Oversigt over online lead generation - syv dele serier intro |

Dette er et overblik over online lead generation og vil fungere som introduktion til en syv-del serie om online lead generation. Oplysningerne i denne serie er resultatet af mange samtaler med min mentor Andrew Pawlak, som er en industri myndighed og administrerende direktør for leadPops, en førende landingsløsning.

Jeg er fast overbevist om, at alle bør gøre salg, herunder koldt opkald, på et tidspunkt i deres karriere. Før dagene på internettet var koldt opkald og går dør-til-dør en almindelig praksis for blygenerering. I dag, ikke så meget. Paradigmet er forskudt helt. Sikker på, at mange virksomheder stadig pister fortovet i traditionel forstand, og det virker meget godt for dem. Andre hænger strengt i skyer af internettet, mens de stoler på deres hjemmeside og andre former for reklame for at generere online kundeemner for dem. Der er ingen rigtig eller forkert (diskuterbar) måde at gå om blygenerering. Det afhænger virkelig af dit produkttilbud, kunde mv.

Når man diskuterer blygenerering, er der fire dele, der skal overvejes som et overblik: formålet, mediet, meddelelsen og samlingen. Nedenfor er en yderligere forklaring på hver del:

Start med en hensigt

Når du sidder sammen med kolleger og beslutter at starte en ledende generationskampagne online, skal der være et formål, eller du ville ikke være i denne situation. Hvad søger du at opnå? Er du simpelthen på udkig efter at opbygge brand awareness, som forhåbentlig tragt fører ind i virksomhedens pipeline? Lad os kalde disse marketingledninger. Eller søger du at samle kontaktoplysninger på stedet, så du har mulighed for at ringe / e-mail kort tid efter? Jeg vil henvise til disse som salgsledere. Når du har defineret formålet, er det på tide at tænke på det næste trin.

Bestem det bedste medium

Når du leverer din besked, er det vigtigt at definere det bedste medium, der skal bruges til at trykke på din potentielle kunde på hovedet. Med online lead generation har du en overflod af muligheder til din rådighed. Du kan vælge at bruge bannerannoncer på en anden hjemmeside, betalte annoncer på Google (annoncerne markeret med gule øverst og højre side af søgeresultaterne), sociale medier (Twitter, Facebook, Youtube osv.) Eller et andet medium du finde tilpasning. Nøglen er at vælge et medium, der er relevant for hvor dine potentielle kunder opholder sig, samler og bruger en betydelig mængde tid. Dette bliver et hotbed for at nå dine potentielle kunder og fungerer som den yderste del af din online lead generation tragt (også kendt som en salgstragt). Hvis du ikke er sikker på, hvad jeg mener med en online blygenereringstragt, skal du tjekke artiklen 5 trin til at oprette dit salgstrag af Scott Taback for at hjælpe med at forklare dette koncept yderligere.

Perfekt din besked

I betragtning af den korte periode af tid, hvor du er opmærksom på din potentielle kunde, er din besked missionskritisk. Sproget i din besked afhænger helt af de personer, du søger efter. Sæt dig selv i deres sko: Bærer de byggestøvler, klæder sko eller høje hæle? Er de enlige mødre, arbejdsklasse hvide mænd osv.? Grav dybt ind i detaljerne hos dine potentielle kunder, så du kan få en bedre forståelse af, hvem de er. Derefter er du mere i stand til at udarbejde en besked, der rammer tættere på hjemmet og vandhaner i deres følelser. Hvis du ikke var opmærksom, træffer forbrugerne beslutninger baseret på følelser frem for logik. Talrige undersøgelser viser, at den er programmeret i cingulær cortex, som er den del af hjernen, der håndterer analytiske og følelsesmæssige reaktioner. Hvis meddelelsen er spot på, udløses følelsen Hvis de stoler på gyldigheden af ​​dit tilbud, skal de være klar til næste del.

Saml dataene

Dette er det. Sandhedens øjeblik. Hvor alt det hårde arbejde, overbevisning og indsats, du lægger i at skaffe en potentiel kunde, bliver testet. På dette tidspunkt har de gjort det til din destinationsside, så du er halvvejs til sejren. Vil du vinde eller vil du tabe? Det er en delikat proces, når man beslutter, hvor meget information der skal samles. Som en tommelfingerregel husk dette: Spørg altid om minimumsinformation for at kvalificere den pågældende person korrekt. Hvis det ikke giver mening, tænk på dette, viser undersøgelser, at ved at eliminere et unødvendigt felt fra din lead capture form, øger du konverteringer med 50% . Det er en enorm stigning! Selv om hver industri vil kræve forskellige oplysninger for at kvalificere et prospekt, skal du altid huske den statistik bag dig. Når du har forpligtet dig til det antal spørgsmål, du skal bruge, og hvilke typer spørgsmål du skal spørge, så se hvordan din indsats udfører. På dette tidspunkt kan du analysere resultaterne og gøre justeringer fremad for at hjælpe dig med at øge antallet af kvalificerede kundeemner, du opnår gennem din indsats.

Disse fire dele tjener som et bredt overblik og er et godt udgangspunkt, når du nærmer dig online ledende generation til din virksomhed. Som med alle forretningsbeslutninger skal du handle med slutmålet i tankerne, som det blev diskuteret i del 1. Sæt derefter stykkerne på plads for at hjælpe dig med at nå det mål. For at hjælpe dig med dette og for at opnå optimale resultater med din onlineindsats skal jeg diskutere syv fejl, der eksisterer i online lead generation. Hver fejl vil blive diskuteret i sit eget ugentlige indlæg, og jeg vil fremhæve både gode og dårlige eksempler, måder at forbedre og nogle case studies for at hjælpe med at male et klarere billede, så du får mest ud af din online lead generation indsats. Nedenfor finder du de syv fejl, der vil blive diskuteret:

1. En svag opfordring til handling
2. Går til jugularen (Aka, der anmoder om personlige oplysninger for tidligt)
3. Udfyld blankerne
4. Forkert antal spørgsmål
5. Scrolling
6. Skjulte formularer
7. For meget information

Jeg håber, at du nyder og afstemmer næste uge for den første fejl, en svag opfordring til handling. Særlig tak til igen til Andrew Pawlak. Venligst send dine kommentarer og tanker nedenfor. Jeg elsker interaktion!