det ved at gå til en lokal bank; SBA-lån administreres af lokale banker.
• Ikke at jeg anbefaler kreditkortgæld som startfinansiering, men det sker meget. Renterne er meget stive, men folk bruger kreditkortfinansiering alligevel, fordi det er nemt at få.
• Du kan også få et personligt lån fra din lokale bank, forudsat at du har aktiver, du har råd til at risikere, så du kan låne $ 30K fra banken.

Husk selvfølgelig at lånte penge er en risiko, fordi du bliver nødt til at betale det tilbage. Stadig, hvis du havde brug for $ 200K for at starte den virksomhed, kunne vi tale om investorer, men med kun $ 30K, ligesom det eller ej, er det bedste praktiske svar at låne.

Forresten, så er det bare ikke sådan ligesom jeg dodger dit spørgsmål, vil private investorer generelt have meget høje afkast. De har brug for at tro på, at hver $ 30K i din virksomhed vil betale dem tilbage $ 1 million eller deromkring i 3 år og $ 3 millioner eller deromkring i 5-10 år. De ved, at kun 1 ud af 10 investorer (eller deromkring) vil blive succesfulde, så de skal tro på, at hver enkelt har mulighed for at returnere 100 gange eller mere den oprindelige investering.

- Tim Berry -