Sådan får du en partnerskabsaftale til din virksomhed
Дэн Пинк: Загадки мотивации
For at finde ud af, hvordan andre virksomhedsejere navigerer partnerskabsaftaler for deres unge virksomheder, spurgte vi et panel med succesfulde s at dele deres bedste tips og tricks. Her er hvad de havde at sige:
1. Vær gennemsigtig
De mest succesrige partnerskaber mellem to separate virksomheder sker, når begge parter er fuldt gennemsigtige og opfront med hinanden. Denne gennemsigtighed vil føre til gensidig tillid, som i sidste ende betyder en øget tillid til at arbejde sammen og vokse hinandens virksomheder.
- Alex Frias, Track Marketing Group
2. Gør det klart, at du er der for at hjælpe
Det er så enkelt, men du skal bare gøre det klart for din potentielle partner, at du er der for at hjælpe og kan udføre.
- Trace Cohen, Launch.it
3. Det er ofte svært at fuldstændigt stole på en tredjepart i en partnerskabsaftale. Den bedste måde at beskytte hver part på er at indføre en klausul, der antyder en "indbygget værdi" - hvoraf den fordel, der opnås af det mere aktive parti styrkes, hvis handlingerne ikke gengives i den anden ende. Det er klart, at der er mange måder at fremsætte et arrangement på som dette. Jeg foreslår at bruge en advokat til at gøre det.
- Logan Lenz, Endagon
4. Kommunisere Respektivt
Jeg skal ofte strukturere partnerskabsaftaler mellem to virksomheder, og mit bedste tip for at sikre begge parter er glade er at understrege vigtigheden af respektfuld kommunikation. Det kan være stressende for medarbejderne og deres ledere at tilpasse sig et nyt partnerskab, men så længe alle føler, at de har en åben linje for at tale om deres bekymringer, går operationerne ganske let.
- Jay Wu, A Forever Recovery
5. Opret et gensidigt fordelagtigt partnerskab
Oprettelse af et vellykket partnerskab kræver, at du fokuserer på langsigtet værdi. Ensidige partnerskaber, hvor et eller andet selskab "vinder" på kort sigt, virker typisk ikke. Derfor skal du sætte scenen fra starten og være helt gennemsigtig om dit ønske om at skabe et gensidigt fordelagtigt partnerskab, hvor begge sider føler sig lige. Du vinder på lang sigt!
- Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Sørg for, at du har en måde at gøre.
Ikke alle partnerskaber er vellykkede, og du bør have en klausul i din aftale, der giver dig mulighed for at opløse partnerskabet, hvis det er nødvendigt. Skriv udtalt hvad der sker med alle aktiver for at undgå eventuelle problemer.
- Andrew Saladino, Just Bath Vanities
7. Lav et fuldstændigt gennemsigtigt pilotprogram
De bedste partnerskaber er langsigtede. Sørg for, at begge sider er incitiveret korrekt ved at gennemføre et helt gennemsigtigt pilotprogram, hvor du deler alle målinger. Vær ærlig over hvad gik godt, og hvad der kunne forbedres. Denne ærlighed vil danne grundlaget for et godt partnerskab.
- Chuck Cohn, Varsity Tutors
8. Arbejde mod et godt resultat for alle parter.
Husk, livet er langt, og den bedste forhandling og aftale er en, hvor alle føler, at det var en stor del. Du vil så have flere glade kunder, henvisninger, positive anmeldelser og gode juju. Jeg gjorde det ikke altid; da jeg var yngre, ville jeg blive grådig og forsøge at presse forhandlingerne til min fordel. Sjældent resulterede det sjældent i det bedste resultat.
- Matt Ehrlichman, Porch
9. Gør forretning med troværdige mennesker
For det første skal du gøre forretninger med personer, du stoler på og kan lide. For det andet skal der være en klar fordel økonomisk, strategisk eller med opfattelse. Jeg har lavet nogle tilbud, fordi der var en klar økonomisk fordel, og jeg har gjort tilbud simpelthen for at få det andet selskabs brand til at forbedre min! Så du er nødt til at spørge dig selv "Er det virkelig til gavn for os, eller er vi virkelig bare til gavn for den anden part?"
- Adam DeGraide, forbløffet
10. Besvar de hårde spørgsmål
Vores advokat Sheheryar Sardar sendte for nylig en marketingpartner en firesiders aftale, og partneren sagde: "Jeg har aldrig set noget herom. Det er bare et simpelt sponsorering. "Det kan være sandt, men et velforklaret dokument besvarer hårde spørgsmål og definerer parametre, så ingen er forvirret om hendes rolle eller resultater. Det frembringer potentielle uforudsete forhold og får alle på samme side.
- Benish Shah, Vicaire NY
11. Har en stærk og klar deadlock-bestemmelse Der skal være en stærk og klar bestemmelse i kontrakten om, hvad der vil ske, hvis der er en dødsangreb på et centralt spørgsmål - dette gælder især i et partnerskab af ligestillede. Hvorvidt den rigtige mekanisme er "Russian Roulette", "Texas Shoot-Out" eller bringe i en mægler, er det vigtigt, at begge parter ved, hvad der sker, når de ikke er enige om noget grundlæggende.
- Peter Minton, Minton Law Group, PC
12. Fokus på ånden Hvis aftalens ånd er klart forstået af begge parter og anerkendt, så falder detaljerne let på plads. Det gør også tingene meget nemmere, hvis du skal slappe af aftalen på et sådant tidspunkt.
- David Cohen, Round Table Companies
13. Få klar information Flow Partnerskaber har tendens til at falde fra hinanden på grund af kommunikationsproblemer, så der kommer en detaljeret plan fra dag 1 for hvordan information vil blive delt, hvem der skal være ansvarlig for at kommunikere specifikke elementer, og hvilke kanaler der skal bruges virkelig hjælper med at lindre stress og potentielle vejblokke.
- Martina Welke, Zealyst
