Top 10 Spørgsmål om Pitching ved hjælp af LivePlan |

Det bedste du kan gøre for at spyere en investor pitch er at lære, hvordan processen fungerer og være forberedt. Det er en slags Catch-22, fordi du ikke ved hvad du kan forvente, før du har prøvet det et par gange, men du kan minimere fejltagelser ved at lære af andre råds (og fejl).

I en nylig webinar, serielle Caroline Cummings besvarede nogle ofte stillede spørgsmål om, hvordan man pitcher og får finansieret. Du kan læse hendes svar nedenfor, og hvis du har et spørgsmål, vi savnede, vil vi gerne høre fra dig i kommentarfeltet.

Q: Jeg har kun 3 minutter til at give den første tonehøjde - hvad skal jeg koncentrere mig om?

A: Bare fokus på markedets behov, din forretningsmodel, dit hold, hvad du har opnået til dato, der er relevant for investeringen, og din finansiering har brug for. LivePlan Pitch-siden giver et godt overblik - så sørg for at sende dem linket til din LivePlan-pitch før din formelle tonehøjde for at give dem en ide om, hvad du pitcher.

Q: Hvornår er det bedste øjeblik for en tonehøjde ?

A: Det bedste øjeblik for en pitch er når som helst du har opmærksomhed fra en person, der ønsker at vide mere om din virksomhed. Du ved aldrig, hvem der ender med at være en investor, partner eller henvisning til den rigtige person. Caroline Cummings for nylig forfattet en e-bog om de forskellige typer investorplaceringer og hvordan man var forberedt.

Q: Hvornår og hvordan skal du diskutere investorernes incitamenter (frynsegoder,% af indtægter osv.)?

A: Det afhænger af typen af ​​investering og typen af ​​investor. De fleste sofistikerede investorer har allerede vilkår, som de typisk foretrækker i en aftale, men de bør være åbne for diskussion. Jeg anbefaler at tale med grundlæggerne af andre virksomheder, investorerne har investeret i for at se, hvilke former for frynsegoder de har givet (hvis de er villige til at dele). Der er også nogle standard term sheets, du kan henvise til, hvad der allerede er derude. Her er en Quoro diskussion om dette emne: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: På hvilket tidspunkt vil du anbefale, at vi deler en plan med en potentiel investor? Vil du sende pitch-dokumentet først og derefter dele den fulde plan senere, hvis de er ivrige?

A: Vi anbefaler, at du følger de retningslinjer, som hver investorgruppe foreslår. Hvis du har at gøre med individuelle investorer, har du meget mere fleksibilitet i, hvordan du styrker din virksomhed. Der er ingen eksakt videnskab til at rejse investeringskapital, men der er helt sikkert retningslinjer for at følge (som jeg delte i min "Hvordan til Pitch og få finansieret" webinar). Når det er sagt, er LivePlan Pitch-siden et godt indledende dokument til deling, da det giver et godt overblik over din forretningsmodel og markedsmuligheder.

Q: Er en tonehøjde ligner en caseopgørelse?

A: En sagen er typisk et kernedokument ved fundraising i nonprofit-sektoren, så det ligner hinanden, fordi du skal dele alle de elementer, der findes på LivePlan Pitch-siden med dine donorer. Vi har flere non-profits, der deler LivePlan Pitch med deres donorer og frivillige, og deler Dashboard-funktionen med deres bestyrelsesmedlemmer. Hver 501 (c) 3 skal have bestyrelsen godkende et årligt budget, og LivePlan er et godt værktøj til at lette dette. Du kan give gæsten adgang til alle bestyrelsesmedlemmer, og de kan skrive kommentarer i afsnittet "" Budget "" i din Plan.

Q: Min virksomhed har en nonprofit-mission. Hvordan pitcher du en social service virksomhed? Er denne model en for englændere? Mit firma er en LadiesWhoLaunch.com for kvinder, der har været berørt af husmisbrug.

A: Din virksomhed betragtes som et socialt venture - som kan være et overskud eller et non-profit. Din mission har en social komponent til det, men det vil stadig have alle de samme behov som de fleste virksomheder (dvs. bestemme din forretningsmodel, dine målmarkeder, udvikle et budget, indtægtsprognose, hvordan du tjener penge, ansætter folk osv..). Du pitcher denne forretning, ligesom du ville have en anden mission, men din historie vil være meget mere overbevisende. Der er flere og flere investorer, der søger social ventures tilbage. Social Venture Partners er en god ressource: //www.socialventurepartners.org/

Q: Hvor er nogle gode steder at kigge efter investorer, og hvordan ser vi efter relevante investorer til min virksomhed?

A: Oprettelse af en konto om Gust er et godt sted at starte, hvis du søger engelske investeringer. De fleste engelske investorer vil gerne investere inden for 60 miles af deres hjemmebase, men VC'er har typisk ikke en geografisk barriere. Det afhænger også af, hvilken type forretning du er, da nogle investorgrupper kun investerer i visse brancher. Jeg anbefaler at søge online for "engel investerer i [din by] by." Webstedet thefunded.com har også et godt søgeværktøj til at finde forskellige måder at finansiere din virksomhed på.

Q: Er det muligt at få finansieret selv hvis din kredit er blevet beskadiget på grund af den dårlige økonomi?

A: Investorer foretager typisk ikke personlige kreditkontroller. Nogle gør, men de fleste gør det ikke. Det afhænger også af, hvor mange penge du søger.

Q: Venligst definer et pitch deck og hvornår / hvordan det bruges. Og hvordan adskiller det sig fra din Pitch-side eller din Executive Summary-side?

A: Et pitch-deck er dias, du opretter og leverer via et værktøj som PowerPoint eller Keynote. Det er bedst at bruge et pitch-deck, når du er på scenen, eller hvis du er foran en større gruppe, når du leverer din forretningsplads. Det adskiller sig fra Pitch-siden i LivePlan, idet du bare bryder den op i en flok lysbilleder, i modsætning til at præsentere det hele på en side. Guy Kawasaki's 10/20/30 Rule of PowerPoint er en stor ressource.

Q: Er tonehøjde skabt først? Hvilken rækkefølge skal jeg følge? Komplet plan først og lav tonehøjde baseret på plan eller omvendt?

A: Vores filosofi er "tonehøjde først, planlægge anden", men i virkeligheden ved at færdiggøre din tonehøjde bygger du din forretningsplan. De dele af LivePlan Pitch og den plan, der integrerer, er i øjeblikket finanserne og milepæle.

Se en optaget version af Caroline Cumms Pitch and Get Funded Brug af LivePlan webinar.

Har vi savnet dit spørgsmål? Lad os vide det i kommentarfeltet.