Hvordan man laver en elevator tale (med eksempler) |
Få en elevatortale der virker - 6 råd
Indholdsfortegnelse:
- Hvad er forskellen mellem elevatorhøjde og elevatord? og en elevatorplads er meget ens, men en tonehøjde leveres ofte til investorer i mere formelle omgivelser, og det er sandsynligt, at du har et præsentationsdæk (også kaldet et pitch-deck) for at hjælpe dig ud.
- Her er et hurtigt overblik over, hvad din tale skal dække.
- Vi laver [løsning] for [målmarkedet], så [værdi].
- Målet med din elevator tale er ikke at formidle hver eneste smule information om din virksomhed. Målet er at gnist interesse. Du vil have det, du siger, for at være mindeværdigt og interessant, så dit publikum beder dig om at fortælle dem mere. Målet er at oprette forbindelser, få et møde og få tilladelse til at forklare din virksomhed mere detaljeret.
- Vidste du, at efterspørgslen efter high-end mexicansk mad i USA er vokset med over 100 procent de seneste to år? Foodies leder efter mere end blot de generiske, amerikanskiserede tacos og burritos i rekordnumre.
Elevator taler er en stor mulighed for s. Uanset om du er på en fest, ved et netværksbegivenhed til opstart, giver et hurtigt overblik over en potentiel investor, eller bare møder nye mennesker, er et solid elevator-tale din chance for at introducere din virksomhed til potentielle kunder, investorer og henvisninger. Når alt kommer til alt, ved du aldrig, om du snakker med den ene person, der måske vil kunne hjælpe med at tage din virksomhed til næste niveau.
Hvad er forskellen mellem elevatorhøjde og elevatord? og en elevatorplads er meget ens, men en tonehøjde leveres ofte til investorer i mere formelle omgivelser, og det er sandsynligt, at du har et præsentationsdæk (også kaldet et pitch-deck) for at hjælpe dig ud.
En tonehøjde kan også leveres via e-mail eller endda som et selvstændigt dias, som investorer kan se på deres egen tid. Du kan lære mere om elevatorplaceringer ved at læse vores guide og komme i gang på et pitch-deck med vores gratis præsentationsskabeloner.
En elevator tale er altid leveret verbalt - det er en
tale, alligevel. Du kan bruge din tale i forskellige situationer, men det er ofte mere egnet til sociale situationer eller under et meget tidligt indledende møde, hvor du har mindre tid og bare skal give en off-the-cuff beskrivelse af hvad du gør. Navnet beskriver virkelig, hvad det hele handler om: Forestil dig at du træder på en elevator med nogen, og de spørger dig, hvad du gør. Kan du hurtigt beskrive hvad du gør, før du når dit gulv?
Hvad skal du medtage i din elev tale? Elevator taler er vanskelige, fordi du skal kommunikere meget information om kort tid. Og nej, at tale hurtigere løser ikke dette problem! I stedet skal du lave en interessant og overbevisende fortælling, der efterlader dit publikum at bede om at lære mere om din virksomhed.
Her er et hurtigt overblik over, hvad din tale skal dække.
Det problem, din virksomhed løser
Dit firma eksisterer for at løse et problem. Hvis du ikke kan gøre kunderne bedre, køber de ikke fra dig.
Beskriv det problem, din virksomhed løser ved at bruge sætninger som "Vidste du at …?" Eller "Du ved hvordan folk har problemer med … ? "Dit mål er at forbinde med dit publikum og få dem til at nikke sammen efter aftale. Forhåbentlig er det problem, du løser, noget, de kan relatere til.
Dit målmarked
Alle succesfulde virksomheder er målrettet mod bestemte typer kunder. Selvom det er fristende at sige, at dine produkter og tjenester er for "alle", er du meget mere tilbøjelig til at blive succesfuld, hvis du forsøger at markedsføre dig til et bestemt sæt potentielle kunder.
Det ville for eksempel være nemt at sig at en ny frisør er til enhver, der har brug for et hårklipp. Men den salon vil have en meget bedre tidsmarkedsføring og tiltrække potentielle kunder, hvis den ved, hvilke slags kunder den gerne vil tjene.
Din løsning
Dette er nok den nemmeste del af enhver tonehøjde, der beskriver, hvad din virksomhed faktisk producerer eller sælger. Din løsning skal løse det problem, du har beskrevet, og være det rigtige valg for din målkund.
Den værdi, du tilbyder
Den værdi, du giver til dit målmarked, er limet, der gør din løsning rigtig for din kunde. Det er grunden til, at din kunde vil have dit produkt eller din tjeneste.
Din trækkraft og fremskridt hidtil
Alle, der ønsker at lære mere om din virksomhed, vil gerne vide, hvad du har lavet indtil videre. Har du allerede kunder? Er du stadig i de tidlige udviklingsstadier? Måske har du for nylig modtaget en pris, der er værd at tale om.
Din erfaring
En god ide er intet uden de rigtige mennesker til at gøre det til en forretning. Din elevtal skal forklare, hvorfor du (og dit team) er de rigtige mennesker til at opbygge virksomheden.
Dit mål
Hvis du taler til en potentiel investor eller en person, der måske kender investorer, nævner et fundraisingmål kan være en god ide. Selvom du ikke søger at samle penge, kan du have andre mål som dit første salg eller lukke en stor konto. Du ved aldrig, om den person, du snakker med, kan være i stand til at hjælpe dig.
En elevtalsformel
Du kan strukturere en elevtale på mange forskellige måder, men der er et par formler, du kan bruge til at hjælpe du finder ud af hvad du vil sige. Vi starter med at se på en meget kort version, som du kan bruge til hurtigt at besvare spørgsmålet "Hvad gør du?", Og se hvad du måske siger, hvis du har lidt mere tid på dine hænder. en sætning formel til en elevator tale:
Vi laver [løsning] for [målmarkedet], så [værdi].
Det ser virkelig kort ud uden emnerne udfyldt, men det burde være nok til en hurtig introduktion Når du tilføjer specifikationerne.
Her er et eksempel fra Palo Alto Software, så du kan få en bedre fornemmelse af, hvad en-sætningen kan se ud:
Vi laver forretningsplanlægnings- og præstationssporingsværktøjer til små virksomheder så de kan lettere opveje startfonde, udvikle budgetter og spore resultater på et brugervenligt finansielt instrumentbræt.
Den længere version af elevtalet:
Ved du, at [målgruppe] har [problem] ? Jeg har oprettet [løsning] den [værdi]. Indtil videre har vi [trækkraft]. Nu håber vi på [mål]. Mit team og jeg har [erfaring].
Med denne formel vil du lokke lytterne med en overbevisende historie eller et sæt fakta, der belyser det problem, som din virksomhed forsøger at løse. Dette er en fantastisk måde at forbinde med dit publikum og få dem interesseret i din virksomhed fra dine åbningslinjer. Dette er din krog, der vil give folk mulighed for at forstå, hvordan du har løst problemet.
Her er et hurtigt eksempel på et fiktivt teknologiselskab:
Vidste du, at næsten 30 procent af lastbiler i Storbritannien er? t med nogen last, fordi de ikke kan finde en last til at udføre returrejser? Dette fører til mere end 500 millioner dollars i spildt brændstofomkostninger alene.
Vi har skabt et teknologibureau, der matcher tomme lastbiler til virksomheder, der ønsker at flytte gods, så lastbilselskaber kan generere forretninger fra tidligere tomme ture. Hidtil har vi landet kontrakter med to af de største lastbilfirmaer.
Nu håber vi at rejse ekstra kapital, så vi kan udvide vores drift og vokse til lande uden for Storbritannien, mit team, og jeg har mere end 30 års erfaring inden for lastbilindustrien og er godt rustet til at vokse denne virksomhed betydeligt.
Høretelefontips
Hold det kort: Det er nemt at gå videre og videre om et emne, som du har lidenskab for, men du har brug for at respektere de mennesker, du snakker med og give dem nok information til at gnist interesse. Forhåbentlig vil de begynde at stille dig spørgsmål, og du kan uddybe dig gennem yderligere samtale. Husk, du vil ikke være den person, der holder knappen "tæt på døren" på elevatoren for at holde dit publikum fængslet, så du kan fortælle dem mere!
Kend målet:
Målet med din elevator tale er ikke at formidle hver eneste smule information om din virksomhed. Målet er at gnist interesse. Du vil have det, du siger, for at være mindeværdigt og interessant, så dit publikum beder dig om at fortælle dem mere. Målet er at oprette forbindelser, få et møde og få tilladelse til at forklare din virksomhed mere detaljeret.
- Øv, men husk ikke:
- Ja, det er en god ide at øve sig. Men du vil ikke komme for scripted og robotic. Ord-for-ord-memorisering er ikke en god idé. I stedet vil du have din tale til at føle sig konversationel og naturlig, så du lettere kan oprette forbindelse med dit publikum. Du vil også gerne tilpasse din tale lidt afhængigt af situationen og målgruppen (se næste tip). Kend dit publikum:
- Afhængigt af hvem du giver din tale til, vil du gerne tilpasse detaljerne, så du giver oplysninger, som svarer til dit publikums viden. Hvis du for eksempel pitcher en medicinsk enhed til en flok læger, er det nok en god ide at bruge mere medicinsk terminologi. Men hvis du forklarer, hvad du gør for folk, der ikke har medicinsk baggrund, kan du bruge mere dagligdagssprog, som alle kan forstå. Vær overbevisende:
- Især hvis du giver lidt længere tale, fortæl en historie eller interessant anekdote, der gør det problem, din virksomhed løser reelle. Du vil have dit publikum nikker sammen og tænker: "Ja, det er et ægte problem. Jeg håber, at nogen endelig kommer med en god løsning til det. "Så når du præsenterer din løsning, vil du være så meget mere overbevisende og have dit publikums fulde opmærksomhed. Hav en takeaway:
- Dit publikum kan måske ikke være i stand til at stille flere spørgsmål med det samme, men er (forhåbentlig) interesseret i at følge op med dig. I så fald skal du sørge for at have et visitkort eller noget lignende, så du kan dele dine kontaktoplysninger. Dit visitkort skal i det væsentlige være en mini-pitch og have en mindeværdig tagline eller værdiregulering på det, så folk kan huske dig, og hvad du talte om. Eksempler på elevtalseksempler
- Her er et par eksempler, både korte og lange, for at hjælpe dig med at komme i gang med din egen elevator tale. Eksempler på elevator pitch # 1:
Vidste du, at efterspørgslen efter high-end mexicansk mad i USA er vokset med over 100 procent de seneste to år? Foodies leder efter mere end blot de generiske, amerikanskiserede tacos og burritos i rekordnumre.
Jeg planlægger at åbne en moderne restaurant i Latin-stil, der hæver mexicansk og andre latinamerikanske retter. Jeg bruger klassiske ingredienser og moderne teknikker, som vil hjælpe med at demonstrere, hvordan mexicansk mad er meget mere, end hvad de fleste mennesker tænker.
Vi har testet markedet ved at catering flere high-end events og er klar til at flytte til en fuld -service restaurant. Jeg har åbnet adskillige andre vellykkede restauranter og madvogne, så jeg forventer, at lanceringen skal gå meget glat.
Eksempler på elevator pitch # 2:
Jeg åbner en ny gave og specialbutik downtown, der hjælper unge, urbane trendsættere finder unikke og kreative gaver og husholdningsartikler, der vil imponere venner og kollegaer.
Elevator pitch eksempel # 3:
Har det nogensinde sket for dig? Du rusher for at få børnene ud af døren om morgenen, så du kan få dem til skole til tiden og ikke være sent til et vigtigt møde - og så indser du, at du ikke kan finde dine bilnøgler.
Dette sker hele tiden til mig. Faktisk vidste du, at den gennemsnitlige forstæders professionelle misplacerer deres nøgler mere end fem gange om måneden? Det er mere end 600 millioner gange om året! Ved hjælp af Bluetooth-teknologi har jeg lavet en lavprisnøglefob, der hjælper folk med at finde deres nøgler og andre tabte genstande i rekordtid, hvilket gør det nemmere at komme ud af døren på travle morgen.
Vi har en fungerende prototype og nu søger vi at samle penge til produktion i stor skala. Vi har nogle nye teammedlemmer om bord med omfattende produktionserfaring og forsyningskæden ekspertise, så vi håber at komme til markedet i de næste seks måneder.
Eksempel på elevator pitch # 4:
Mit firma udvikler en ny slags overkommelig surfbræt til nybegyndere surfere, så de kan lære at surfe uden at skulle investere $ 1000 plus det traditionelle surfbræt koster.
Forhåbentlig har denne artikel inspireret dig til at arbejde på din elev tale og forfine det til en kort, informationsfyldt præsentation. Hvis du vil teste dit drev, er du velkommen til at oprette forbindelse til mig på Twitter. Du kan også downloade en gratis pitch deck skabelon, hvis du har brug for at lave en tonepræsentation.
