3 tips til at sælge din lille virksomhed på den rigtige måde

Som ejer af små virksomheder kan du nå det punkt, når du siger "Tid til at sælge."

Måske er din lille virksomhed ikke alt for godt - eller måske er det, og du ønsker at udbetale, eller du har besluttet at være iværksætter er bare ikke for dig, og det er bedst at holde op, mens du er på forkant.

Hvis du tænker på at komme ud, har Chris Wagner nogle råd: Se dit trin. Du kan lave dyre og smertefulde fejl, hvis du har travlt med at sælge din lille virksomhed uden tilstrækkelig planlægning, siger Wagner, der har været igennem processen mange gange som direktør for transaktionsrådgivning hos Strategic Wealth Partners. Det firma, der er baseret i Ohio, yder finansiel rådgivning til virksomheder og iværksættere.

Small Business Owners '"kernekompetence er i deres forretning," siger Wagner Investmentmatome. Men "salgsprocessen er i modsætning til enhver forretningsproces, som de er vant til. Det er bare meget anderledes."

At sælge din virksomhed er naturligvis en hård beslutning, siger Wagner. Du har nok brugt år til at drømme om at starte din virksomhed og endda længere planlægge og gennemføre en strategi. Og at køre den lille virksomhed har sandsynligvis forbruget dit liv.

"Sommetider er det personlige liv og virksomheden tæt sammenflettet," siger Wagner. Og nogle gange beslutter en lille virksomhedsejere, at det er på tide at desentangere de to.

Wagner opfordrer indtrængende ejere til at komme ud for at "gøre en tarmkontrol." Spørg dig selv: "Elsker jeg stadig, hvad jeg laver? Ønsker jeg stadig at vokse denne forretning?"

"Hvad er virkelig vigtigt er lidenskaben, om de virkelig elsker og nyd, hvad de laver," siger han.

Der er helt sikkert mange grunde til at komme ud. Det kunne være af sundhedsmæssige årsager, eller det kunne udløses af en grundlæggers eller medstifters død. Eller som en lille virksomhedsejere, "du har lige løbet tør for gas," siger Wagner.

Nogle gange er det fordi den lille virksomhed er blevet så succesfuld. "Virksomheden er vokset og bliver for udfordrende til at styre fra en operationel eller endda finansiel oversigt," siger Wagner. "Tallene bliver større, især når det kommer til driftskapital."

Med andre ord, du har brug for flere penge til at fortsætte, hvilket normalt betyder at pådrage sig mere gæld. "De begynder bare at blive ubehagelige med tanken:" Jo, jeg plejede at have en $ 200.000 kreditkort. Nu har jeg $ 2 millioner. '"

Wagner, som typisk håndterer to eller tre forretningssalg tilbud om året, tilbyder disse tips, hvis du tænker på at sælge din lille virksomhed.

1. Vær klar over hvorfor du vil sælge

Du skal "virkelig tænke på motivationen til at sælge", fordi det er en vigtig overvejelse for, hvordan du går om at sælge, siger Wagner.

For eksempel, hvis du vil ud, fordi finanserne begynder at blive overvældende, men du faktisk stadig har en passion for, hvad du laver, kan du overveje at sælge kun en del af virksomheden.

Du "må ikke være glad for at sælge forretningen og derefter gå væk", siger Wagner. Men måske kan du finde en investor til at påtage sig en del af den økonomiske byrde, som et private equity firma, siger han.

Faktisk kan det gøre virksomheden hurtigere. Småvirksomhederne bliver nogle gange mere konservative som deres firma og deres individuelle nettoformue vokser. De bliver mindre risikovægtige, siger Wagner, og partnerskab med en anden investor kunne rette op på det.

"Når du samarbejder med et private equity firma, begynder du at bruge andres penge", siger han. "Entreprenøren har tendens til at vende tilbage til at være mere risikovillig og være mere aggressiv i at dyrke virksomheden."

2. Find ud af og stole på ekspertrådgivning

At sælge en virksomhed kan indebære komplicerede juridiske og finansielle problemer, siger Wagner. Det smarte træk er at rådføre sig med eksperter til at håndtere disse spørgsmål.

Han siger nogle småfirmaere, der har besluttet at sælge "bare rådføre sig med deres revisorer", selvom de fagfolk har begrænset viden om og erfaring med fusioner og overtagelser.

En lille virksomhedsejere "vil kun sælge en virksomhed," siger Wagner. "De skal nå ud til eksperter på området."

3. Forstå hvad det betyder for din livsstil

Wagner siger, at en fælles fejl, som småfirmaere gør, er at starte processen med at sælge virksomheden og i seks måneder i det "indse, at værdien ikke er nok til at gå væk efter skat."

Wagner siger, at du nøje skal vurdere, hvor meget kapital du skal gå væk fra din virksomhed. En del af det, siger han, vurderer din egen livsstil.

"De kan leve en bestemt livsstil i dag, men de kan leve en anden livsstil, når de går væk," tilføjer han. "Det skal synkroniseres med værdiansættelsen og hvad de kan få fra denne virksomhed ud over de likvide aktiver, de måtte have, og hvad de har brug for at gå på pension eller gå væk.

"Det sidste, en god iværksætter ønsker at gøre, er at sælge en helt god forretning og derefter gå på arbejde for en anden."

Når du overvejer disse tips, kan du selvfølgelig ikke beslutte at sælge overhovedet, og du planlægger at fortsætte med at drive din lille virksomhed.I så fald skal du tjekke ud Investmentmatomes Small Business Guide for mere rådgivning. Gratis, personlige svar på spørgsmål om start og finansiering af en virksomhed kan du besøge Lille virksomhed afsnit af Investmentmatome's Ask a Advisor-side.

Benjamin Pimentel er en medarbejderforfatter, der dækker små virksomheder for Investmentmatome. Følg ham på Twitter @benpimentel , på Google+ og på LinkedIn.

Topbillede via iStock. Wagner fotografi med Chris Wagner.