Bootstrapping: Er Startup Funding Oxymoronic? - |

Hvor ironisk det ser ud til at mere end 90 procent af onlineoplysningerne om opstart er om at blive finansieret - men mere end 90 procent af opstart er bootstrapped.

Hvad betyder bootstrapping? Her er hvad Investopedia siger:

"En situation hvor en starter et firma med lille kapital. En person siges at være bootstrapping, når han eller hun forsøger at finde og opbygge et firma fra personlige finanser eller fra det nye selskabs driftsindtægter. "

Se også: Skal jeg låne penge, søge investering eller starte min virksomhed ?

Den opstartede grundlægger tager hele risikoen

Hvilket betyder simpelthen, at du tager hele risikoen. Men du tager også hele belønningen.

Hvor mange startups er bootstrapped?

Nå viser det sig, at i gennemsnit kun 70.000 startups får engelinvesteringer, og færre end 5.000 får venturekapital. Og banker låner for det meste til startups via SBA-garanterede lån, der ofte kræver ting som dit hus som sikkerhed, og lånes kun til godt 50.000 virksomheder i 2013. I mellemtiden starter næsten 500.000 nye virksomheder hver måned, ifølge Small Business Administration (SBA).

Se også: Se, hvordan opstartsfinansiering fordeles i denne finansiering infographic

Hvilket viser, at den generelle ide om, at startups får finansiering er udefra; langt de fleste startups er bootstrapped. Og det er mit argument for opstartsfinansiering som en oxymoron (ja, det er en strækning, men sjovt at foreslå).

Og hvor kommer pengene fra?

Bootstrapping betyder ikke nødvendigvis at starte fra intet uden penge eksklusionen. Selvom definitionerne varierer, kalder de fleste det bootstrapping, når startstifterne tager risikoen og låner fra kreditkort, eller låne et hjem eller påtager sig andre personlige aktiver for at låne pengene.

Det var mit tilfælde i de tidlige år af Palo Alto Software. Da vi voksede til indtægter større end 5 millioner dollars i de tidlige dage, havde vi ingen udenlandske investeringer, men min kone og jeg havde tre pantelån undervejs og 65.000 dollar i kreditkortgæld på et tidspunkt. Jeg kalder den bootstrapping, fordi risikoen var alt på os (og gør som jeg siger, ikke som vi gjorde, se nedenfor, det sidste punkt).

Se også: De 10 bedste sidebureauer til at finansiere din opstart (plus en uventet Forslag)

Den bedste måde at opstarte er at løfte op fra det tidlige salg eller endda løfter om tidligt salg. Kickstarter er et mekka til bootstrappere, fordi de kan bruge det til at få løfter eller løfter om at købe, med forudbestillinger, inden de er færdige.

Mange konsulentfirmaer starter med et stort engagement fra en første klient, som i det væsentlige er en lover at betale. Vi gjorde et produkt hos Palo Alto Software, der var finansieret med en hensigtserklæring fra en stor distributør, og lovede at købe 1.000 eksemplarer, så snart vi var færdige. Og jeg kender folk, der har finansieret en opstart med forudbetalinger fra virksomhedskunder til en servicevirksomhed. Det sker. Faktisk sker det meget ofte, end du tror, ​​hvis du gætter på at læse alle blogindlæg om at få investorer.

Mens vi er på dette emne, overvej det her: Læs mit indlæg på 10 gode grunde til ikke at søge investorer til din opstart. Ikke det jeg er imod engels investorer. Jeg er medlem af Willamette Angel Conference, en gruppe engleinvestorer - men der er mange gode grunde til at starte.

Hvor mange penge tager det? bootstrapper bruger sine egne penge. Så vi plejer at bruge mindre end når vi er finansieret af investorer. Vi har tendens til at øge værdien gennem arbejde, ofte gratis, i stedet for at betale lønninger.

Vi har også en tendens til at bruge mindre og bruge hvad vi gør mere omhyggeligt - når vi starter bootstrapping. Her er nogle punkter fra mit indlæg 10 Lærdomme Læret i 22 År Bootstrapping (uden de forklaringer, der fulgte):

Vi brugte vores egne penge. Vi brugte aldrig penge, som vi ikke havde.

• Vi brugte serviceindtægter til at investere i produkter.
• Vi sindede kontantstrømmen først før vækst.
• Vi satte vækst frem for overskuddet.
• Vi hyrede folk langsomt og forsigtigt.
• Og det er stort set, hvordan det går.

Jeg fandt det ikke overraskende nogle år tilbage, da jeg opdagede en lille virksomhedsundersøgelse sponsoreret af Wells Fargo Bank, der fandt ud af, at den gennemsnitlige pris ved opstart, i USA, i 2006, var $ 10.000. Det er bootstrapping territorium.

Se også: 19 Finansiering af ressourcer til nye og eksisterende virksomheder

Startstiften får hele belønningen

Det er jo kun retfærdigt. Startstrappen tager hele risikoen, så hun eller han får hele belønningen også.

Hvis du klarer at bygge et firma uden udenlandske investorer, ender du med at eje det hele selv. Du har ikke investorer som chefer (du har kunder, men det er et andet indlæg). Du kan træffe dine egne beslutninger. Du kan eller ikke har et bestyrelse, men hvis du gør det, er det ikke en trussel for din fortsatte beskæftigelse. Du spiser hvad du dræber, så at sige. Du styrer din egen skæbne.

Det er en god følelse. Jeg kan tale fra erfaring. Jeg har haft helvede med flere realkreditlån og smagen af ​​forestående dømmekraft, og jeg har haft tilfredshed med at opbygge et firma, der fortsat er familieejet.

Men jeg vil ikke have dig til at undervurdere, hvad det betyder at tag alle risici. Bootstrapping kan ødelægge dit liv, hvis det går dårligt. Gør det, jeg siger her, ikke hvad jeg gjorde.

Plan mere omhyggeligt. Lad dig ikke komme ind i et dybt hul. Må ikke satse penge, du kan ikke tabe. Få ikke forhold, du ikke har råd til at tabe. I mit tilfælde var min kone med mig på alle de vigtigste øjeblikke og delte risikoen. Hvis jeg ikke havde haft hende ombord, ville jeg ikke have gjort det.

Har du erfaring med opstart, eller har du modtaget ekstern finansiering til din virksomhed? Lad os vide om det i kommentarerne.