De tre "rigtige" regler for marketingsucces |
Udvidet brug af nyhedsbreve | Dit digitale butiksvindue
Clate Mask er administrerende direktør for en af Inc 500's hurtigst voksende virksomheder, Infusionsoft.com. Spørg ham om, hvordan man bygger en succesfuld forretning, og han siger: "Der er tre og kun tre faktorer, der virkelig har et jerngreb om overskuddet af enhver marketingindsats. De smarteste markedsføringshensyn på planeten har kogt disse faktorer ned til denne enkle, men utrolig kraftfulde formel: Den rigtige besked … Til det rigtige marked … På det rigtige tidspunkt! "
Problemet er, at de fleste virksomheder sender en besked det er kun relevant for virksomhedsejerne - det vil sige folk der ikke er på markedet for deres produkt eller service, på et tidspunkt, hvor de sandsynligvis ikke er interesserede i at købe!
Vi hører ofte folk siger "Jeg mente at få rundt for at gøre noget med markedsføring, men jeg havde bare ikke tid, så vi satte bare noget derude. "Eller værre," Jeg fik meget på dette program, men jeg indså ikke 90 procent af det gik til folk hvem køber ikke, hvad jeg sælger. "
Mange små virksomhedsejere bruger penge på" image "-annoncering, uden direkte respons tilbud inkluderet overhovedet. Der kræves ikke noget "næste trin", og dermed ingen måde at måle effektiviteten af annoncen. Reklame bare dit mærke er fantastisk, hvis du har et million dollar budget som Nike eller Coke, men det er markedsføring selvmord for resten af os!
Målet med din marketingindsats er at generere kundeemner, du kan følge -up med. Når du formidler den rigtige besked, til det rigtige marked, til det rigtige tidspunkt, får du kundeemner. Sociale marketingværktøjer kan især hjælpe dig med at gøre det billigt og effektivt.
Sådan kan du tiltrække personer, der er interesserede i, hvad du skal sælge, så du opretter et dusin magtfulde, fordelagtige overskrifter, der tilbyder at give gratis rapporter eller "how-to" -dokumenter (eller endda et dusin forskellige titler til det samme dokument), f.eks "Gratis rapport - Hvad du bør vide, før du ansætter en entreprenør." Eller "Få fakta: Lær hvordan du arbejder med en entreprenør, før du renoverer." Tilbyde dem på Twitter.com og se, hvilken overskrift genererer mest svar. Udvid programmet ved at sende den samme korte besked på din virksomheds Facebook.com "fan side" og din LinkedIn.com profil (du har disse, right?). Brug samme fremgangsmåde til at lære, hvad der giver mest interesse for et gratis webinar (som du kan tilbyde).
Lav en serie med tre minutters video introducerer dig selv og tilbyder noget - en gratis guide, et seminar mv. tage dig omkring fem minutter hver ved hjælp af kameraet på din computer og en onlinehjælper som JiveSystems.com). Se, hvilken der får mest svar og bygge videre på den viden.
Markedsføring i dag handler om at få folk til at komme til dig. Stop med at tale om din virksomhed og begynde at snakke med dine kunder og kundeemner. Tilbyde dem indhold, de bruger - brug nogle nemme (og sjove) værktøjer og lidt at lære at teste og spore. Du vil snart se resultater.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
