Som en fuldtidsredaktør og akademisk mentor ved en akademisk skrivetjeneste har jeg læst hundredvis af forretningsplaner gennem årene. For at hjælpe elever og nybegyndere har jeg lavet en liste over, hvorfor forretningsplaner afvises eller gives lavt.

Der er imidlertid også mindre nyanserede og mere subtile grunde til, at investorer og banker mister interessen. Disse tip kan hjælpe dig med at undgå det øjeblik og ofte overset fejl, som folk gør, når du skriver en forretningsplan. Når investorer og banker ser hundredvis af forretningsplaner hver måned, kan en lille fejl føre til, at en forretningsplan bliver kastet i afvisningsbunken.

De øverste 8 grunde til forretningsplaner fejler

Embrace Warmer, via Stanford University-studerende, er et eksempel på brugerdrevet udvikling (og en fantastisk forretningsidé).

1. Dårlige forretningsidéer

Ingen kan lide at tale om det, men hovedårsagen til, at forretningsplaner fejler er dårlige ideer. De fleste ideer ser godt ud på papir - men alt for ofte indser virksomhederne, at de har investeret i en dårlig ide, når det er for sent.

For at undgå dette bruger de smarte virksomheder brugerdreven udvikling (UDD) til at bygge nye virksomheder.

Mange ideer synes godt, indtil du finder ud af, at markedet ikke rent faktisk ønsker dit produkt.

For at sikre, at en forretningsidé er forsvarlig, bør s søge efter produktvalidering ved at nå ud til deres målrette forbrugerne, før der sænkes store mængder tid og penge i projektet. På Stanford Universitys d-skole bruger designerne UDD til at udvikle produkter, der er brugercentreret. Virksomheder, der ønsker at forny sig med fokus på kunder, holder ofte små møder med potentielle slutbrugere, hvor de beskriver projektet og derefter spørger brugerne om deres mening. Efter den første diskussionsrækkefølge kan firmaet gå tilbage til tegningen bestyrelsen for at inddrage den nyttige feedback. Andet og endda tredje runder kan forbedre det endelige produkts popularitet. For eksempel blev Embrace Warmer skabt ved at spørge mødre med for tidlige babyer, hvad de ikke kunne lide om traditionelle spædbarnsbukser i hospitalsmødestuderne.

Mødrene svarede, at ikke at kunne holde deres barn var den værste del af oplevelsen. Ved at fokusere på slutbrugerens behov, var udviklerne af The Embrace-der også var studerende på Stanford, i stand til at skabe en stærkt efterspurgt og vellykket forretningsplan. Undgå at spilde tid på en dårlig forretningsplan ved at måle markedsstemningen mod dit projekt, før du investerer en betydelig mængde tid og kræfter.

2. Medarbejderkompensation er ikke incitament kompatibel

Forretningsplaner kan mislykkes, fordi medarbejderne ikke kompenseres på en måde, der tilpasser medarbejdernes mål med virksomhedens mål. I spilteori er en kontrakt en incitament kompatibel, hvis "hver deltager kan opnå det bedste resultat for sig selv bare ved at handle i overensstemmelse med hans / hendes sande præferencer" (Nisan og Roughgarden, 2007). For eksempel, hvis en medarbejder er betalt med årlige eller månedlige bonusser, vil medarbejderen kun gøre det, der er godt for virksomheden på kort sigt.

Forbes offentliggjorde i 2015 en god artikel om forskellige lønpakker til forskellige virksomhedsmål. En mulighed er at tilbyde skræddersyede fordele til medarbejderen. Startups og små virksomheder kan tilbyde mere tilpassede lønpakker end store multinationale selskaber.

I stedet for at tilbyde en standardlønpakke med pensionsordninger, hjælper børnepasning, besparelsesprogrammet, hvad medarbejderen ønsker mest. For eksempel kan ældre medarbejdere ikke motiveres af børnepasningshjælp, så fokus ikke på det i deres pakke. For det andet tilbyder i stedet for at tilbyde en forudbetaling på 2 procent af selskabets aktie en løn, der betaler 2 procent over flere år for at sikre, at medarbejderen forbliver engageret på lang sigt.

3. Ingen exitstrategi for fyring af dovne medstiftere.

Enhver, der har startet et firma, ved, at holdkonflikter er uundgåelige. En god forretningsplan bør have en trinvis procedure for håndtering af interne tvister. Først og fremmest bør hver medstifter have et specifikt sæt ansvar med frister og konsekvenser for manglende overholdelse af disse frister.

Valg af den rigtige medstifter er lige så vigtig som at vælge den rigtige ægtefælle.

Under den første Få år kan du ende med at bruge mere tid sammen med medstifteren end nogen anden. For det første skal du vide, hvad der er dine egne styrker og svagheder. Prøv at finde en partner, der diversificerer dit færdighedssæt. Også bede om referencer. Prøv at finde ud af, hvem de arbejdede for tidligere, hvordan de kom sammen med deres kolleger, og hvorfor de forlod.

En anden måde at hjælpe med at afhjælpe dette problem er ved at afgrænse roller og delegere opgaver. Men hvis et holdmedlem ikke har tid eller kompetence til at nå de mål, der er specifikke for deres rolle, skal virksomheden have en høflig, men hurtig metode til at afslutte forholdet. At nævne, hvordan disse typer situationer vil blive håndteret i forretningsplanen, er vigtige, fordi onde følelser og hævne tidligere ejere kan skade firmaets omdømme og rentabilitet. 4. Holdet er ikke afbalanceret

Et andet problem, som jeg ofte bemærker på forretningsplaner, er, at holdet ikke er afbalanceret.

Virksomhedskultur er en ofte undervurderet udfordring. Jeg har læst flere forretningsplaner, der præsenterer et overbevisende argument for et nyt produkt; De fleste planer undlader imidlertid at sammensætte et team, der har de nødvendige kompetencer til at udføre forretningsplanen.

For eksempel har jeg for nylig læst en tech forretningsplan, der lavede en sundhedsapplikation for smartphones. Holdet havde imidlertid ikke en enkelt udvikler eller it-specialist involveret. Hvis forretningsidéen kræver 80 procent af arbejdstiden, der skal udføres af en softwareprogrammerer, skal teamet have mindst en udvikler om bord. Det er vigtigt at huske på, at venturekapitalister af og til nægter at finansiere virksomheder, der kun har en grundlægger eller har ubalancerede hold.

5. Detaljerede finansielle prognoser mangler

De fleste forretningsplaner, jeg er blevet bedt om at redigere, har bekvemt udeladt balancen, pengestrømsopgørelsen, resultatopgørelsen og resultatopgørelsen. "Tallene" er faktisk den mest interessante del af hele dokumentet for de fleste investorer. Kalkulations- og investeringsafkast (ROI) beregninger er også dele af en god forretningsplan.

Min yndlingsværktøj til at sikre, at jeg har anstændige skøn og gode diagrammer, er forretningskalkulatorerne her på Bplans. Sørg for at overveje, hvordan juridiske omkostninger og skatter trækker fra bundlinjen.

Glem ikke at faktorere fremtidige udgifter. Hvis virksomheden f.eks. Skal købe nyt kontorudstyr hvert tredje år, skal den diskonterede værdi af disse udgifter indgå i de forventede finansielle prognoser. Selvfølgelig er tallene kun estimater, men de er vigtige benchmarks, der kan bruges til at måle virksomhedens fremskridt i retning af at nå deres mål.

6. Stave- og grammatikfejl

Hver gang jeg læser en ny forretningsplan, er mit første skridt at læse hver sætning højt. For at stoppe mit sind fra at automatisk udfylde den korrekte stavning og grammatik begynder jeg ved at læse sidste sætning på siden og arbejde min vej tilbage til den første sætning på siden. Hvis du vil være 100 procent sikker på, at der ikke er stavefejl, så overvej at ansætte en professionel editor til at gennemgå din forretningsplan. Selvom nogle mennesker tror at ansætte en professionel editor er "over toppen", er virkeligheden, at mest konkurrencedygtige virksomheder har en professionel redaktør gennemgå alle deres dokumenter for nøjagtighed. Hvis en bank eller investor læser en forretningsplan med typografier, begynder de at undre sig over, om den er kompetent nok til at drive en succesfuld forretning.

7. Falske forudsætninger

Et af de endelige fejltagelser, som elever og startups gør, er falsk at antage værdierne for deres investorer og deres slutbrugeres værdier, idet nogle af de mest almindelige falske antagelser handler om deres politiske eller religiøse tilhørsforhold. Dette kan være spillet over for succesrige virksomheder, så startups skal være særlig forsigtige.

Der findes flere eksempler på mennesker, der fejlagtigt antog, at deres meninger ikke var kontroversielle eller blev afholdt af flertallet. For eksempel gik Matt Harrigan, administrerende direktør for startpakken Packetsled, efter sine kommentarer om præsident Trump.

Et råd, som min far gav mig, kan være til hjælp til at skrive forretningsplaner: "Meninger er ligesom armhuler. Alle har dem, og de stinker alle. "

Hovedpunktet er, at s og studerende, der skriver en forretningsplan, skal gøre deres egen forskning om baggrunden for deres potentielle investorer og långivere. Dette sikrer, at du får så mange oplysninger som muligt, før du pitcher eller afleverer en forretningsplan.

8. Manglende forbedring af forretningsplan efter modtagelse af feedback

Når du er færdig med at skrive din forretningsplan, er det en god ide at sende det ud til mindst tre personer, før du viser det til potentielle investorer.

Tænk på disse tre personer som dit rådgivende råd. Bed dem om at læse planen og kigge efter logiske huller i indholdet. Hvis en rådgiver anbefaler en ændring, som du er uenig i, ignorerer du ikke hans råd. I stedet bede de andre rådgivere om deres meninger og derefter træffe en beslutning. Rediger din plan i henhold til deres konstruktive kritik, og tak dem for deres hjælp.