Small Business Blunders: Fejl, som første gangs iværksættere kan undgå

Start en lille virksomhed betyder at lave fejl, især for første gang iværksættere. Så hvordan holder du din virksomhed i fare for din egen uerfarenhed? At søge råd fra dem med ekspertise og visdom er en måde at undgå faldgruberne på.

Investmentmatome ønskede at fastlægge de mest almindelige fejl, som første gangs iværksættere gjorde - og hvordan de kunne undgå dem. Så vi stiller spørgsmålet til lærere, der er involveret i iværksætterprogrammer på universiteter over hele landet. Her er hvad syv af dem måtte sige:

Dette er del 2 om fælles fejl for første gangs iværksættere. Se del 1 her.

Fejl i tro på beviser

Jonathan Eckhardt

"Den vigtigste fejltagelse, som jeg ser iværksættere, er, at de ikke klarer at administrere oplysninger om deres idé korrekt. [De] tror ofte, at deres ide er en god, og derfor anvender de ofte ikke aktivt information, der gør det muligt for dem at lære, om deres idé faktisk er, at en kunde betaler.

"En måde første gangs iværksættere kan undgå denne fejl er at se deres idé som en hypotese og design eksperimenter for at undersøge, om kunderne rent faktisk vil betale for det. Hvis ideen passerer denne første forhindring, skal det næste sæt eksperimenter forsøge at finde ud af, hvad der er den mest effektive måde at nå de kunder, der er interesseret i at købe produktet."

Find en mentor, der ikke fortæller dig, hvad du skal gøre

"Min favorit type iværksætter at arbejde med er dem, der er selvstændige tænkere, der også lærer fra så mange kilder som muligt. … [De] lytter omhyggeligt til rådgivere, investorer og mentorer, og så beslutter de, hvilke råd der skal tages, og hvilke råd at ignorere. En måde at dyrke denne tilgang på, hvis du ikke har det er at finde en mentor, der hjælper dig med at tænke gennem problemer, i stedet for at fortælle dig, hvad du skal gøre."

- Jonathan Eckhardt, administrerende direktør for Weinert Center for Entrepreneurship ved Wisconsin School of Business, University of Wisconsin-Madison

Misforståelse og misforståelse

James Donaldson

"De fleste første gangs iværksættere snuble over disse tre fejl: Overvurderer markedets størrelse og hvilke strategier det vil tage for at trænge ind og udvikle det marked, undervurderer de nødvendige midler til opstarten og ikke forstår deres omkostningsstruktur."

Find et lydkort

"Søg uden hjælp - inkubatorer som Juniata College Center for Entrepreneurial Leadership (JCEL) og fakultetet er fremragende sounding boards for ideer. Der er mange andre ressourcer, som Score.

"Vær opmærksom på de råd, du modtager. Ingen konsulent kan lide at sige: "Jeg advarede dig om det." Involver din bankmand, revisor og juridisk rådgiver tidligt og sørg for at du forstår hvordan man svarer (og undgår) de tre mest almindelige fejl, jeg har nævnt."

- James Donaldson, professor i økonomi og business administration på Juniata College

Tænker 'jeg vil bare opkræve mindre'

Terry Anderson

"Jeg vil ekko Jim [Donaldson], at der desværre er mere end én almindelig fejl, som første gangs iværksættere gør. Jeg tilføjer, at de fleste første gangs iværksættere har svært ved at forstå, hvordan de skal prissætte deres produkter og tjenester - deres typiske svar, når jeg spørger dette spørgsmål, er som regel: 'Jeg opkræver kun mindre end mine konkurrenter og underkaster dem på markedet.' Denne tankegang sammen med ikke rigtig forståelse for hvad det koster at levere deres produkt eller tjenester, er normalt ødelæggende øjenåbning. De fleste første gangs iværksættere har en tendens til at se på deres produkter og tjenester ud fra deres eget synspunkt og ikke forstå hvad kunden virkelig ønsker eller har brug for."

Forsøg ikke at gøre alt

"Undlad at teste vandene - prøv din vare eller service ud i en mindre skala. De fleste første timere er overraskede over at lære at de rent faktisk kunne teste deres produkt med ofte ringe eller ingen væsentlige omkostninger.

"Prøv ikke at gøre alt selv, bare fordi du tror det vil spare dig penge. Mens der er sager der skal laves til bootstrapping, vil det nogle gange betale for at få den rigtige person til at gøre noget for dig eller med dig."

- Terry Anderson, direktør for Center for Entrepreneurial Leadership på Juniata College

Manglende fokus på udførelse

Bruce Barringer

"Jeg synes, at den mest almindelige fejl er, at enkeltpersoner kun opretter virksomheder, der ikke har så mange kunder som de tror, ​​de vil have. Så de overvurderer efterspørgslen efter deres produkt eller service. Den anden fejl er, at de ikke fokuserer nok på udførelse, for som du ved, kan du have en strålende forretningsidé, men hvis du ikke eksekverer på en eksemplarisk måde, vil det bare være frustrerende for dine kunder."

Tal med folk

"Gå ud og tal med potentielle kunder. Ofte lancerer folk virksomheder uden at tale med en enkelt kunde.De synes, at de har en rigtig god ide, og det virker indlysende for dem, at forretningen er en god ide, men når de forsøger at markedsføre den, finder de at de har mange færre kunder, end de troede, de ville have. …

"[Bekendt med] alle møtrikker og bolte aspekter af at starte en virksomhed. Det er virkelig nyttigt at studere denne proces. Næsten enhver Barnes & Noble boghandel har gode bøger om fundamentet for, hvordan man starter en virksomhed. Det er godt at studere den proces, før du hopper ind.

"Det ene råd jeg ville give på den positive ende er ikke at lade nogen fortælle dig, at du ikke kan gøre det. Nogle gange kan naysayers, som kunne være velindstillede venner eller familiemedlemmer, sige: "Åh, det kan du ikke gøre" eller "Det vil koste for mange penge." Og alligevel er der mange eksempler på mennesker, der ikke gjorde har mange penge eller erfaring, men som et resultat af hårdt arbejde, udholdenhed og lidenskab, har lykkedes og har haft meget givende karriere som virksomhedsejere."

- Bruce Barringer, afdelingsleder for Institut for Entreprenørskab ved Oklahoma State University

Mangler mærket på finansiering

Jerry White

Den mest almindelige fejl er "manglende beregning af finansieringsbehovet og tilpasning af finansieringen. Det hjælper, hvis iværksætteren forstår de bedste finansieringskilder til nye virksomheder, som - afhængigt af iværksætterens og forretningsformandens udvikling - i denne rækkefølge: personlige besparelser, venner og slægtninge, forretningsforbindelser, engelske investorer, og venturekapital."

Tre personligheds træk ved en succesfuld iværksætter

"Succesfulde iværksættere kommer i alle former og størrelser, men for nogen at være succesfuld som iværksætter hjælper det, hvis de har en stærk følelse af uopsættelighed, realisme og konceptuelle evner. Deres konstante følelse af haster vil hjælpe dem med at udnytte tiden, deres mest værdifulde aktiv. Deres evne til at være realistisk vil give dem mulighed for at skabe en vellykket strategi, da der eksisterer en situation, snarere end at klage over alle hindringer i deres vej. Deres konceptuelle evne vil give dem mulighed for at genkende et problem, vurdere det og søge en løsning, mens andre stadig forsøger at afgøre, om der er et problem."

- Jerry White, direktør for Caruth Institute for Entrepreneurship ved Cox School of Business, Southern Methodist University

Har ikke en forretningsplan

Mike McAteer

"Der er mange fælles fejl på forskellige niveauer. Den mest alvorlige er manglen på en forretningsplan. Ideerne kommer let, men udførelsen er meget vanskelig. Oprettelse af planen giver iværksætteren mulighed for at opdage og identificere faldgruber og problemer. Fejl kan undgås, hvis de kan identificeres.

"En anden almindelig fejl er misprisningen af ​​din tid. Iværksættere og små virksomheder vil mange gange antage, at da de modtager virksomhedens overskud, omfatter de ikke specifikt den tid, de bruger til prisen for produktet eller tjenesten. Dette giver en falsk følelse af fortjeneste, når de kun genvinder deres løn."

Først skal du arbejde for en anden i branchen

"Når jeg bliver kontaktet af nogen til rådgivning om at starte et nyt venture, er mit råd at arbejde for en anden i branchen først. At forstå forretningsmiljøet, branchens tendenser, konkurrencen og talentet er ikke noget, du kan lære af en bog. Muligheden for at lave fejl og få dine hænder beskidte på andres dime er uvurderlig."

- Mike McAteer, professor i ledelse og iværksætteri på Berkeley College

Behandle dig selv som dit marked

Jason Frasca

"Jeg tror den største er, når … du arbejder inden for din egen silo. Du arbejder i kælderen i seks måneder, og du smider den ud til verden, og du står der og venter på, at alle kommer til dig, og du hører kun cricket. Det er den gamle model for, hvordan man bygger en virksomhed.

"Folk er stadig ved at blive uddannet på den nye måde at opbygge en forretning på, som er den magre opstartsmetode, som er at bruge kundeopdagelse og opbygge en løsning på et problem, som kunden ønsker. Sådan løses et problem for andre, i modsætning til dig. Hvis du kun bygger noget, du vil have, så har du et samlet adresserbart marked på en, men hvis du finder ud af, hvad kunderne vil have, før du bygger noget og investerer, kan du have et samlet adresserbart marked på millioner."

Kom ud i verden

"Kom ud af kontoret, din bygning, dine hjem og netværk med andre iværksættere eller andre i dit økosystem, og find ud af, hvordan andre løser problemer og arbejder på deres marked for at løse de samme problemer. Det er vist, at to eller tre teams altid er mere succesrige. … Så hvis de kan danne nogle relationer med mennesker, der har komplementære færdigheder, er de meget mere tilbøjelige til at lykkes."

- Jason Frasca, iværksætterinstruktør og start mentor ved Montclair State University

For mere information om, hvordan du starter og driver en virksomhed, skal du besøge Vores websted Small Business Guide . Gratis, personlige svar på spørgsmål om start og finansiering af din virksomhed kan du besøge Lille virksomhed afsnit af vores websted Spørg en rådgiver side.

Steve Nicastro er en personaleforfatter, der dækker personlig finansiering til Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Topbillede via iStock.