ØNsker du en vellykket lille virksomhed? Glem øjeblikkelig tilfredsstillelse! |

Her er et parafraseret sammendrag af tre forskellige samtaler, jeg havde med virksomhedsejere i denne uge:

Erhvervsejeren (BO): "Marketing virker ikke, jeg prøvede det." mig: ”Virkelig? Fortæl mig mere om det. " BO :" Jeg sendte ud en masse postkort og fik ikke et enkelt svar! " Mig: " Hmmm … En "flok" dig sige? Hvor mange er en flok? "

BO : " To hundrede og halvtreds! " Mig: " Ok … og hvor mange gange har du sendt denne gruppe af to hundrede og halvtreds? " BO: " Nå, bare en gang, hvorfor skulle jeg gøre det igen, hvis det ikke virker? " (Silly me …)

Erhvervssucces er en rejse

Intet i livet er let. Har du hørt det rigtigt? Alt det, der er værd at have kræver meget hårdt arbejde, masser af vedholdenhed og masser af tålmodighed: Alt, fra vores uddannelse, til vores relationer og vores karriere. Forventede du at bare gå til en enkelt klasse for at tjene din grad? Det tog du selvfølgelig ikke mange år at gå i klasser og studere! Forventede du bare at dukker op på arbejde i en dag og tjener en lønseddel for resten af ​​dit liv? Sikker på, det ville være rart, men nej. Spurgte du din ægtefælle med pomp og omstændigheder, mens du daterede og så fuldstændig ignorerer ham eller hende bagefter? Ummm, jeg håber bestemt ikke!

Så hvorfor ville du forvente, at markedsføring af din virksomhed skulle være anderledes? Hvorfor forventer mange små virksomhedsejere markedsføring som en hurtig og nem engangshændelse? Placer en annonce og blive rig! Yay !!!! Send et postkort og lad telefonerne ringe af krogen! Wahoo! En annonce, et postkort, en netværksgruppe og jeg er sat til liv !!!

Det virker ikke på den måde!

Undskyld, det gør det bare ikke. Ligegyldigt hvor svært du forsøger.

Jeg tror, ​​at hvis du ikke har lavet salg og markedsføring, så længe jeg har, udsender 250 kort med et "10% OFF" tilbud og ikke får en enkelt bid kan virke som en jordstridende fiasko … men stol på mig, det er det ikke. Hvis du har sendt ud 250 postkort til din målgruppe med et yderst fantastisk, overbevisende og rettidig tilbud på en konsekvent måde og ikke fik et enkelt svar, så måtte jeg måske være lidt mere overrasket. Statistisk set vil chancerne for at få et målbart svar fra en enkelt annonce, postkort, email osv. være ret slanke - af mange grunde …. Faktor i kvaliteten af ​​dit indhold / besked (var det overbevisende, relevant og rettidigt?), Dit målgruppe (målte du? … Ved jeg mener

virkelig mål?) Og dine sporingsmetoder, og det kan være næsten ikke-eksisterende. Men ved du ikke, hvem jeg er?

Tænk over det: Du er formodentligt at sætte dit firma / mærke / budskab foran ansigterne til enhver, der

måske på et tidspunkt i deres liv købe dine produkter eller tjenester, forudsat at de 1) er dit målmarked, 2) har besluttet at købe 3) har tildelt ressourcerne til at købe 4) har ingen hindringer i vejen for faktisk at gøre køb, og 5) de ved ligesom og stoler på dig nok til at købe fra dig. Helig ko med alle disse variabler, det er forbløffende, at vi nogensinde sælger noget, er det ikke? Derfor er en konsistent og gentagen tilgang

nøgle til effektiv markedsføring. For det første viser undersøgelser, at forbrugerne ikke engang "ser" en annonce, før de har været udsat for det som syv gange eller noget. Du vil aldrig opbygge en succesfuld forretning ved at sende et postkort eller e-mail eller placere en annonce serendipitously her og der. Det er bare ikke, hvordan det virker - det er ikke, hvordan vi som mennesker arbejder. Det tager tid at bygge tillid; det tager tid for os at træffe beslutninger for at komme videre. Det tager tid for os at være opmærksom på alle de "ting" der bombarderes på os hver dag - men det er et andet blogemne …

Men udover det hele "virker reklamearbejde eller ej" argument: Ved du selv, hvem din bedste udsigt er? Hvad er deres købscyklus? Hvad er deres udløsere? Hvis du ikke kender svarene på disse spørgsmål, skal du ikke engang spilde din tid og dine penge på en anden direkte post, reklame, netværksbegivenhed eller nogen anden marketing taktik.

Virkelig. Men hvis du vil virkelig gamble dine hårdt tjente penge, næste gang du er fristet til at kaste penge væk på en annonce eller direkte mail-stykke uden at kende de 3 ting jeg skitserede ovenfor, besøg det nærmeste casino i stedet - du har en bedre chance for at få et afkast af din investering. Eller endnu bedre, ansæt Fortune Marketing Company og invester i den langsigtede succes med din virksomhed!