Hvordan man beder om en hævning

Du kan føle dig helt komfortabel og forklare venner ved middagsbordet, hvorfor du skal tjene flere penge. Men hvis du er ligesom mange mennesker, spørger du om en rejse på den anden side af din chefs skrivebord er en meget skræmmere udsigten.

Ni ud af 10 fuldtidsansatte på kontoret mener, at de fortjener en lønstigning, men mindre end halvdelen planlægger at anmode om en i år, ifølge en nylig undersøgelse ved rekruttering af firma Robert Half.

Hvis man undlader at forpligte sig selv, kan det føre til ubestemt løn og gnidningsproblemer på arbejdspladsen. Sådan spørger du om en rejse - og får det faktisk.

1. Hold styr på dine sejre

Hvorfor er det vigtigt: Når du har travlt, er det nemt at glemme en gushing takke e-mail fra en klient eller den succesfulde frokost-og-lære du organiseret.

Men når du beder om en rejse, svarer din chef bedst til konkrete beviser for dit engagement og værdi. Ikke scramble for at huske, hvorfor du er fantastisk i sidste øjeblik, potentielt at glemme værdifulde eksempler.

Hvordan gør man det: I en notesbog, Google-doc eller -notat på din telefon, oplyses arbejdsvinder som de sker - helst konsekvent, men mindst i de tre måneder, før du beder om flere penge, siger Lauren McGoodwin, grundlægger og administrerende direktør for Career Contessa, en karriereudvikling platform for kvinder. Inkluder de små, som f.eks. Ros fra en kollega på et effektivt møde, du løb, og de store, som f.eks. En uptick i salget som et resultat af det nyhedsbrev, du lancerede.

Indsamle mindst 10 anekdoter og beregninger, der illustrerer dit arbejde. Medtag hårde tal, når du kan, såsom forøgelse af indtægter, medlemskab, downloads, besøg, frivillige rekrutteret - hvad der helst afhænger af organisationens mål.

Det er også ok, hvis du ikke har tal for at vise, at du direkte genererede indtægter, siger Marlena Edwards, vicepræsident for talentoperationer hos Huge, et marketingbureau baseret i Brooklyn, New York. Du kan inkludere processer, du har udviklet for at hjælpe medarbejderne med at arbejde mere effektivt eller dit nyuddannelsesprogram. Du vil indarbejde de mest overbevisende beviser i et script senere.

2. Forskning en realistisk mængde

Hvorfor er det vigtigt: Dine gevinster betyder lidt, hvis du anmoder om et hævning, der ikke overstiger din markedsværdi eller ikke er muligt for din virksomhed.

Planlæg at spørge lidt mere, end du realistisk ønsker at tjene, idet du ved, at virksomheden kan forhandle for mindre. Ønsker $ 20.000 mere om året, men eksperter siger, er et tegn på, at du vil have en forfremmelse eller en rolleændring, ikke bare en hæve - hvilket betyder at du måske vil søge et nyt job helt.

Vær opmærksom på spor, din virksomhed er ved at stramme sine udgifter. Det betyder ikke, at en hæve er umulig, men du bør anerkende situationen under din diskussion og spørge din leder, hvad der er rimeligt. Dette viser engagement i, hvad der giver mening for virksomheden, ikke bare hvad der er bedst for dig.

Hvordan gør man det: Den typiske stigning på tværs af brancher er 2% til 5% af den nuværende løn, siger McGoodwin; hvis du er en yderst høj performer, prøv for 8%. Kompensationsværktøjer - som LinkedIn Salary, PayScale og Glassdoors Know Your Worth estimator - kan vise, hvad dit ansvar kan være værd.

For en mere nuanceret visning, spørg betroede mentorer i din branche hvad en rimelig anmodning ville være. (De kan også hjælpe dig med at bestemme, hvor meget du skal bede om, når du forhandler løn ved jobtilbudet). Det er ideelt, hvis dine kontakter træffer beslutninger om tildeling af rejser og bonusser hos deres egne virksomheder, siger Edwards. De kan tilbyde tips om at placere dig selv for en rejse og de eksempler, der skal bruges, når du binder dine bidrag til bundlinjen.

3. Forbered et script

Hvorfor er det vigtigt: Hvis du er nervøs for at spørge - og hvem ville det ikke være? - Den bedste modgift er forberedelse. Dine ord bør ikke komme på tværs som uaktuelle eller overdrevne, men ved at afsætte nogle få stærke sætninger i forvejen vil du øge din tillid.

Hvordan gør man det: Efter at have gennemført din forskning og samler dine gevinster, planlægger du en check-in eller en professionel udviklingssamtale med din chef om to uger, siger McGoodwin. Dette vil give dig en frist og tid til at øve. Overvej at gøre det omkring performance-review tid, når dit hårde arbejde allerede er under debat.

Gå tilbage til din liste over sejre. Vælg tre af dine højest værdsatte færdigheder eller succeser, og bygg dem i et script til at dele med din chef, når du møder.

For eksempel, siger: "Jeg har været på dette hold i 18 måneder, og jeg har tænkt meget for nylig på, hvordan jeg ser mig selv udvikler sig med virksomheden. Jeg førte afgiften til at omdefinere vores brandstrategi, mit designarbejde øgede besøg 20% ​​til vores hjemmeside, og jeg har taget yderligere ansvar som holdet er vokset. Jeg vil gerne have, at du overvejer at have min løn reflekteret den vækst. Med denne øgede kompensation føler jeg, at jeg kan fortsætte med at yde værdifulde bidrag her."

Din chef ønsker at høre, at du er dedikeret til virksomheden, og at investere i du vil betale for det. Men at opbygge selvforsikringen til at bede om en rejse er også at investere i dig selv; Det vil jo kun blive lettere at gøre det.

"Dette er en muskel," siger McGoodwin, "og hvis du ikke bruger det, mister du det."