Vær opmærksom, når din forretningsplan siger NEJ |

Jeg er sikker på, at næsten alle er bekendt med historien om, at Thomas Edison opdagede 99 måder at IKKE lave en pære på. Det er 99 nej at nå 1 ja. Pointen her er, at et negativt resultat, der viser, at noget ikke fungerede eller ikke var det, er lige så værdifuldt som et positivt resultat. Desværre er videnskabelig forskning blevet så dyr og så stærkt subsidieret / sponsoreret af virksomheder, at det er blevet den forventede norm, at hvert resultat skal være et kommercielt omsætteligt ja resultat.

Den "altid ja" holdning er kommet for at skygge udvikling og brug af forretningsplaner. Det er kommet til, hvor folk tror, ​​at hver forretningsplan skal vise ublu fortjeneste og vild succes. Og for at nå det mål er alt, hvad de behøver at gøre, overvurderet de finansielle tabeller lidt eller meget, indtil resultatet og resultatet viser de ønskede resultater. Dette er en dårlig og farlig klump, efter min mening.

For eksempel så vi en plan for en tennisklub med indendørs domstolsudlejning. Finansielle tabeller så godt, indtil vi opdelte kursen pr. Time i salgsforventningen. Synes disse domstole blev lejet kontinuerligt, 28 timer om dagen, hver dag, 365 dage om året. Ikke muligt Jeg er bange.

Eller den mobile auto olieforandringsvirksomhed i en stor midtvestlig by. Igen viste en nærmere undersøgelse af salgsforventningen, at den ene arbejdstager skiftede olien i en bil hvert 45 minut, uden rejsetid mellem arbejdspladser, i alle vejrforhold, hver måned i året. Nu har jeg forsøgt at ændre min olie i Illinois i januar udendørs, liggende på ryggen i sneen og under frysende temperaturer. Lad mig fortælle dig om erfaring, at 45 minutter er smerteligt urealistisk.

Endelig eksempel: Der var lejlighedsudlejningsfirmaet med fem næstformænd, men ingen medarbejdere i personaleprospektet, og de viste aldrig, hvordan eller hvornår de betalte for bygningerne De sagde, at de købte.

Disse forretninger planlægger alle sagt JA i finanserne - hvis du ikke kiggede for tæt.

Nu siger jeg, at NEJ er et acceptabelt resultat fra en forretningsplan. En forretningsplan for et opstartsselskab, der viser store tab eller negativt cash flow er et OK resultat. Det fortæller dig, at virksomheden som planlagt vil mislykkes. Det fortæller dig, at nogle af dine grundlæggende antagelser er forkerte. Det fortæller dig, at du mangler noget uhyre vigtigt.

Og dette er bedre end OK! I stedet for at starte med urealistiske forventninger og derefter ramme bunden i et uhyrligt nedbrud, kan du stoppe lige nu og revurdere, før du laver en finansiel forpligtelse. Du må ikke 'pynte' finanserne ved at øge salgsforventningen. Se på dit marked, din konkurrence, dine udgifter og alt om din plan og vær realistisk.

Ærlig refleksion kan fortælle dig, at dette ikke er forretningen at starte lige nu. Eller du kan ændre planen og opdage, om du lægger nogle af disse vicepræsidenter ud på produktionslinjen, det reducerer dine vareudgifter til et punkt, hvor du virkelig kan få et beskedent overskud på konstant salg uden vækst i hockey-stick. Efter dine revisioner kan du stadig ikke få fortjeneste før år tre. Men i at gennemgå denne proces kan du blive overbevist om, at virksomheden er levedygtig med tilstrækkelig opstartsfinansiering og investering i anden runde.

NEJ er et acceptabelt resultat for en forretningsplan, hvis planen udsatte fejlene og viste vejen til et realistisk JA.