Kan en Small Business Consultant hjælpe dig med at drive din virksomhed?

Der kommer et punkt i enhver virksomhed, når ejeren indser, at de har brug for råd og vidundere " Skal jeg ansætte en konsulent? "

Og som med de fleste ting i livet er svaret:" Det afhænger. "

Uanset om du starter et nyt firma eller vokser en eksisterende virksomhed, kan du ansætte den rigtige konsulent være en omkostningseffektiv måde for din lille virksomhed at udnytte specialiseret viden. Omvendt kan ansættelse af den forkerte konsulent koste dig mere end penge - det kan koste dig meget spildt tid og energi.

Derfor er udfordringen for en lille virksomhedsejer at forstå en konsulents rolle i deres forretning, og at lære, hvordan og hvornår det er omkostningseffektivt at ansætte en.

Hvad gør en lille virksomhedskonsulent?

En forretningsrådgiver er simpelthen en ekstern ekspert, som du ansætter for at løse et internt forretningsproblem. En god konsulent er en stor kilde til specialiseret viden. En stor konsulent bringer viden, færdigheder, erfaring og proces til forbedring af kundens tilstand.

I modsætning til interne medarbejdere har konsulenter selvstændige tidsplaner, kan have flere kunder og ansættes på kontrakt / projektbasis. Afhængigt af konsulentfirmaet kan konsulenter arbejde alene eller medbringe deres eget team, som typisk omfatter en projektleder og to analytikere.

TIP: Det er altid vigtigt at præcisere, hvem den primære kontaktperson skal være for at forhindre fejlkommunikation.

En konsulent kan hjælpe med markedsføring og salg udvikling, forretningsudvidelse og forbedringer og endog udførelse af deres ideer og anbefalinger.

Følgende er et hurtigt øjebliksbillede af konsulentprocessen:

• Forhåndshøring : Før du begynder arbejdet, sætter du og din ekspert vilkårene, parametrene og er enige om "rådgivningsaftalen".

• Rådgivningsperiode : Høringsperioden indeholder typisk en opdagelse, forskning og endelige præsentation af anbefalinger som fuldfører projektet.

• Efter rådgivning : Du og konsulenten kan vælge at udvide din aftale eller bevæge dig i retning af implementering alene.

Hvorfor ansætter folk små virksomhedskonsulenter?

Små virksomhedsejere leje konsulenter som en omkostningseffektiv måde at overbygge et hul på viden og færdigheder inden for deres virksomhed eller som en måde at bringe et nyt, objektivt og professionelt perspektiv til virksomheden.

Her er de tre mest almindelige årsager til, hvorfor vores kunder vender sig til con sultanter for hjælp:

1. For at finde problemet (er) : I mange tilfælde kan en virksomhed udvise problematiske "symptomer" som f.eks. et fald i salget eller kontantstrømsproblemer og intern administration i manglende evne at identificere kilden til problemet. I dette tilfælde kan en konsulent komme i overholdelsen af ​​symptomerne i dine operationer, udføre nogle tests og undersøgelser og afgøre roden af ​​problemet.

2. For at skabe løsningen (er) : I nogle tilfælde kan du har et mål, som du ikke kan opnå internt, enten fordi der er et færdighedsforskel eller fordi det simpelthen ikke er inden for din virksomheds kernekompetence. At ansætte en god konsulent kan spare tid og penge, og i sidste ende opnå et bedre resultat.

3. Optimering : I nogle tilfælde kan din virksomhed være vokset meget hurtigt og ved, at der er mange ting, du kan gøre bedre, men du ved ikke engang, hvor du skal starte. En konsulent kan komme ind og indhente et nyt perspektiv, vurdere alle eller alle områder af din virksomhed og bestemme processer og procedurer for at øge produktivitetsniveauet.

Find konsulenter

Find konsulenter - tror jeg, er det let del. Du kan altid søge online-mapper som elance.com eller anmode om anbefalinger fra venner eller tjenesteydere som din revisor eller advokat.

Find den rigtige konsulent er den hårde del. Derfor kan jeg ikke nok understrege betydningen af ​​det "gensidige konsulentinterview". Uanset om du snakker med din konsulent personligt eller via telefon, vil en live interaktion fortælle dig mere om denne konsulent end nogen hjemmeside eller gennemgang vil. Stol på din tarm. Er personen begejstret for din virksomhed, og om at arbejde med dig? Tror du, at de kan opnå, hvad de siger, de kan opnå i den tidsramme, de citerede?

Nu, efter at have sagt alt dette, selv med de bedste hensigter kan der være nogle rådgivende relationer, der ender med at bare ikke fungere. Når det sker, er det normalt en fælles følelse. Med andre ord, føler dig ikke dårlig for at afskrække måder med en konsulent, hvis tingene ikke virker - chancerne er, at de ved, at det også er det bedste.

Konsultationsaftaler / kontrakter

Kontrakter er typisk for 3 -6 måneder med mulighed for at forny kontrakten efter behov.

TIP: Design din rådgivningsaftale i faser, der giver dig naturlige stop i arbejdsgangen, så du kan dele veje med din konsulent med venlig hilsen, hvis det ender med at være en dårlig kamp.

Det er vigtigt at fastsætte den optimale tidsperiode for dit projekt for at sikre, at din konsulent har tilstrækkelig tid til at levere resultater, og det hjælper også med at sikre rettidig fremgang.

En typisk konsulentkontrakt omfatter konsulentparametre, navne på de ansvarlige parter, betalingsplaner og eventuelle relevante leverancer og deadlines.

Hvor meget skal du betale?

Dette er et af mine yndlingsspørgsmål, fordi svaret er ret simpelt: Prisen er bestemt af værdi

At give dig statistikkerne om gebyrer alene er ikke meget værd du kan rådføre dig med, når du henter gebyrer, kan variere fra $ 150 til $ 10.000 pr. time, og projektafgifter kan variere fra $ 1.000 til $ 250.000.

Konsulenter kontra entreprenører

Ofte bliver jeg spurgt, "Hvad er forskellen mellem en $ 30 / hr powerpoint forfatter fra Craigslist og ansætte en MBA på $ 300 / hr? "Selv om jeg ville ønske, at forskellen var indlysende, i det sidste med begreberne" konsulent "og" entreprenør "brugt ret utiskrimineret, har der været en vis forvirring om hvad der betyder hvad. Følgende skitse beskriver den underliggende forskel i værdien af ​​en "konsulent" versus værdien af ​​en "entreprenør".

Forståelse af denne nøgleforskel hjælper ikke kun dig med at få mere ud af din konsulent, men også hjælpe dig med at få penge ved At vide, hvornår det er bedst at ansætte en "entreprenør".

Hvordan man bestemmer et budget

Spørg dig selv: Hvor meget er det værd for mig? Og: Hvor meget har jeg råd til?

Her er tre tip til at hjælpe dig med at bestemme det rigtige budget:

1. Se på procentdele : En god måde at bestemme det rigtige budget for at ansætte en konsulent er at sætte det som en fast procentdel af dine samlede omkostninger og / eller salg. For eksempel, hvis dit månedlige salg er $ 10.000, er det ikke klogt at betale $ 5.000 pr. Måned til en konsulent. På den anden side, hvis dit månedlige salg er $ 200.000, og du vil have det nummer til at vokse til $ 500.000, så koster $ 5.000 pr. Måned for en 6 måneders kontrakt med en konsulent meget mere rimeligt.

2. Se faser : Hvis dette er et komplekst projekt med mange usikkerheder, skal du se på at reducere din risiko ved at etablere i faser. Hvis du for eksempel søger at omstrukturere din marketingindsats for flere produktlinjer, bør du måske tackle hver produktlinje individuelt i stedet for alle på én gang. Dette kan ikke kun reducere omkostningerne til at ansætte en konsulent, men også reducere dit samlede behov for en konsulent. Hvis du kan lære af deres tilgang til den første produktlinje, kan du muligvis implementere deres strategier for de andre produktlinjer selv.

3. Tal med en konsulent : Ofte kan en konsulent med dig arbejde gratis for at hjælpe dig med at bestemme det rigtige omfang og budget for dit projekt. Dine foreløbige diskussioner med en konsulent er også en god måde at teste farvandet på med dit potentielle samarbejdsforhold.

Som konklusion

En lille virksomhedskonsulent kan hjælpe dig med at drive din virksomhed ved at planlægge din forretningsstrategi og i nogle tilfælde endda gennemføre den. Jeg er stor tro på små forretningskonsulenter, fordi jeg ser de positive virkninger af det hver eneste dag!

Men ikke alle konsulenter er skabt lige, og ikke alle virksomheder eller forretningsprojekter er skabt ens. Du skal overveje, hvorfor du tænker på at ansætte en konsulent, og hvor længe du er villig til at vente, før du ser resultater, og hvor meget du realistisk har råd til at betale for deres råd. Derefter skal du finde en konsulent, som du virkelig klikker på. Når alt dette kommer sammen, har du positioneret dig selv til succes.