Agenter, Ninjas, Honchos: Hvilken rådgiver er bedst for dig? |

Startups på alle faser har gavn af rådgiveres visdom. Disse mennesker supplerer typisk ledelsesgruppen på en meningsfuld måde. De er ikke på tavlen, så deres råd er kun vejledning. Men hvis en grundlægger vælger de rigtige rådgivere, får hun et væld af fordele. Rådgivere kan tjene som:

• Et lydkort til at diskutere produktkartplan, partnerskaber og kanalarrangementer, personaleproblemer og strategier for forskellige afdelinger.
• Kvalificerede øjne for at dyrlæge muligheder før de går til bestyrelsen.
• Tilslutninger til talent når det er tid til at ansætte.
• Store navne der giver troværdighed under fundraising.
• Fremtidige bestyrelsesmedlemmer. Tidsmæssig rådgivning er en stor mulighed for grundlæggeren og rådgiveren til at auditionere hinanden som potentielle partnere.

Der er adskillige rådgivere derude, der giver ringe værdi. Alle vil være en del af - eller finde - den næste store ting. En grundlægger med en god ide og en solid strategi vil få hendes valg af potentielle rådgivere i bytte for egenkapital. Så, hvordan beslutter du?

Der er tre grundlæggende typer af rådgivere, hver med deres egne styrker. Et godt ledelsesteam vælger rådgivere fra alle tre typer og fokuserer på, hvad opstarten har brug for mest.

Honchos - Industry Veterans

Som navnet antyder, er det de store hunde. Honchos er veteranerne i din branche. De kender din virksomheds ins og outs, og de ved typisk, hvor du er på vej, før du gør det. De bringer troværdighed til et venture, der kan forsøge at få fart, og at troværdigheden kan være lige, hvad en grundlægger skal stige over støj. Af denne grund er honchos særdeles fordelagtige forfinansiering.

Honchos findes ved at se lodret ud. Hvem er den bedste i din branche? Alle kender sikkert deres navne. Spørg rundt og spor folks indtryk. Hvis du har en bestemt person, der er forbundet med din virksomhed, imponerer alle, skal du chase den person ned og få det til at ske.

Honchos er desværre typisk de dyreste rådgivere og vil bruge mindst mulig tid til dig og din virksomhed. Honchos kræver typisk en meningsfuld egenkapital kompensation. Plus, det er muligt, at de måske arbejder med din konkurrence. Husk: Når du tager en honcho, betaler du for hendes navn mere end hendes tid.

Ninjas - De funktionelle eksperter

Disse mennesker er de funktionelle eksperter, der kan klare sig og hjælpe med bestemte forretningsudfordringer. De har den største variation i kompensation, og de kan rådgive langsigtet eller i et bestemt tidsrum, indtil et bestemt problem er løst. Ninjas kan hjælpe dig med at optimere et aspekt af din virksomhed, som du kæmper med.

Stiftere kan finde gode ninjaer ved at lede efter ledere i bestemte funktioner. Hvem har erfaring med at finde operationelle flaskehalse? Hvem er det bedste ved markedsføring, finansiering eller hvad der sker for at være det mest presserende problem? Ninjas kan være hjælpsomme i alle faser af et firma. Bed om deres råd og tilbyde dem egenkapital, når deres øjne lyser op med begejstring.

Ninjas kan tilføre enorm værdi til din virksomhed, men bliver ikke for afhængige af dem. De er stadig kun rådgivere; de kører ikke firmaet. Pas på for alle ninjaer, der ikke ved, hvornår de skal komme om bord eller hvordan man skal træde ud af vejen. Ninjas kan foretrække egenkapital eller kontanter afhængigt af virksomhedens fase og engagementets længde.

Agenter - Forbindelserne

Agenterne er forbindelsesled. De ved nok ikke - eller pleje - meget om din forretningsmodel eller teknologi, men de ved en masse af mennesker. Fordi de har en god ide om, hvem der vil klikke, er de gode til at finde en vanskelig forvaltningsledelse eller top-notch-udvikler.

Agenter er ofte investorer, journalister, konsulenter, rekrutterere og andre firmaer i tværfirmaer. De kunne enten have store, offentlige omdømme eller operere under radaren. Nogle af de bedste agenter opretholder ikke LinkedIn-profiler. På nogen måde kender de sikkert nogle vigtige mennesker, du kan ikke finde nogen anden måde.

Normalt er agenter mere fordelagtige, når virksomhederne er lidt større. De er dem, der hjælper dig med at udfylde dine medarbejderraster eller landnøglepartnerskaber, så det er normalt godt at have økonomisk støtte allerede. Du kan finde dem ved at spørge rundt (og nogle gange finder de dig først). Agenter har en tendens til at have et stort netværk på tværs af brancher. De tager sommetider egenkapital, men foretrækker kontant kompensation.

Hver start skal have en række rådgivere. De vil pege på løsninger, som grundlæggeren ikke kan se, tilbyde troværdighed og skabe forbindelser, der ikke kunne gøres ellers. Vær klog om, hvor meget egenkapital du tilbyder; Betal kun en rådgiver så meget som du tror, ​​retfærdiggør værdien til din virksomhed. Se vidt og bredt for et sundt udvalg af de tre typer, så du ikke selv bygger virksomheden.