Sådan sælger du dit hus

Hvis man køber et hus, vinder kronen til "Mest vanskelige Voksen Thing Du nogensinde har gjort", så skal det være et løbende salg af et hus. At gennemføre et hjem salg kan kræve meget tid, planlægning, papirarbejde og lige penge. Her er en trinvis vejledning til at få det gjort.

Sådan sælger du dit hus

Lad os starte med en tjekliste og derefter grave dybere:

• Forbered dit hjem til salg:Ejendomsproffene kalder denne "iscenesættelse", men det betyder simpelthen decluttering, eller måske giver dine vægge et nyt lag maling. Vi taler ikke en komplet remodel.
• Analyser dit marked:Bor du på et købers eller sælgerens marked? Hvad er sammenlignelige boliger i dit område, der sælger til?
• Bestem om du har brug for en ejendomsmægler eller vil liste til salg af ejer:Nogle sælgere begynder at notere deres hjem til salg af ejeren og derefter bruge en agent, hvis de ikke lykkes. Dette kan koste dig tid og penge, især hvis du skal rabat på din pris.
• Indstil en konkurrencedygtig pris:Du vil bestemme, hvad du vil netto fra salget, regnskab for markedsføring, lukning omkostninger og eventuelle mægler kommissioner. Men overpris ikke din ejendom. Jo længere dit hus forbliver på markedet, desto mindre får du det.
• Markér din ejendom:Fra billeder i magasinskvalitet til overbevisende noteringsbeskrivelser, vil du have dit hjem til et godt indtryk fra dag et.
• Gør dig klar til at forhandle:Her kan nogle ejendomsmæglere virkelig tilføre værdi: forhandle med potentielle købere. En hård forhandler kan gøre tusindvis af dollars forskel.
• Forbered dig på låneafslutningen:Du kan have uforudsete ting at håndtere, såvel som reparationer identificeret af hjemmet inspektion.
• Planlæg dit træk:Der kan ikke være meget tid til at fejre dit salg, da du bokser dine ejendele og flytter.

Find den bedste ejendomsmægler

Før dit hus går på markedet

Tæppe dit hjem til salg kan være den vigtigste del af processen. Fra forkærlighed appellerer til decluttering, gøre en forpligtelse til at afsætte sentimentalitet og fokusere på at maksimere dit hjem markedsførbarhed. Mange familiebilleder skal bokses op, vægge kan have brug for et nyt lag maling, og den cushy, men slidte hvilestol kan blive nødt til at blive pensioneret.

Professionelle stagers hjælper med at forberede et hjem til salg mod et gebyr, og resultaterne kan være dramatiske. Fordele vil ofte fjerne halvdelen af ​​møblerne i et hjem for at få det til at virke større. International Association of Home Staging Professionals siger, at sådanne tjenester reducerer et hjems tid på markedet fra i gennemsnit 90 dage til 11 dage - og iscenesatte hjem sælger 17% mere end ikke-hjemmehørende hjem.

I mellemtiden vil et objektivt billede af dit lokale ejendomsmarked hjælpe dig med at klare dine forventninger, samt prise og markedsføre dit hjem korrekt. På sælgerens marked kan du forvente flere bud over din åbningsnoteringspris. Men på en købers marked kan du muligvis rabat din pris.

En måde at få en indledende analyse af dit marked på er at bruge et bekvemt Zillow-værktøj: Indtast en by, stat, postnummer eller kvarter, du er interesseret i, og du vil finde Zillows indsigt i dit lokale ejendomsmarked.

Sælger du dit hjem: Agent eller Til salg af ejer?

Mens fristelsen til at gøre det selv kan være stærk, nogle gange kan en objektiv stemme gøre hele forskellen. Uanset om du ansætter en agent eller går til salg-for-ruten, vil du have ærlig feedback undervejs med hensyn til din foreslåede pris, hvor godt huset vil vise, og andre forhold, der involverer salget.

Bare at vise huset selv kan være akavet, især at høre ærligt - og nogle gange smertefuldt - kommentarer om dit hjem.

En ejendomsmægler vil give dig en markedsanalyse med detaljer om boliger svarende til din og hvad de for nylig har solgt til. Disse "comps" er afgørende for at hjælpe dig med at fastsætte en retfærdig og konkurrencedygtig salgspris for dit hjem. Uden en agent skal du selv foretage denne forskning.

Derudover er lokal markeds viden en stor fordel. En erfaren ejendomsmægler kan lede dig væk fra at lave rookie fejl.

Hvis du har den tid, marketing savvy og mennesker færdigheder, kan en for salg-for-ejer transaktion være for dig. Men hvis du beslutter dig for at ansætte en ejendomsmægler, skal du interviewe mindst tre deltagere for at finde den rigtige pasform.

Priser dit hjem

Når du bestemmer listeprisen for dit hjem, vil du gerne give dig selv en lille pude til forhandling, medmindre du bor på en varm sælger marked. Der vil også være nogle udgifter, herunder en mæglerprovision på 3% til 6%, at trække fra provenuet fra salget.

Prisfastsættelse dit hjem er lige så meget kunst som videnskab; det er en delikat proces. Redfin forskere studerede oplysninger om mere end 12 millioner hjemme salg i de sidste fem år og fandt ud af at boliger til salg får fem gange flere besøg på den allerførste dag de er opført, end de gør en uge senere. Det betyder, at hvis købere mener, at dit hjem er overpriset fra starten, må de ikke tage et andet udseende.

Og Redfin siger at skære prisen senere kan ikke være nyttigt, da netop nedsatte boliger får halvt så mange synspunkter som nyopførte ejendomme.

Selvom du går alene uden agent, har du marketingudgifter (tegn, flyvere, noteringsomkostninger, fotografering osv.) Og eventuelle lukkekostnader, som du er villig til at tilbyde for at motivere potentielle købere.

Notering og markedsføring af dit hjem

Du har sikkert bemærket boliger, der har lidt ekstra sizzle i deres online-lister, med fotografi, der virkelig poper og beskrivelser, der er lette at læse og fyldt med info.

Værdien af ​​professionel fotografering kan ikke overvurderes.

Værdien af ​​professionel fotografering kan ikke overvurderes. Redfin's undersøgelse viser, at billeder af høj kvalitet, skudt af en professionel med de rigtige linser og belysning, kan sælge i gennemsnit $ 3.400 mere - og op til tre uger hurtigere - end hjemmeoversigter med fotografering af lav kvalitet.

Du kan overveje at holde et åbent hus for at bringe trafik til dit hjem. Mens fordele ofte drøfter nytten af ​​sådanne begivenheder, sælger Redfin boliger med et åbent hus i den første uge af deres fortegnelse ca. 2% mere og er mere tilbøjelige til at sælge inden for 90 dage end boliger, der tilbyder åbne huse efter ugen af ​​deres notering debut. Rapporten siger dog, at det er sandsynligt, at forholdet mellem salgssucces og et åbent hus i den første uge af en notering har mere at gøre med prissætning og lokal efterspørgsel på markedet.

En endelig, og spændende, nugget fra Redfin-undersøgelsen: Huse, der er noteret til salg på torsdag, fungerer bedre. De er mere tilbøjelige til at sælge til større penge - selv over listepris - og sælge dage hurtigere end boliger, der er angivet på en hvilken som helst anden dag i ugen. Men kun 18% er faktisk noteret på torsdag.

Gør en aftale

Med eller uden en agent skal du gøre dit hjem til rådighed for en vurdering og en inspektion - og selvfølgelig udstillinger. Eventualiteter - disse "hvis-da" forslag - kan være kedelige: "Hvis du løser dette, så køber vi dit hjem." Eventualiteter er markedsdrevne faktorer. Generelt, jo højere boligbehov er, desto færre betingelser er der ved salg.

Faktisk kan alle de finere forhandlingspunkter med potentielle købere være tidskrævende og tålmodighedstest - og det er her, hvor gode ejendomsmæglere virkelig tjener deres beholdning.

Nogle af de sidste minuts detaljer, du måtte have brug for at håndtere, kan omfatte at beslutte, om du vil udløse en "rent-back" -aftale fra de nye ejere for at give dig tid til at afslutte køb af dit nye hjem og forberede dig til bevæge sig.

Gøre farten

Efter alt det kræves for at sælge dit hus, er det måske den mest hektiske periode, når det endelig kommer tid til at flytte. Koordinerende movers, pakning og håndtering af adresseændring - det hele kræver meget opmærksomhed på detaljer.

Men efter alt er der nogle gode nyheder: udbetalingen. Når du har solgt dit hjem, giver IRS generelt dig mulighed for at optage en $ 250.000 gevinst ved salg, skattefri. Hvis du er gift og fil i fællesskab, fordobles det til $ 500.000. De dårlige nyheder? At sælge dit hus til et tab er ikke fradragsberettiget.

Mere fra Investmentmatome: Find den bedste ejendomsmægler til at sælge dit hus Hvor meget hus har jeg virkelig råd til? Sammenlign Mortgage Refinance Priser

Hal Bundrick er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, et privat finanswebsted. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

Billede via iStock.