11 Tips til fokuseret, effektiv (og billig) Startup Marketing |

Hvordan kan du markedsføre din opstart mere effektivt? At tilbyde en gratis prøveversion af dit produkt eller din tjeneste i bytte for en anmeldelse på en velhandlet blog er en kreativ måde.

I en ny artikel svarer Palber Alto Software, grundlæggeren Tim Berry, til startup marketing til at smide dart på et dartboard. Mens eksisterende virksomheder kan komme væk med at kaste deres "marketing darts" lidt målløst, skal en opstart være mere forsigtig og præcis.

Det etablerede selskab skal bare bekymre sig om at ramme dartbordet; Opstarten skal ramme bullseye.

Hvis præcision og fokus er navnet på markedsføringsspillet for opstartsselskaber, hvad er den bedste strategi for markedsføring af din start? Jeg spurgte medlemmerne af Young Council for deres råd om hvordan man effektivt kan markedsføre opstartsvirksomheder.

Lyt til Peter og Jonathan interview Candice Landau om indholds marketing på anden episode af The Bcast, Bplan's officielle podcast (kl. 15:33):

Klik her for at abonnere på The Bcast på iTunes "

Alle disse s fortalte at anvende fokus, konsistens og brug af en række uventede kilder, hvoraf mange er lave omkostninger - altid et plus for en ny opstart.

1. Bestem dit marketingmål først

Jeff Chambers of Big Machine Parts anbefaler at stille dig selv følgende spørgsmål: "Forsøger du at drive salg, skabe bevidsthed eller opbygge teknisk troværdighed?"

Bestemmelse af, hvad Målet med din markedsføring er et vigtigt første skridt og vil hjælpe dig med at fokusere på din marketingindsats. Han fortsætter med at foreslå, at "når du har" segmenteret "dit ønskede resultat ved at besvare det simple spørgsmål, bygg en detaljeret tidsplan efter platformen (f.eks. Twitter) tha t omfatter meddelelsen og kampagnens varighed. Dette forhindrer "se hvad stikker" -metoden og giver en køreplan om hvad og hvornår man skal måle. "

Hvorfor er specificitet så vigtig for opstartsmarkedsføring? Der er meget mindre plads til fejl, hvilket betyder, at dine beslutninger skal være velovervejede, velafviklede og disciplinerede. "Disciplin er mere videnskab end kunst", siger Jeff, og selv om det tager en vis disciplin at skabe en så fokuseret markedsføringsplan for din opstart, vil den i sidste ende tjene dig bedre end ufokuserede, tilfældige marketingforsøg.

Se også: Hvis Jeg gav dig et 100.000 dollars marketingbudget, hvad ville du gøre med det?

2. Du kan enten fokusere på en marketingkanal til at starte eller spore hver kanal, du bruger for at sikre, at de er alle effektive.

Mens generelle markedsføringsråd vil opmuntre dig til at udnytte så mange marketingkanaler som du med rimelighed kan holde øje med, Joshua Dorkin of BiggerPockets foreslår at hive ind på kun en bestemt kanal i starten. "Stop med at forsøge at være overalt, og fokus på marketingkanalen (ja bare en), der vil give dig det største bang for din buck," siger han. "Du kan udvide senere."

Hvorfor er dette? "Når du først starter, skal du fokusere på den vigtigste kanal", siger Joshua. "Denne kanal vil sandsynligvis variere afhængigt af dine mål, som du og dit team bliver nødt til at finde ud af, men kun med en kanal." Ved at fokusere på kun en type marketing, der starter, kan du give det hele din opmærksomhed og virkelig forpligter sig til at holde din markedsføring på den pågældende kanal så fokuseret og effektiv som muligt, hvilket kan være det bedste valg til din særlige opstart.

På flipsiden hævder Nicole Munoz fra Start Ranking Now at drage fordel af flere kanaler, så længe da de spores for at bestemme, hvilken er den mest effektive. "Tag dig tid til at etablere flere marketingkanaler, der får ordet om din virksomhed, fra sociale medier til live-arrangementer eller webinars," siger hun. "Når du har mange igangværende programmer, kan de alle spores for effektivitet."

Dette er en anden god strategi, hvis du har personalet til at rumme flere marketingkanaler, eller hvis du føler, at en kanal ikke er nok; På denne måde kan du bestemme, hvilken marketingkanal der kommer i de fleste forretninger tidligt, og ikke spilde din tid på kanaler, der viser sig ineffektive.

3. Har en konsistent online tilstedeværelse

Hvis social media marketing er en del af din strategiske plan, skal du sørge for at holde fast ved en tidsplan og skrive regelmæssigt. "Uanset om du markedsfører din opstart gennem blogs eller sociale medier, skal du forblive engageret i din online tilstedeværelse", siger Shalyn Dever fra Chatter Buzz Media. "Da vores firma først startede, offentliggjorde vi et blogpost tre gange om ugen, der dækker emner fra mobil markedsføring til hvordan artikler. Ved at udgive indhold konsekvent byggede vi vores omdømme og placerede os øverst i søge rankings. "

Stort indhold, skabt regelmæssigt, kan være en form for markedsføring selvstændigt, selvom du ikke direkte nævner dit produkt hver gang. Ved at blive en tanke leder i dit felt, vil du markedsføre dit produkt eller din tjeneste uden endog at prøve.

Se også: Shoestring Marketing Budget? Få dine kunder til at gøre det for dig

4. Forstå din kundes problem endnu bedre end din konkurrence.

Som en opstart skal du være dybt bekendt med din kunde. Du bør kende deres behov bagfra, forstå det problem, du løser, og være i stand til at tilbyde den bedste løsning af forskellige årsager.

Dette kommer også til spil med din startup marketing; virkelig ringe til dine kunders behov og forstå det problem, du løser vil hjælpe din markedsføring skille sig ud. "Den nemmeste måde at skabe banebrydende markedsføring på i enhver branche er at forstå din kundes problem bedre end både din kunde og konkurrence gør," siger Nick Reese fra BroadbandNow. "Ved at kunne artikulere det bedre og se dette problem fra flere vinkler, har du en langsigtet fordel, når det kommer til at skabe højtydende marketingkampagner."

5. Har personligt samtaler med dine kunder og med eksperter på dit område.

Betydningen af ​​at skabe relationer, både hos dine kunder og med andre i dit netværk, kan ikke undervurderes til opstart. "Gør kundeinterviews, mød med markedsførere på dit felt og gå til konferencer", foreslår Mitch Gordon of Go Overseas.

Mens netværk ikke normalt betragtes som en markedsføringsgade til opstart, kan det være et godt sted at få dine første sande fans. Dine tidlige forbindelser bliver til dine første kunder, så gør en indsats for at opbygge disse relationer tidligt.

"Netværk er ofte overset som en marketingavdeling, men som en opstart er det sandsynligvis, hvor du finder dine første kunder, som igen bliver dine første evangelister, "siger Mark Cenicola fra BannerView. "Det er overkommeligt, og giver dig mulighed for at tale med folk for at få reel feedback om dit produkt eller tjenesteudbud."

Mitch hævder også, at selv om det måske ikke ser ud til at bygge relationer har en direkte forbindelse til marketing succes, vil det i lange løb. "Relationer du udvikler nu kan tage år at vise afkast, men det vil være værd at investeringen. Gode ​​relationer får dig til dine første kunder, som er de første tilhængere af en opstart, "siger han.

Se også: Hvad er målrettet markedsføring?

6. Fokus på SEO som god PR

I stedet for at bare fokusere på at optimere dit websted eller dit blogindhold for nogle få nøgleord, skal du gøre en indsats for at opbygge links tilbage til dit websted ved at øge din PR-indsats. "Økologisk SEO morphing hurtigt i PR, da Google kræver højkvalitets indgående links fra pålidelige kilder," forklarer Marcela DeVivo fra National Debt Relief. "Nogle få medier omtaler kan hurtigt øge et websteds autoritet og synlighed."

Hun tilføjer: "At spilde penge og tid på lavkvalitets SEO kampagner vil ikke give resultater, og investeringer i betalt søgning eller display kræver løbende investering. Start med stor PR, og nyd resultaterne i mange år at følge. "

Når det kommer til PR, anbefaler Ania Rodriguez fra Key Lime Interactive at udsende pressemeddelelser som en måde at øge bevidstheden for din virksomhed og få disse indgående links. "Pressemeddelelser er en fantastisk måde at få udsigterne til at notere dine tilbud," siger hun. "Nogle tjenester tilbyder gratis pressemeddelelser gratis, og andre har nominelle gebyrer på under $ 500, der kan fremme blygenerering."

Hvis du ikke kan ansætte en dedikeret PR-person til din opstart, når du ud til publikationer, du beundrer og tilbyder at skrive gæstindhold er en fantastisk måde at starte. Bare vær forsigtig med ikke at komme ud som spammy eller ubehagelig, da du kan ende med at skade din virksomhed mere end at hjælpe det.

7. Funktion kundesuksesshistorier

Taler om PR, kunde succeshistorier kan være en fantastisk måde at øge din offentlige mening og brand synlighed. "Disse historier kan være gode forudsætninger for at bygge dit ord i mund og udnytte PR," siger Ben Lang of Mapme. "I starten fokuserer du meget på disse historier, og sørg for at hjælpe dine brugere med at klare sig."

I stedet for at gå for mængden skal du gå efter kvalitet og fokusere på at få et par stand-out kunde succeshistorier om din service eller produkt. Du kan endda tilbyde dine første kunder en lille rabat, en gratis måned for din tjeneste eller noget lignende i stedet for at lade dig bruge deres historie.

Se også: 5 Marketingfejl, jeg lavede som nyt

8. Kend dig selv og dit mål

Du og din målkund har noget til fælles, de har et problem, og du vil gerne løse det. "Tænk på det som dating," foreslår executive advisor og Christie Kerner. "Du skal vide både, hvem du er og hvem du forsøger at tiltrække for at skabe en solid forbindelse; det ville ikke være effektivt at have en dating profil, der ikke udtrykker, hvem du er. "

Husk dette, når du laver din branding; virkelig udtrykker din brandidentitet og klart definerer din målkunde, gør det lettere at markedsføre effektivt. "Du har brug for en stærk brandidentitet," siger Christie. "Så filtrer væk for at definere din måldemografiske, og du vil blive overrasket over, hvor nemt det er at træffe de rigtige beslutninger og trække dine kunder ind."

9. Brug dine medarbejders sociale medier

Mens nogle arbejdsgivere afskrækker medarbejdere fra at deltage i sociale medier, anser det unprofessional og odds med arbejdsmiljøet for at starte med at bruge medarbejdernes sociale medier indflydelse for at sprede ordet om din nyt firma kan være effektiv fri markedsføring. "Det er vigtigt at få dine nuværende medarbejdere til at markedsføre det mærke, de arbejder for ved at udnytte deres sociale medier og bidrage til virksomhedens sociale medier", siger Jayna Cooke of EVENTup. "Dette er den billigste og mest autentiske måde at markedsføre din startvirksomhed på."

Hvis dine medarbejdere har Twitter eller Facebook, opfordre dem til at medtage oplysninger om opstart i deres bios, tweet om mærket med relevante hashtags og retweet eller post industri-relaterede nyheder, mens nævne mærket. Ikke kun øger dette økologisk øget opmærksomhed om dit brand, det gør det uden omkostninger for dig, og dine medarbejdere vil sandsynligvis sætte pris på muligheden for at integrere sociale medier i deres professionelle liv, snarere end at blive straffet for den lejlighedsvise Facebook-kontrol hele dagen.

10. Udveksl dit produkt eller din tjeneste for en ærlig gennemgang

I samme vifte som med kunde succeshistorier, når du ud til andre tankeledere i din branche og tilbyder dem dit produkt eller din tjeneste gratis i bytte for deres sandfærdige gennemgang, kan du en fantastisk måde at markedsføre din opstart organisk.

Derian Baugh of Men's Style Lab beskriver de trin, der er nødvendige for at gennemføre denne kreative marketing taktik:

"Nå nye kunder ved at finde branchens eksperter, der producerer den type indhold, dine kunder Læs. Tilbyde dem dit produkt eller din tjeneste gratis i bytte for en ærlig anmeldelse. Sørg for at gøre din forskning og gøre dig bekendt med deres arbejde. Hvis det er en god kamp, ​​skal du ikke forklare værdien for deres læsere - de vil skrive om dig. "

Se også: Markér din virksomhed gratis: Find dit varemærkeambassadører

11. Markér dine resultater, ikke din tjeneste

Du ved allerede, at du kan yde en bedre service end dine konkurrenter, men at fokusere på tjenesten er måske ikke den bedste metode til markedsføring af din start. I stedet fokusere på resultaterne på de håndgribelige gode resultater, dine kunder eller kunder kan forvente, hvis de bruger dit produkt.

Michael Mogill fra Crisp Video Group er fan af denne type opstartsmarkedsføring og deler sit eksempel: "Vi er et video marketing firma. I stedet for at tale om de kameraer, vi skyder med eller den redigeringssoftware, vi bruger, fremhæver vi de online resultater, vores videoer har opnået for vores kunder, lærer dem, hvorfor video markedsføring er vigtig, og hvordan det vil påvirke deres bundlinje. "

Denne taktik binder også godt til brugen af ​​kundesucceshistorier, som nævnt ovenfor; lad historierne fremhæve de positive resultater, dine kunder har oplevet ved at bruge dit produkt eller din tjeneste, og disse gode resultater vil tale for sig selv.

Så har du det 11 effektive og billige marketing taktikker til at hjælpe startups markedet i en fokuseret, direkte vej. Mange af disse taktikker kan også bruges sammen, hvilket kan være endnu mere effektivt.

Hvilken taktik er din favorit, og hvad fungerede godt for din virksomhed?