Sådan fortæller du, om en ejendomsmægler er værd at prisen?

Boligmarkedet er stadig svagt i store dele af USA, hvilket tvinger sælgere til at forsøge at presse hver eneste krone ud af deres hjem salg.

For at spare penge på ejendomsmægler gebyrer, som kan koste op til 6% af salgsprisen, overvejer flere og flere sælgere, at der sælges -by-ejer rute, også kendt som FSBO.

Ligningen ligner nemt, ikke? Gør-det-selv-selv kan sætte lidt ekstra tid og kræfter og gå væk med tusindvis mere i deres lommer. Men før du bliver overbevist, er det vigtigt at forstå præcis hvad en ejendomsmægler bringer til bordet, og om din færdighedssæt er en passende erstatning.

Potentielprisen: Tusindvis af dollars Mere

Der er virkelig kun en bemærkelsesværdig fordel at sælge dit hjem alene: Spar penge. Ved at sælge dit hus selv kan du gemme den provision, som ejendomsmægleren normalt ville modtage for hans eller hendes ydelser.

I en typisk transaktion er ejendommens sælger ansvarlig for at betale provisionen til både køberens agent og sælgerens agent, med ca. 3% af salgsprisen til hver. Hvis du for eksempel sælger dit hus til $ 200.000, vil du ende med at betale $ 12.000 i gebyrer til ejendomsmæglere ($ 6.000 til køberens agent og $ 6.000 til sælgerens agent), og det er før du regner med lukkekostnader, reparationer, advokatsalærer mv.

Men selvom prisen på at arbejde med en ejendomsmægler kan være brat, er det yderst vigtigt, at du genkender mængden af ​​arbejde agenten udfører bag kulisserne for at sikre en hurtig og problemfri transaktion.

Hvordan en agent tjener sin beholdning

Ejendomsmæglere er specielt uddannet til at håndtere de komplekse juridiske forhold, der er involveret i at sælge et hjem. Uden en ejendomsmægler er det op til dig at kende alle de dokumenter, der skal fremlægges for interesserede parter, herunder ejendomsregistre, byggetilladelser, forsikringsdokumenter og alle oplysninger, der kræves i din stat.

Mange stater har obligatoriske oplysningslove der kræver, at sælgeren opregner alle kendte fejl i ejendommen, såsom vandskader, strukturproblemer eller problemer med VVS-, varme- eller kølesystemet. Sælgere er juridisk bundet til at give en detaljeret liste over alle eksisterende og potentielle problemer med et hjem. Hvis du ikke kender eller forstår dette krav, kan du stå over for en retssag på vejen.

Ud over alle juridiske og transaktionsmæssige knowhow ved ejendomsmæglere, hvad de sælger, og hvordan de sælges.

For det første har ejendomsmæglere adgang til værktøjer, som mange boligejere ikke gør, herunder flere noteringstjenester (MLS). En overvældende procentdel af interesserede og kvalificerede boligkøbere gør nu deres første søgning efter ejendomme online ved at bruge MLS til at indhente oplysninger om ejendomme til salg over hele landet.

Din ejendomsmægler har adgang til MLS, men du don ' t - i hvert fald ikke i traditionel forstand Mens der er nogle FSBO virksomheder, der vil liste din ejendom til dig for et fast gebyr (så meget som $ 1000), det er her deres tjenester slutter. Og hvis du ikke opregner dit hjem med MLS, vil du gå glip af de 93% af homebuyers, der begynder deres søgning online.

Og når det kommer til markedsføring, er ejendomsmæglere ofte langt mere omkostningseffektive. Kun en farveannonce i din lokale avis kan for eksempel koste hundredvis af dollars. Selvom det er godt inden for dit budget, kan du ikke blive uddannet i, hvordan du kan ordre din annonce for at gøre det lovligt. Eller interessant. En ejendomsmægler har sandsynligvis markedsført scoringer af boliger og ved, hvad købere søger. Det gør du sikkert ikke.

Endelig er en ejendomsmæglers grundlæggende funktion at fungere som mægler mellem køber og sælger, og sørg for, at en potentiel aftale løber sin kurs uden følelser at komme i vejen. Hvis du er en af ​​de sjældne sælgere, der kan tage dine følelser ud af transaktionen, har du måske ikke brug for denne særlige service. Men de fleste boligejere har en tendens til at tro på, at deres hjem er mere værd end markedsværdi og kan blive fornærmet af kritik fra købere.

# -ad_banner_2- # For ikke at blive taget let, bør en ejendomsmæglers stærke forhandlingsfærdigheder også resultere i en højere salgspris, så meget som 16% mere ifølge National Association of Realtors. Hvis de er værd at deres salt som agent, vil forhandlingerne om den bedste aftale være en stor del af deres færdighedssæt.

[Hvis du har lyst til, at din agent ikke leverer disse tjenester, kan de ikke være på udkig efter dine bedste interesser. Pas på de røde flag, der er identificeret i vores

InvestingAnswers Feature: Hvorfor din ejendomsmægler ikke altid arbejder for dig.] Stadig ikke forstyrret?

Hvis du er klar til at gøre alt de ting, som en ejendomsmægler gør som hans eller hendes fuldtids erhverv - generere potentielle købere til hjemmet, vise hjemmet, forhandle tilbud og skrive papirarbejdet til salget - så er du klar til at sælge dit hjem selv.

Men gå ind i det med dine øjne vidt åbne. Mange mennesker, der forsøger at sælge deres hjem uden fordel af en agent, finder ofte, at eventuelle besparelser på kommission er negeret af den ekstra omkostning ved at reklamere for ejendommen, viser ejendommen og forsøger at holde styr på alle de juridiske minutiae, der uundgåeligt er involveret. Og i sidste ende vil en stor del af de penge, du sparer, blive brugt på at ansætte en ejendomsadvokat til udkast til købsaftaler, gennemgangstilbud og forskningslån, lån og lien-dokumenter.

Investeringssvaret:

En god Ejendomsmægler (især i ejendomsmægler og i et usikkert boligmarked) kan være et aktiv for enhver boligejer, der ønsker at sælge. Afhængigt af din marketingkundskaber, opmærksomhed på detaljer og tid til rådighed for at tildele projektet, sælger dit hjem som en FSBO ejendom kan være en god idé. I de fleste tilfælde er det dog bedst at indhente hjælp fra en professionel ejendomsmægler, der vil arbejde hårdt for at få dit hjem solgt og sørge for at alle juridiske forhold er opfyldt for en smidig transaktion.