3 Trin til Startup Sweet Spot |

(Bemærk: reposted fra Planning Startups Stories)

Hver opstart har sit eget naturlige niveau for opstartsomkostninger. Det er bygget ind under omstændighederne, som strategi, placering og ressourcer. Kald det det naturlige opstartsniveau; eller måske den søde plet.

1. Planen

For eksempel vil Mabel's Thai restaurant i San Francisco have brug for omkring $ 950.000, mens Ralphs nye cateringvirksomhed kun behøver omkring $ 50.000.

Niveauet bestemmes af faktorer som strategi, omfang, grundlæggers mål, beliggenhed, og så videre. Lad os kalde det dets naturlige niveau. Det naturlige opstartsniveau er indbygget i virksomheden, noget som DNA.

Opstartskalkyler har tre dele: en liste over udgifter, en liste over de nødvendige aktiver og et indledende kontonummer beregnet til at dække virksomheden gennem tidlige måneder, når de fleste startups stadig er for unge til at generere tilstrækkelige indtægter til at dække deres månedlige omkostninger.

Det handler ikke kun om industri type eller bedste praksis; strategi, ressourcer og placering gør store forskelle. Det faktum, at det er en vietnamesisk restaurant eller en grafisk forretning eller en detailbutik, bestemmer ikke selv det naturlige opstartsniveau. Meget afhænger af hvor af hvem med hvilken strategi og hvilke ressourcer. Selvom vi ikke ved det helt sikkert - for selv når vi tæller de faktiske omkostninger, kan vi altid gensætte vores faktiske udgifter - Jeg tror, ​​at vi kan forstå noget som naturlige niveauer, på en eller anden måde relateret til arten af ​​den specifikke opstart.

Markedsføringsstrategi, som et eksempel, kan gøre en enorm forskel. Virksomheden, der planlægger at købe webtrafik, vil naturligvis bruge meget mere i sine tidlige måneder end firmaet planlægger at afhænge af viral word to mouth. Det er i planen.

Også med placering, produktudviklingsstrategi, ledelsesteam og kompensation, mange forskellige faktorer. De er alle i planen. De resulterer i vores naturlige opstartsniveau.

2. Finansiering eller ikke finansiering

Der er et indlysende forhold mellem den nødvendige mængde penge og hvorvidt der er finansiering, og hvor og hvordan du søger finansiering. Det er ikke tilfældigt, det er relateret til selve planen. Her er igen ideen om et naturligt niveau, der passer mellem karakteren af ​​virksomhedsstart og dens finansieringsstrategi.

Det ser ud til, at du starter med dine egne ressourcer, og hvis det er nok, stopper du der også. Du ser på, hvad du kan låne. Og du beskæftiger dig med realiteter af venner og familie (begrænset til de fleste), engelske investeringer (for flere penge, men også begrænset af realiteter af investorbehov, udbetalinger mv.) Og risikovillig kapital (tilgængelig for kun få meget high- ende planer med gode hold, forsvarlige markeder, skalerbarhed osv.).

3. Start eller omdrej

Et eller andet sted i denne proces er en følelse af skala og virkelighed. Hvis den naturlige opstartspris er $ 2 millioner, men du har ikke et bevist team og en stærk plan, så hæver du ikke bare mindre penge, og du gør ikke bare med mindre. Nej - og det er vigtigt - på dette tidspunkt,

skal du ændre din plan. Du går ikke bare blindt på at bruge penge (og sandsynligvis dumper det ned i drænet), hvis de penge, der hæves eller pengene hæves, ikke svarer til det beløb, som planen kræver. Revider planen. Sænk dine websteder. Begræns dit marked. Sænk din forventede vækst.

Indsæt et stærkere hold. Nye partnere? Mere erfarne mennesker? Måske kan en anden ejerstruktur hjælpe.

Hvad er virkelig vigtigt er, at du skal springe ud af et fejlagtigt antagelsessæt og revidere planen. Jeg har set dette for ofte: Du laver planen, indstiller beløbene, fejler finansieringen og fortsætter bare, men uden den nødvendige finansiering.

Og det er bare ikke sandsynligt at arbejde. Og vigtigere er det sandsynligt at få dig til at mislykkes og tabe penge, mens du gør det.

Gentagelse for vægt:

Du reviderer planen for at give den et andet naturligt behovsniveau. Du gør ikke bare gøre med mindre. Du gør også mindre.