3 grunde til, at det er vigtigt at prise dit hjem for at sælge

At komme op med den rigtige pris, når du sælger dit hjem, er en balancehandling. Du vil gerne spørge så meget som muligt, men ikke så meget, at du slår potentielle købere væk. Du ønsker heller ikke at snyde dig selv med en pris, der er lavere end dit hjems værd.

Den "rigtige" pris er en, der er i overensstemmelse med, hvad lignende boliger sælger til i dit marked. Det er en figur, som du og køberen er enige om, nøjagtigt afspejler husets værdi. Hvis du arbejder med en ejendomsmægler, kan agenten hjælpe dig med at evaluere markedet og modstå fristelsen til at overprise dit hjem - eller give ind til din frygt og underprice det.

Du skal lytte til, hvad din agent siger: Du er bedre at få prisen rigtig første gang. Her er tre grunde til at koste dit hjem rigtigt lige fra starten - og strategier for at komme op med det ideelle dollarbeløb, uanset om du gør det alene eller med sælgerens agent:

Du kan tiltrække flere købere

Nogle sælgere kan blive fristet til at anmode om mere end markedsværdien - selvom de er villige til at acceptere et lavere tilbud - bare for at se om der er nogen takere på det større antal. Men denne strategi kan komme igen, hvis sælgere pris deres hjem uden for potentielle købere.

Sig dit hjem er værd $ 299.000 ifølge din markedsundersøgelse, og du er villig til at sælge for det beløb. Men du lister på $ 315.000 for at se, om nogen laver et tilbud til den højere pris.

En seriøs køber kan have et budget på 299.000 $ og så søg onlineopslag kun for boliger prissat gennem $ 300.000. Denne køber kan ikke engang se dit hjem, medmindre du sænker din pris. Det er bedre at prissætte din ejendom lige fra starten for at maksimere antallet af kvalificerede købere.

Find den bedste ejendomsmægler

Du vil sælge dit hjem hurtigere, til en højere pris

I et varmt marked med mange købere kunne et rimeligt prissat hjem modtage flere tilbud, fordi folk genkender, at det er en god handel. Det kan endda gnide en budkrig, der driver det endelige tilbud over din prisforespørgsel.

Men et overpris hjem kunne skræmme væk nogle af disse købere, som måske tror at de har at gøre med en urimelig sælger. Du kan være villig til at sælge dit hus til mindre, men en køber kan ikke engang gider at lave et tilbud, hvis hjemmet er overpriset fra starten.

Det er endnu værre på et køligere marked, en der har få købere. Hjemmet vil forblive til salg uden nogen takere, indtil prisen er lav nok til at tiltrække en køber. Og det betyder, at sælgeren spilder tid ved at tilbyde et hjem til en kunstigt høj pris.

Hvis et hjem ikke sælger inden for 30 dage, er det en god indikation på, at det ikke er prissat rigtigt, ifølge National Association of Realtors. Desuden tyder forskning på, at jo længere et hus forbliver på markedet, jo lavere vil dets endelige salgspris være. Sælgere kan ende med at tjene mindre penge, end hvis de havde prissat huset korrekt, da det først blev opført.

Købere vil have større tillid til din ejendom

Du ønsker ikke at prise et hjem for højt, men du vil heller ikke gå for lavt. Så kan en potentiel køber spekulere på, om noget er hemmeligt forkert med din ejendom.

Hvis du tilbyder dit hjem til en rimelig pris, en som ligner sammenlignelige salg i dit nabolag, kan en køber føle sig bedre om transaktionen. Køberen kan begrunde, at hvis du har lavet dine lektier på prissætning, har du også lavet dit hjemmearbejde på at sikre, at hjemmet er i god stand.

Sådan prissætter du dit hjem for at sælge

Du kan se på det seneste salg til sammenlignelige nærliggende boliger for at få en ide om din ejendoms markedsværdi. Din ejendomsmægler har adgang til en database med de seneste "comps" med disse oplysninger og kan give dig et skøn over en rimelig pris. Du vil også gerne vide, hvor længe disse boliger var på markedet, og om sælgere måtte reducere deres oprindelige priser for at sælge.

Det er også en god ide at se på online estimater fra hjemmesider som Zillow og Redfin. Værdien disse steder vurderer for dit hjem er måske ikke et nøjagtigt match til den sande markedspris, men købere ser sandsynligvis på disse online estimater. Hvis estimaterne er slukket, vil webstederne generelt give dig mulighed for at redigere oplysninger om dit hjem, hvilket kan medføre en justering.

Når du vil have top dollar, er det smart at have den rigtige pris den dag dit hjem går på markedet. Når du tilbyder dit hjem til dets reelle markedsværdi, giver du dig selv den bedste chance for at få et godt tilbud inden for en rimelig tid.

Mere fra Investmentmatome

Sådan sælger du dit hus

Find en ejendomsmægler

Find en realkreditmægler

Margarette Burnette er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, en personlig finanswebside. E-mail: [email protected] . Twitter: @margarette .

Billede via iStock.