En hjem købers vejledning til motiverede sælgere

Home shoppere overstiger hjemme sælgere mange steder. Hvis du er hjemmekøber, har du brug for enhver konkurrencefordel, du kan få. Derfor betaler det sig at finde motiverede sælgere og overtale dem til at vælge dig.

Definitionen af ​​"motiveret sælger" er ændret siden dybden af ​​den økonomiske krise for omkring ti år siden, da mange motiverede sælgere forsøgte at undgå afskærmning. Der er færre af disse desperate sælgere nu, men du kan stadig finde motiverede sælgere, hvis du ved, hvor du skal se.

Hvad er en motiveret sælger?

"En motiveret sælger er en person, der skal flytte ud hurtigt," forklarer Sonia Figueroa. Figueroa, en ejendomsmægler med Century 21 tilknyttet Chicago, lister over fælles motivatorer:

• Hjemmet har været på markedet i tre måneder eller mere, og sælgerne føler sig utålmodige
• Sælgerne flytter til et job
• Sælgerne er skilsmisse. "De er super motiverede, fordi de vil slippe af med hinanden, slippe af med deres aktiver og blive færdige," siger Figueroa.
• Ejeren døde, og sælgerne er arvingerne. "De vil bare prise det for at sælge det, for at opdele pengene," siger Figueroa.

Identifikation af en motiveret sælger

Her er telltale tegn på, at sælgeren er motiveret: Hjemmet er prissat til at sælge hurtigt, det er blevet rettet op og iscenesat, og noteringsbillederne blev taget af en professionel fotograf, siger Stacy Hennessey, en ejendomsmægler med McEnearney Associates in Falls Kirken, Virginia.

Et andet tegn er, når sælgeren er villig til at forhandle. Det er ikke normen på et typisk sælgers marked, hvor "hvis du ikke kommer med et pris eller et nært pris tilbud med vilkår, som sælgeren kan lide, kan de sige:" Tak, men nej. Næste! '"Siger Terri Robinson, en ejendomsmægler med Re / Max Select Properties i Ashburn, Virginia. En motiveret sælger vil gøre et modoffer, selv til et lowball-bud.

Og nogle gange indeholder et bolys notering sætningen "motiveret sælger" eller sælgerens agent siger, at sælgeren er motiveret.

Tips til køb fra en motiveret sælger

Spørg hvad sælgerens prioriteter er. "Spørgsmålet bliver, hvad er deres hot knapper? Hvad er deres behov? "Siger Robinson. Måske skal sælgerne have et sted at bo, mens renoveringen på deres nye hus er pakket ind. Eller måske vil sælgerne have sikkerhed for, at køberen kan kvalificere sig til et pant.

Tilbud om at løse sælgerens problem. "Fra begyndelsen, at have din agent fortælle fortegnelsen agent at du vil være fleksibel, og du vil hjælpe dem ud" kan give dig konkurrencemæssige fordele, siger Hennessey.

Få forhåndsgodkendt til et pant. Med et realkreditlån kan du lukke hurtigere, og sælgeren er sikker på, at aftalen ikke falder fra hinanden på grund af problemer med at få finansiering.

Tilbyde fleksibilitet på regnskabsdatoen. Dit tilbud er mere konkurrencedygtigt, hvis du kan justere din timing til sælgerens timing, siger Hennessey. En sælger ønsker måske at lukke så hurtigt som muligt, og en anden vil måske vente til skoleårets afslutning.

Tilbyd en større end sædvanlig alvorlig pengeindbetaling. At tilbyde mere end dit områdes sædvanlige indbetaling er et signal om, at du er seriøs. "Mine sælgere spørger mig altid, hvad depositumet er," siger Creig Northrop, administrerende direktør for Northrop Realty i Clarksville, Maryland. Et depositum på 1% er standard på Northrops marked. Mere end det er "at vise oprigtig interesse. Så hvis du kan komme ind i 2% til 5% sortimentet af indskud, er du i rigtig god form, "siger han.

Betal dine lukkekostnader i stedet for at bede sælgeren om at betale. Afhængigt af hvor du er, kan det være sædvanligt for sælgeren at betale visse afsluttende omkostninger. Tilbyde at betale dem selv.

Tilbud om at leje huset til sælgeren i et begrænset tidsrum. Nogle gange vil sælgere gerne lukke salget af deres hjem et par dage eller uger før de går ind i deres næste hjem. Du kan tilbyde at lade sælgeren leje hjemmet i et par dage eller uger. Normalt opkræver købere en daglig rente på realkreditbetalingen divideret med antallet af dage i måneden. Dit tilbud vil skille sig ud, hvis du ikke opkræver leje.

Mere fra Investmentmatome

Sådan finder du en god købers agent

Checkliste for at lave et tilbud på et hus

Hvor meget er det hjemme værd?

Denne artikel er skrevet af Investmentmatome og blev oprindeligt udgivet af Forbes.