Hvorfor du bør stoppe med at bekymre dig om at hæve VC-penge til din tech-start?

Da jeg søgte en medstifter til min start, hver gang jeg ville dykke dybt ind i en diskussion om engagement med potentielle partnere, ville de opdrage venturekapitalister og fundraising. Et tidligt spørgsmål blandt potentielle medstiftere under disse diskussioner var altid "har du opdraget penge endnu?" Som om det er et krav om at lave en teknisk opstart.

Det ser ud som om en fælles trend med første gangs teknologi s og endog nogle mere erfarne s-at tænke på fundraising som et nødvendigt skridt i processen med at starte et teknologibedrift. De læser artikler om TechCrunch om, hvordan startups hæver enorme, tidlige finansieringsrunder fra VC'er, så begynd at sammensætte pitch deck og forsøge at søge finansiering til deres egen opstart.

Men hvis man ser på historien om dagens største tech virksomheder, begyndte næsten alle dem uden at hæve udenfor midler. Facebook, Apple og Microsoft startede alle i garager eller sovesale, og indsamlede ikke penge til senere, da de var klar til at opgradere operationer. Faktisk er mange virksomheder succesrige uden at hæve uden for penge, herunder PlentyofFish, Balsamiq Mockups og Shutterstock.

Her er nogle grunde til at du skal springe over VC-pengene og bare begynde at opbygge din virksomhed.

Se også: The Best Pladser over hele verden til at starte din højvækstopstart

Du har sikkert ikke brug for det (endnu)

At øge penge handler om at muliggøre skalerbarhed (dvs. at du kan udvide på en allerede fungerende forretningsmodel), og hvis du ' I de ekstremt tidlige stadier af opbygningen af ​​dit firma skal du stadig udvikle dit produkt.

Produktudvikling

Produktudvikling skal udføres af grundlæggeren og gør dette uden uden finansiering - overleve på et stramt budget og arbejder under ekstreme mængder tryk - er en god test for, hvor lidenskabeligt dit team handler om virksomheden, og hvor godt de arbejder sammen.

Derudover er opstartsomkostninger for teknologibedrifter ekstremt lave. For min opstart, der tilbyder musik til erhvervslivet, koster Amazon Web Services kun $ 25 pr. Måned for web hosting og opbevaring, forskellige freelance-tjenester koster omkring $ 100 / måned, og teknologiudvikling og marketing (hovedsagelig SEO) gøres gratis af os.

Marketing

Når det kommer til kundernes erhvervelse, er der mange gratis markedsføringsstrategier, som du kan bruge som SEO, sociale medier og email marketing.

SEO har arbejdet meget godt for os. Næsten alle vores kundeemner kommer fra Google, enten direkte til vores destinationsside eller via vores blog. Bliv en stor forfatter, lav en blog, der indeholder indhold, som dine målkunder kan søge efter, og tjek hjemmesider som Backlinko og QuickSprout for at lære alt, hvad du kan, om at få dit indhold til at rangere på Google.

Når det kommer til produktudvikling og markedsføring i de tidlige stadier af din tech start, finansiering er valgfri.

Se også: 17 Venture Capital Blogs Du skal læse

Din tid bruges bedre andetsteds

At øge penge tager meget af tid. Det anslås, at for erfarne s, kan det tage op til tre måneder fuldtidsarbejde. For uerfarne s kan dette være meget længere.

At tre måneder kunne bruges bedre til at bygge dit produkt frem for at forsøge at tale med VC'er. Selv efter at du har frigivet dit produkt, er det sandsynligt, at du bliver nødt til at lave en række iterationer, inden du finder produkt / markedskvalitet. Dette vil være en meget mere værdifuld investering i din tid end fundraising, og kan hjælpe dig med at bestemme tidligt, hvis du har en levedygtig forretningsmodel.

Hvis du er i stand til at bygge et produkt og finde produkt / marked passer uden hæve penge, kan du bevare kontrollen med din venture og vokse fra de resulterende indtægter. At generere tilbagevendende indtægter i bytte for at bruge dit produkt er meget mere værdifuldt for dig og din virksomhed end at handle en procentdel af din virksomhed for et engangsbeløb af kontanter.

Bygg og slip dit produkt, få brugere, og find ud af, hvad der gør dem tik. Jeg var i stand til at lære programmering og sende min app til appbutikken om tre måneder uden nogen udenfinansiering, og jeg er nu i en langt bedre position til at samle penge, fordi jeg har nogle brugerdata til at arbejde for at præsentere en arbejdsbranche model.

Se også: Kan du oprette en god app uden en teknisk baggrund? En ial mor viser dig, hvordan det sker.

Du får en lav værdiansættelse

Når investorer vurderer investeringsmuligheder, tænker de ikke på, om de burde eller burde investere i en bestemt opstart; de tænker på, hvilke af de mulige muligheder de skal investere i. Investorer ønsker at investere alle de penge, de har for at maksimere deres afkast. Det er bare et spørgsmål om, hvor præcis det kommer til at gå.

Sæt dig selv i skoene til en investor. Hvis du har 1 million dollars til at investere i nye virksomheder, vil du kaste pengene ved en opstart uden produkt, ingen trækkraft og et nyt hold til at sende, eller vil du sætte dine penge i et bevist team og koncept?

De fleste investorer vælger sidstnævnte, og hvis de vælger at investere i et nyere firma eller team, ønsker de typisk mere til gengæld. Hvis de normalt tager 20 procent egenkapital til et bevist team og koncept, kan de bede om op til 40 procent af virksomheden for en tilsvarende runde, der har et ubevidst koncept og hold.

Hvis du er et nyere eller dit forretningskoncept er endnu ikke bevist, find en måde at udføre din ide i en lille skala for at bevise, at din forretningsmodel vil fungere, og at du effektivt kan udføre. Så skal du rejse penge, når du er klar til at opskalere noget, der allerede virker.

Se også: BloomNation: En ukonventionel opstartshistorie

Du ved ikke, hvordan du bruger pengene endnu

Hvis du er ekstremt tidligt i branchen uden produkt, ingen ansatte og ingen indtægter, dine økonomiske fremskrivninger bliver mere forkerte, end du tror. Du vil finde dig selv at anslå indtægter og udgifter baseret på omkostninger og indtægter fra lignende etablerede virksomheder frem for din egen økonomiske historie. Problemet med at bruge tal fra lignende virksomheder er, at disse virksomheder allerede har opskaleret operationer og regnet præcis hvordan man udfører deres marketingstrategier, så deres udgifter og indtægter - som f.eks. kundeudtagelsesomkostninger, kundens levetidsværdi og gennemsnitlige indtægter pr. kunde sandsynligt, vil ikke gælde for dig på dette tidspunkt i starten.

En virksomhed i målestok kan have en købspris for kunder på $ 35, men dette er gennemsnitligt på tværs af alle deres marketingkanaler. I de tidlige stadier af din opstart vil du sandsynligvis koncentrere dig om et par højt optimerede marketingkanaler. I en opstart skal du finde ud af dine marketingkanaler, og hvem du skal ansætte, tager lidt tid. Tidligt fandt Dropbox, at deres vigtigste marketingkanal ville være Google Adwords, men efter at have brugt mellem $ 233 og $ 388 til at erhverve en enkelt kunde til et produkt på $ 99, lærte de, at annoncer ikke ville fungere for dem, og snart udviklede deres henvisningssystem.

VC'er vil gerne vide, hvorfor du hæver det beløb, du beder om, og hvor det bliver brugt. Når du ikke har noget produkt, ingen kunder og ingen dokumenterede marketingkanaler, er det svært at vurdere omkostningerne ved at drive din virksomhed.

Se også: En komplet vejledning til prognostisering af salg til din månedlige abonnement (SaaS) Business

I stedet at komme i gang med en forretningsidé, sammensætte et pitch-deck og forsøge at skaffe penge, bare start med din forretningsidé.

Byg det, lanceringen, få brugere og iterere hurtigt baseret på tidlig feedback. Hvis du kan bevise, at brugerne er villige til at betale for dit produkt, og du har fundet ud af en effektiv marketingkanal for at få flere kunder, har du en meget bedre position til at nærme VC'er.