10 Copywriting Strategier Hver Entreprenør Behøver At Kende |

Copywriting kan gøre eller ødelægge din virksomhed. Dine færdigheder påvirker direkte og indirekte, hvor godt du kommunikerer med dine kunder. God skrivning bringer følelser ud, besvarer spørgsmål og fører brugerne hen imod salget.

Før du nogensinde begynder at skrive, skal du tænke over, hvilket stadium af kunderejsen din læser sandsynligvis er i:

• Bevidstgørelsesstadium: Kunder i denne fase begynder at artikulere symptomer på deres problem: "Jeg fortsætter med at blive gennemsyret på vej til arbejde." Når du skriver kopi til folk i bevidstgørelsesfasen, skal du bruge et sprog, der svarer til deres symptom.
• Overvejelsesfase : Kunden har gjort nogle undersøgelser. De har artikuleret deres problem: "Jeg har brug for en ny regnfrakke, der er stilfuld og holder mig tør." Når du er i publikum på dette stadium, tal direkte til løsningen på deres problem: "Vores regnfrakker er stilfulde og garanterer at du holder dig tør. "For køber i denne fase, overvej at tilføje et direkte opfordring til handling:" Invester i en regnfrakke, der vil ændre din pendling for evigt. "
• Beslutningsfase : Kunden træffer en endelig beslutning om, hvorvidt køb eller ej. Testimonials, anmeldelser og casestudier kan hjælpe med at konvertere dem til et endeligt salg.

Nu, med dine kunders rejse i tankerne, er der 10 copywriting strategier, der hjælper dig med at forbedre dine skrivefærdigheder og øge dine konverteringsfrekvenser.

1. Funktioner mod fordele

Når du skriver produkt- og servicebeskrivelser, så glem ikke at medtage fordelene ved det, du tilbyder. Fordele omfatter alt hvad kunden skal opleve, når de bruger dit produkt og generelt antyder følelser eller hvordan dine tilfredse kunder vil føle sig, når de bruger dine produkter.

Hvis du for eksempel sælger regnjakker, når du skriver din web beskrivelse, skal du ikke bare oplyse materialetype og farve: rød midjelængde regncoat.

I stedet skal du tilføje lidt om fordele: måske er det garanteret at holde dem tørre og se stilfulde, men det er også lavet af et åndbart materiale, det vil ikke falde i sved indeni, og det gør ikke skraldespand type swishing lyde, når du går. Er stoffet etisk hentet eller fremstillet af genbrugsmaterialer? Fortæl dine kunder det også. Dette gør indkøb meget mere tiltrækkende og berettiget, da de kan forestille sig præcis, hvad de vil opleve.

Tale om smertepunkter, som kunderne måske føler. Du kan nævne, at de ikke behøver at bekymre dig om at komme i arbejde til gennemblød længere eller få deres hår til at slå op.

2. Brug historiefortælling

Forbindelsen med dit publikum er en fantastisk måde at opbygge tillid og fællesskab på. Når brugere kan forholde sig til dig og din virksomhed, er de mere tilbøjelige til at blive kunder. En af de bedste måder at opnå dette på er ved at fortælle-give eksempler eller anekdoter til at illustrere dine hovedpunkter. Lad os tage Chris Haddad for eksempel. Han er en, der sælger informative produkter på relationer. Oprindeligt konverterede hans produkt til 2 procent. Ved at ændre sin copywriting for at inkludere historier om sine egne erfaringer, øgede han sin konverteringsfrekvens med 400 procent.

Der er et par måder at nærme sig til dette. Overvej den position en potentiel kunde er i og tal om, hvordan du var engang der også. Hvis dit produkt eller din service er rettet mod håbende, kan du dele lidt om din oplevelse af at starte en virksomhed og de udfordringer, du står overfor. Måske var du i en økonomisk kamp, ​​før du startede din virksomhed. Fortæl dem om det og hvordan du kom til hvor du er nu.

Fortælling kan også være meget enklere, som om at nævne noget nyt, du oplevede, der inspirerede din seneste artikel. For eksempel er copywriting noget, jeg personligt har studeret i det seneste, hvilket er præcis det, der inspirerede denne artikel. Efter at have læst flere bøger, deltog i seminarer og absorberede andet materiale, troede jeg, at det ville være stor viden at dele.

3. Lyde som en ekspert

Hvis du lyder som en ekspert på et givet emne, er folk mere tilbøjelige til at stole på dit mærke. Når du taler eller skriver om dit produkt eller din tjeneste, skal du bruge statistik og tal. Dette er sikker på at skabe troværdighed. Data, som du bruger, skal altid være retmæssigt hentet, og sørg for at du henviser tilbage til, hvem der samlet det. Undgå at gøre krav, især grandiose, uden reelle tal for at bevise det.

For eksempel viser en undersøgelse fra Vennli, at:

89 procent af markedsføringsagenturer, der har opnået en 50 procent eller højere tonehøjdehastighed, bruger primær forskning, når de laver deres pladser.

• 34 procent af agenturer siger, at respekt og troværdighed på markedet er en stor grund til, at de vinder baner.
• 15 procent af marketingfolk siger, at omdømme har påvirket, hvordan de vælger, hvilke virksomheder der skal arbejde med.
• Hvis du er i stand til at kilde og dele dit eget virksomheds data (og konklusioner) og tilbyder unik statistik, er det mere sandsynligt at sprede sig naturligt. Enhver kan samle statistikker fra andre kilder online, men deling af proprietær information er kraftig.

4. Brug haster

Forestil dig at du handler online, og der er 100 par sko du vil have på lager. Odds er, du ville ikke være for travlt til at købe.

Nu, hvis der kun var få tilbage, ville det nok være en anden historie. Du vil være mere tilbøjelige til at købe, så du ikke går glip af.

At skabe en følelse af uopsættelighed er en god måde at motivere køberne til at handle:

Annoncer, at et salg er næsten overstået

• Vis hvordan mange enheder er tilbage af et produkt, hvis det er lavt
• Påmind kunder, at en kupon kun varer indtil en bestemt dato
• Strategier som disse skaber skubbe kunden til at handle hurtigere end senere. Men du skal være forsigtig med ikke at skabe en falsk følelse af uopsættelighed. Forestil dig at modtage en e-mail et par gange om ugen og hævde at du mangler det bedste år du ville let se igennem dette. Brug sparsomt sprog sparsomt.

5. Køb med følelser, begrund med logik

Indkøbsprocessen er forankret i følelser, selvom det virker modstridende. Folk har større sandsynlighed for at have et følelsesmæssigt svar på et produkt (et ønske) og retfærdiggøre det ønske med en logisk begrundelse.

Et eksempel ville være fancy sportsvogne; nogle mennesker er tiltrukket af fornemmelsen af ​​opfattet magt og prestige. Dette er ren følelse, selvfølgelig, men de kan så retfærdiggøre deres ønske, med henvisning til anstændigt gaskilometer og højteknologiske funktioner som de kvaliteter, der solgte dem.

Med dette i tankerne skal du altid sørge for at lede salgskopiering med følelser og derefter retfærdiggør købet med logik. Dette knytter sig også til de tidligere funktioner i forhold til fordele. Fortæl kunden hvordan de vil gavne, men nyd hvorfor købet er rimeligt. Vil de spare penge? Vil det forbedre deres sundhed? Således slutter du med logikken.

Lad os se på, hvordan Rolls Royce bruger dette til at annoncere deres nye bilmodel, "Black Badge Ghost". Deres copywriting begynder med "Black Badge is Rolls- Royce frigjort, dens aura intensiveret. Mere magt, mere dristighed, mere ånd. Det fedeste udtryk for Rolls-Royce er udformet til dem, der aldrig vil overholde. "Sluttstaten er nøglen. Det tales til deres målgruppe, og den overordnede besked er følelsesmæssig.

I deres copywriting omfatter de også udsagn som "forbedret ydeevne gør dette til den hurtigste spøgelse nogensinde", "" mørkede kromelementer og kulfibre komposithjul accentuerer Ghosts skulpturelle renhed, "Og" interiørets hestesko sweep design ", der giver dig en visceral oplevelse af luksus." Dette er et godt eksempel på at afslutte copywriting med mere logiske udtalelser om et produkt.

6. Tilbyde eksklusivitet

Alle elsker at føle sig specielle og unikke. Sådan mærker mange luksusfirmaer sig selv. Hvis du køber et produkt fra dem, er du en del af en eksklusiv gruppe.

Ikke alle virksomheder kan trække dette ud, men her er nogle måder at prøve:

Har et område med kun medlemmer på et websted.

• Brand dit produkt så sjældent og i en slags.
• Sælg produkter med begrænset udgave
• Tilbyde et privat nyhedsbrev
• Ligesom det jeg nævnte med hastende karakter, skal du undgå ubehagelige krav vedrørende eksklusivitet. Hvis dit produkt ikke er eksklusivt eller sjældent, skal du ikke reklamere for det som sådan. Hvis kunderne skal opdage dette, kan det skade dit brand og troværdighed, som du har lært er meget vigtigt.

For at fremme ægte eksklusivitet, prøv at oprette begrænsede samlinger eller produkter, som kun sælges i en vis periode. Du kan stadig have dine vigtigste ting, men du er i stand til at udnytte denne copywriting taktik. På samme måde kan du oprette produkter, der bruger sjældne materialer.

7. Brug ærlighed

At være ærlig om din virksomhed er nøglen til succes. Du tror måske, at nævne ulemper eller ulemper ikke ville være gavnlige, men det kan hjælpe en hel del. Dette får dig til at virke mere troværdig og troværdig, da du ikke kun fokuserer på de gode ting om dit produkt.

Vær ærlig om, hvordan din virksomhed startede, hvad dine produkter gør og ikke gør, og hvad du kan levere. Det sidste du vil gøre er at overraske din kunde eller få dem til at føle sig utilfredse.

Volkswagen giver et godt eksempel på, hvad man ikke skal gøre: De gjorde falske påstande om, at en bestemt bilmodel var mere miljøvenlig end det egentlig var. Resultatet? De måtte betale en $ 2,8 milliarder straf og tabte mange loyale kunder. Hvis Volkswagen var mere ærlig fra starten, kunne de muligvis have undgået alt det.

8. Medtag opfordringer til handling

Dette er den første copywriting-strategi, næsten alle lærer først, og det er også en af ​​de mest effektive. En opfordring til handling er simpelthen en sætning, der fortæller brugerne at tage en specifik handling.

Disse inkluderer:

"Køb nu"

• "Vent ikke længere"
• "Kontakt os i dag"
• "Få dit gratis tilbud"
• De er ofte korte og søde. Det er nok at lave et salg eller lede en kunde mod en. Lad os sige, at du fremmer en ny funktion af dit produkt i et blogindlæg. Nogle potentielle kunder er meget spændte, men du inkluderer ikke nogen opfordring til handling eller link til produktet. Forestil dig, hvor mange salg du ville gå glip af. Brug opkald til handling for at lede brugerne gennem din salgstragt for at undgå dette.

9. Fokuser på formatering

Har du nogensinde stødt på en artikel, der var rene tekststykker? Du tog sandsynligvis et par ruller og venstre. Uden god formatering er indholdet svært at fordøje. Det gør det svært at finde svaret, du har brug for, og forstå, hvad artiklen skal diskutere.

Nogle gode formateringsregler er:

Brug header-tags til at nedbryde forskellige punkter i indholdet

• Brug lister og kugler punkter til organisation
• Fed visse søgeord i hvert afsnit
• Medtag nyttige links til andre ressourcer
• Tilføj billeder eller video
• 10. Få dem til at sige ja

Når du forstår dine kunder godt nok, kan du tilpasse dit indhold perfekt til deres personas. Du bør stille spørgsmål, de sandsynligvis tænker i hele dit salgskopi. Hvis svaret er ja, er de mere tilbøjelige til at blive enige om køb senere. Det er også en fantastisk måde at opbygge tillid til, da det viser, at du forstår dem godt.

Eksempler er:

"Har du forsøgt at opbygge et websted?"

• "Kampen med SEO?"
• " Tænker du på X eller Y? "
• Nøgleflyvninger

Små ændringer i din salgskopi kan gøre en stor forskel. Det er et aspekt, som enhver virksomhedsejer bør stræbe efter at forbedre.

Her er et resumé af de 10 ovennævnte strategier:

Medtag, hvordan kunden vil have gavn af at bruge dit produkt eller din tjeneste, ikke bare hvad det gør.

1. Fortæl historier, der vedrører dit publikum.
2. Brug statistikker, undersøgelser og data til at lyde som en ekspert.
3. Opret haster for at lokke kunderne til at købe.
4. Retfærdiggør købet med logik.
5. Lav dit produkt vises eksklusivt eller sjældent.
6. Vær ærlig om dit brand, historie og produkter.
7. Brug opkald til handlinger.
8. Formater dit indhold, så det er let at fordøje.
9. Spørg spørgsmål, hvor publikum ville tænke.
10. Som du kan se, behøver copywriting ikke være kompliceret. Det er en af ​​de mest omkostningseffektive markedsføringsstrategier for enhver virksomhed. Prøv en eller en kombination af ovennævnte teknikker og oplev resultaterne selv.

Men stop ikke der. Uanset om du skriver til dit produktwebsted eller din blog, skal du ikke skrive det og glemme det. Hvis visse sider eller produkter ikke fungerer så godt som du vil, skal du teste et nyt sprog regelmæssigt, eller du vil efterlade salget på bordet.