Jeg mener bogstaveligt talt: Fortæl en historie om dit mål |

Jeg mener, at du bør fortælle en historie bogstaveligt. Lav historien om en enkelt person, enten en kunde eller forbruger af din virksomhed eller en beslutningstager i et firma, der er en del af målmarkedet. Tal om, hvem denne person er. Giv kunden et køn, en alder, en familiesituation og et problem at løse eller et behov eller en vilje. Gør det rig på detaljer. For eksempel:

0

Del dette billede

mere

Slingpic

Powered by

John Jones bryr sig ikke særlig om tøj, men han ved, at han skal se godt ud. Han ser klienter hver dag på kontoret, og han bor i en fornem forstad, hvor han ofte ser kunder ved et uheld i weekenderne. Men han hader at shoppe for tøj. (The Trunk Club)

Jane Smith ønsker at lave sin egen forretningsplan. Hun kender hendes forretning og hvad hun vil gøre, men ønsker hjælp til at organisere planen og få de rigtige stykker sammen. Planen skal se professionel, fordi hun har lovet at vise den til sin bank som en del af handelskonto processen. (Business Plan Pro)

Paul og Milena bor i en smuk lejlighed i Manhattan med deres to børn. Paul har et godt arbejde i Soho, Milena arbejder hjemmefra og har heller ikke tid til madindkøb. (Just Fresh)

Acme Consulting har fem personer, der administrerer flere delte e-mail-adresser: [email protected], [email protected] og admin @ acme.com. De fem af dem har problemer med at ikke træde på hinanden. Nogle gange bliver en enkelt e-mail besvaret tre eller fire gange med forskellige svar. Nogle gange går en e-mail ubesvaret i dage, fordi alle tror, ​​at andre har svaret det. (EmailCenter Pro)

Bemærk, at i hvert af disse eksempler kunne jeg være meget mere generelt. Trunk Club-målet er primært mænd, der ikke kan lide at shoppe, men skal klæde sig godt og have nok penge til at betale for tjenesten. Business Plan Pro er til den, der gør det, der ønsker god forretningsplanlægning. EmailCenter Pro er for virksomheder, der administrerer delte e-mail-adresser som salg @ eller info @. Men i stedet for generelt at beskrive et marked, har jeg gjort det personligt.

Nogle gange kan du komme væk med generalisering. "Bønder i Willamette Valley", for eksempel eller "Forældre til begavede børn." Det er en nem måde at glide ind på at beskrive et marked. Jeg formoder dog, at du næsten altid er bedre klar til at begynde med en mere tænkelig enkeltperson og lade den person stå for dit målmarked.