5 Måder at tabe et perspektiv |

Hvis du har været længe nok, kan du måske huske en gammel sang kaldet "50 måder at tabe en elsker". Nå er der 5 garanterede måder at miste et perspektiv på.

1) SPAM dem - Indtast deres information i en automatiseret drop kampagne eller ringe dem ubarmhjertigt. I dag kan det endda inkludere sms og automatiserede opkald. Ingen kan lide at blive stalked! Sørg for, at du leverer hyppig kommunikation af høj kvalitet - ikke sindssyge mængder junk!

Foto via Flickr-bruger Emilio Labrador

2) Sælg til dem i stedet for at engagere dem - Sure nogle mennesker vil være klar til at købe hurtigere fra dig end andre, men at indføre dig selv eller produktet personligt eller via dine annoncer og kampagner og derefter kun give dem KUN mulighed for at sælge, fungerer kun, hvis dit produkt eller din tjeneste er billigt og / eller et impulskøb. Normalt skal du tillade din udsigt til at date dig. Lad dem lære dig at kende og få en smag for, hvad du kan tilbyde. Tilby prøveprodukter, gratis ressourcer, undersøgelser og quizzer til at engagere dem.

3) Lyt ikke dem - Du ved hvad der sker, når du antager. Et af de første spørgsmål, jeg gerne spørger en virksomhedsejer om, er: "Hvem er din ideelle klient?" Typisk er svaret jeg får, et "demografisk dump" af alder, køn, indkomstniveau eller stilling, industri type og indtægter. Hvad betyder dit udsigtsværdi? Der er grunde (ja, flere), at de leder efter dit produkt eller din tjeneste. Der er nøglefaktorer til at hjælpe dem med at vælge en udbyder, der er særlige tider eller begivenheder, der vil udløse dem til at købe. Du skal spørge dem og lytte til deres svar (dvs. undersøge dem) for fuldt ud at forstå deres købsproces.

4) Dårlig opfølgning - som små virksomheder, er det almindeligt for os at lade opkald gå til voicemail og lad e-mails gå til en generel indbakke. Dine udsigter er blevet uddannet til øjeblikkeligt at modtage svar, så sørg for at du har systemerne til rådighed for at reagere rettidigt.

5) Vildled dem - Den hurtigste måde du kan miste et perspektiv på er at vildlede dem. Reklame det største bedste er gået af vejen. I dag stoler udsigterne på deres kolleger mere end en annonce. Gennemsigtighed er nøglen. Vær ærlig og humaniser din virksomhed. Dette er mantraet af sociale medier, og kan ikke ignoreres. Med andre ord "Hold det rigtigt"!