Hvordan dine ideelle kunder kan hjælpe dig med at generere en masse nye forretninger uden at bruge en cent! |

Der er ingen større kilde til fremtidige indtægter og overskud end de ideelle kunder, du har nu - i det mindste dem, du virkelig kan lide at gøre forretninger med, hvem slår dig ikke op på prisfastsættelsen, og hvem betaler på tid.

Vi ønsker, at du skriver en personlig note til hver person, du behandler hos hver enkelt af dine ideelle kunder, takker dem for deres forretning og beder om en personlig møde. På det møde fremlægger du et tilpasset overblik over, hvordan du skal fokusere på den eneste ting, der er vigtigst for dem. Du bør tilbyde meget specifikke nye måder, du skal gøre dette på.

På samme møder skal du starte dit Referral-program.

Sig, "Vi spørger os hver dag, hvad kan vi gøre i dag for at få XYZ Company en du møder med) for at anbefale os? Vil de forbedringer, vi har præsenteret for dig i dag, overbevise dig om at anbefale os til andre virksomheder, der har brug for denne tilgang? "

Når de siger" Ja! "(De vil), siger" I så fald er vi glade for at tilbyde en Henvisning Pris til dig: Ved afslutningen af ​​vores regnskabsår vil vi reducere 2% af værdien af ​​alle indtægter, der er direkte henførbare til dine henvisninger og introduktioner. "Hvis du har en bedre ide, skal du give det videre.

Her er Den reelle hemmelighed til et kraftfuldt henvisningsprogram

Dine henvisningskilder vil føle sig tilbageholdende med at anbefale dig aktivt, selv om de kan lide det arbejde, du gør, og de har lovet at hjælpe. Hvorfor? Fordi hvem vil risikere at lave en anbefaling, der kan vise sig at være en katastrofe! Og desuden, hvem kan huske at søge muligheder for at anbefale dig.

De fleste af os beder om en anbefaling og så spekulerer over, normalt omkring seks måneder senere: "Hvad der skete med denne henstilling, ville det være os?"

Denne henvisningsplan vil ikke løbe i sig selv. Du skal fortælle dine henvisningerskilder, hvad der sker, når du kontakter en af ​​deres anbefalede kolleger eller venner, så de stoler på dig med de værdifulde oplysninger.

Tildel nogen til at få casestudier og skriftlige henstillinger fra dine henvisningerskilder efter op hver måned for at minde folk om programmet (en kombination af telefonopkald, e-nyhedsbrev og personlige møder).

Bede om introduktioner til kolleger på handelsbegivenheder eller pengeinstitutter. Bed om at blive inviteret til klubmøder. Bed om at blive inviteret til at deltage i organisationer, du skal sponsorere. Hvis du får en henvisning, skal du sørge for at lade din henvisningskilde vide, at du har kontaktet henvisningen, og hvad der skete.

Dette ligner arbejde, og det er det. Men det er også omkring 75% mindre arbejde, og meget mindre penge end koldt opkald eller salg til udsigter uden en anbefaling. Og det virker.

Vores foretrukne henvisningsarrangement til et boligforbedringsselskab er det åbne hus, som boligejerne er vært for for at vise venner og naboer deres nye rum. En anden er et teknologikonsulentfirma, der tildelte en kontoadministrator til at styre deres partnerskaber med store softwareleverandører som Microsoft og tredoblede deres kundeemner.

Elizabeth Walker (tænkning og ord) og Ken Burgin (kreativt geni) er Marketing Masters. De er begge Duct Tape Marketing Authorized Coaches. Liz leder seminarer i forretningsstrategi og kommunikation på Schulich Executive Education Center, York University. Vi er begejstrede for at arbejde sammen med små virksomheder og hver dag og få stor glæde og hjælper dem med at opbygge travle virksomheder.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/