Der er måder at finde ud af om din branche |

Du ønsker ikke at starte en ny virksomhed i en eksisterende industri uden at have en god ide om, hvordan tingene fungerer i den pågældende industri. Jeg er klar over, at dette føles som en fangst 22, som i hvordan kan du have erfaring i disse ting, før du starter, men jeg siger, det er svært at starte uden erfaring.

Der er måder. Jeg foreslog en vej i "Telefon Tree i omvendt" og en anden i "Det gør ikke ondt at spørge." Begge disse stillinger handler om at ringe til folk, finde folk og bare spørge.

I det mindste bør du har en følelse af, hvad konkurrencen er, hvor mange der er derude og hvad standardfinanserne er.

Der er masser af information til rådighed - for meget. Din hårdeste opgave siver igennem det hele. Der er websteder til forretningsanalyse, finansiel statistik, demografi, fagforeninger og så videre. De vigtigste websøgere er din bedste ven. Der er også nogle af de gammeldags referenceværker, bare hvis du virkelig har brug for dem. Husk dog, at webstederne altid ændrer sig. Dine mest effektive værktøjer er gode søgeteknikker.

Flere leverandører tilbyder standard finansielle profiler af tusindvis af forskellige brancher. Så i det mindste bør du vide, hvad standardkompositionsselskabet i en branche nær din virksomhed gør som en bruttomargin (salg minus salgsomkostninger divideret med salg, normalt angivet som procent. En 34 procent bruttomargin betyder, at du ' re bruger 66 cent af hver dollar på vareomkostninger eller direkte omkostninger af en slags) og fortjeneste før renter og skatter, som en procentdel af salget.

Du skal ikke bekymre dig for meget om at finde din nøjagtige industri. De tilgængelige finansielle profiler er baseret på et eller begge to hovedklassifikationssystemer, de ældre SIC-koder og de mere moderne NAICS. Begge afhænger af store databaser og standard klassifikationer, så din Web 2.0-forretning vil ikke være der. Ingen forretninger passer virkelig til standardprofilerne. Find den der er tættest på dig og vær klar til at tænke igennem hvorfor du er forskellig fra alle de andre.

Nogle af sælgerne af finansielle profiler - og det er bare en hurtig liste, der ikke er grundigt undersøgt - inkluderer Integra Information Systems, JJ Hill Research, Oxxford Informationsteknologi, Bizstats, Bizminer og-den ældste og mest respekterede af bankfolk-Risk Management Association. Der er også mange andre. Glem ikke handelsforeninger, handelsblade og de kyndige journalister, der skriver til handelsblade.

At starte en virksomhed er svært nok uden at have en ret god ide om, hvordan tingene fungerer. Og disse oplysninger er til rådighed, for de fleste tilfælde; du behøver ikke bare gætte tal ud af luften.