Sådan skriver du "Hvad du sælger" i din forretningsplan |

En komplet forretningsplan beskriver, hvad du sælger: enten produkter, tjenester eller begge dele. Denne del af planen er primært beskrivelse. Nogle gange vil det indeholde tabeller, der giver flere detaljer, såsom en faktura eller detaljerede prislister. Oftere er dette afsnit dog hovedsagelig tekst. Den vises normalt i planen, efter virksomhedens beskrivelse, men inden markedsanalysen.

Den detaljerede beskrivelse af, hvad du sælger

Liste og beskriv de produkter eller tjenester, du sælger. For hvert tilbud skal du dække de vigtigste punkter, herunder:

• Hvad produktet eller tjenesten er
• Hvor meget koster det
• Hvilke slags kunder foretager indkøb, og hvorfor
• Hvilken kundebehov gør hvert produkt eller service linje udfylde? Du kan muligvis ikke have eller behøver at medtage hvert produkt eller en tjeneste på listen, men overvej hovedsagelig de vigtigste salgslinjer.

Det er altid en god idé at tænke på kundernes behov og kundernes fordele som du definerer dine produkttilbud, snarere end at tænke på din side af ligningen - hvor meget produktet eller servicen koster, og hvordan du leverer det til kunden.

Som du beskriver og beskriver dine salgslinjer, kan du komme ind i en af ​​de serendipitøse fordele ved god forretningsplanlægning, som skaber nye ideer. Beskriv dine produkttilbud i form af kundetyper og kunders behov, og du vil ofte opdage nye behov og nye typer af kunder til at dække. Dette er den måde idéer genereres på.

Se også: 7 strategiske måder at prissætte dine produkter og tjenester på

Konkurrence sammenligningen

Brug dette emne til en generel sammenligning af dit tilbud som et af flere valg, en potentiel køber kan lave. Brug et særskilt emne i markedsanalysesektionen til detaljeret sammenligning af styrker og svagheder hos dine specifikke konkurrenter.

Du bør diskutere, hvordan dine produktlinjer og detailtilbud sammenligner generelt med de andre. For eksempel kan din udendørs butik tilbyde bedre skiudstyr end andre, eller måske er det placeret ved siden af ​​pisterne og passer til udlejningsbehov. Din smykker butik kan være mellemklasse i pris, men velkendt for færdigheder i vurderinger, remounts og renovering. Din hobbybutik har langt det største udvalg af modeltog og fly.

Med andre ord, i dette emne vil du diskutere, hvordan du er placeret på markedet. Hvorfor køber folk fra din virksomhed i stedet for fra andre på samme marked? Hvad tilbyder du, til hvilken pris, til hvem, og hvordan sammenligner din blanding med andre? Tænk på specifikke fordele, funktioner og markedsgrupper, hvor du kan sammenligne, hvor du tror, ​​du kan vise forskellen. Beskriv de vigtige konkurrencedygtige funktioner i dine produkter og / eller tjenester. Salver du bedre funktioner, bedre pris, bedre kvalitet, bedre service eller anden faktor?

Se også: Hvad er en SWOT-analyse?

Indkøb og opfyldelse

Forklar din produktsourcing og omkostningerne ved at opfylde din tjeneste. Fabrikanter og montører bør præsentere regneark output, der viser standardomkostninger og overhead. Distributører bør præsentere rabat og margen strukturer. Servicevirksomheder bør præsentere omkostninger til opfyldelse af serviceforpligtelser.

Sourcing er for eksempel ekstremt vigtigt for et produktionsselskab. Dine leverandører bestemmer dine standard omkostninger og holder nøglen til fortsat drift. Analyser dine standardomkostninger og de materialer eller tjenester, du køber som en del af din fremstillingsoperation. Se efter styrker og svagheder.

Producentvirksomheder vil have rigelig information om ressourceplanlægning og indkøb af vigtige materialer, især hvis du forbereder en plan for udenforstående, såsom bankfolk eller investorer, eller for virksomhedsvurdering. I dette tilfælde kan du have yderligere dokumentation, du kan kopiere og vedhæfte som bilag, måske endda kontrakter med vigtige leverandører, standardomkostningsbrud, papirregninger og andre oplysninger.

Hvor materialer er særligt vigtige for din fremstilling, kan du diskutere, om der findes andre kilder eller alternative kilder, og om du bruger dem eller opretholder relationer med dem. Det er også en god tid at se på din sourcingstrategi, og om du kan forbedre din forretning ved at forbedre din produktsourcing.

Men sourcing er ikke kun for produktbaserede virksomheder. For eksempel vil en professionel servicevirksomhed, som f.eks. En regnskabspraksis, lægepraksis, lovpraksis, ledelseskonsulentfirma eller grafisk designfirma normalt yde tjenesten ved at ansætte fagfolk. I dette tilfælde er omkostningerne hovedsagelig lønnen til de fagfolk. Andre servicevirksomheder er helt forskellige. Rejsebureauet yder en service gennem en kombination af viden, rettigheder og infrastruktur, herunder computersystemer og databaser. Internetudbyderen eller telefonselskabet yder en tjeneste ved at eje og opretholde et netværk af kommunikationsinfrastruktur. En restaurant er en servicevirksomhed, hvis omkostninger er en kombination af lønninger (for køkken og bord venter) og fødevareomkostninger.

Teknologi: Hvordan påvirker det dig?

Når teknologien ændrede sig kun, når den næste bølge af indtrengere fejede over de mesopotamiske landbrugsjord. Nu kan teknologien ændre vores liv, mens vi læser morgenbogen. Forklar, hvordan teknologien påvirker din virksomhed, de produkter, du sælger, de midler du bruger til at sælge dem og behovene hos de kunder, du serverer.

I nogle tilfælde kan dette være en ændring i scanningsteknologi, salgssted systemer eller endda video skærme. I andre ændrer teknologien arten af ​​de varer eller tjenester, du sælger, såsom mobiltelefoner eller dvd-videoer, der ikke engang eksisterede for nogle år siden. Ønsker du at inkludere internettet? Kan et websted ændre din forretningsmæssige måde?

Nogle gange kan teknologi være afgørende for et servicevirksomhed, som f.eks. Internetleverandøren, der bruger trådløse forbindelser som en konkurrencefordel eller det lokale firma, der tilbyder konferencerum til videokonference. En regnskabspraksis kan få en konkurrencefordel fra proprietær software eller bredbåndsnetværksforbindelser til sine kunder. Et medicinsk laboratorium kan helt afhængig af visse dyre teknologier til medicinsk diagnostik. Et rejsebureau kan afhænge af, at det er forbundet med et reservationssystem for flyselskaberne.

Teknologi kan være kritisk for en fremstillingsvirksomhed på mindst to måder: For det første den teknologi, der er involveret i samling eller fremstilling, såsom ved fremstilling af computerchips; og for det andet teknologien indarbejdet i dit produkt, såsom proprietær teknologi, der forbedrer produktets værdi. I begge tilfælde kan teknologien være en kritisk konkurrencefordel. Hvis du skriver en plan for udenforstående, skal du beskrive teknologien og hvor godt eller grundigt du har teknologien beskyttet i din virksomhed, gennem kontrakter, patenter og anden beskyttelse.

Teknologi kan være en negativ faktor, noget at indgå i en plan, fordi en trussel skal behandles. For eksempel kan det samme rejsebureau, der afhænger af et edb-reservationssystem, også bemærke stigende konkurrence fra internetreserveringssystemer til rådighed for forbrugere, der foretrækker at købe direkte.

Ikke alle virksomheder er afhængige af teknologi. Teknologi kan også være irrelevant for din virksomhed. Hvis det er tilfældet, kan du slette dette emne, hvis det ikke virker vigtigt.

Se også: Hvordan teknologi kan hjælpe din virksomhed med at blive finansieret

Fremtidige produkter: Hvad er din strategi?

Nu vil du præsentere dine outlook for fremtidige produkter eller tjenester. Har du en langsigtet produktstrategi? Hvordan udvikles produkterne? Er der et forhold mellem markedssegmenter, efterspørgsel på markedet, markedets behov og produktudvikling?

Her er det igen, hvad du medtager, afhængig af arten af ​​din plan. I nogle tilfælde er fremtidige produkter det vigtigste punkt for investorer, der ønsker at købe i din virksomheds fremtid. På den anden side vil en bank ikke låne dig penge til produktudvikling eller håb om fremtidige produkter; så i en plan, der ledsager en låneansøgning, ville der sandsynligvis være meget mindre stress på dette punkt.

Det kan også være nødvendigt at behandle spørgsmålet om fortrolighed. Når en forretningsplan indeholder følsomme oplysninger om fremtidige produkter, skal den overvåges nøje, med god dokumentation for, hvem der modtager kopier af planen. Modtagere kan med rimelighed blive bedt om at underskrive oplysninger uden angivelse, og disse udsagn skal opbevares.

Se også: 10 Værktøjer til at designe dit bedste produkt endnu

Salgslitteratur: Hvor skal man medtage det?

Det er generelt en god idé at medtage specifikke stykker af salgslitteratur og sikkerhedsstillelse som vedhæftede filer eller bilag til din plan. Eksempler ville være kopier af reklamer, brochurer, direct mail-stykker, kataloger og tekniske specifikationer. Når en plan præsenteres for en person uden for virksomheden, er salgslitteraturen en praktisk måde at både forklare dine tjenester og præsentere virksomhedens udseende på.

Hvis det er relevant for din virksomhed, skal du også bruge dette emne til diskutere din nuværende situation vedrørende virksomhedslitteratur og dine fremtidige planer. Er din salgslitteratur et godt match til dine tjenester og det billede, som din virksomhed ønsker at præsentere? Hvordan er den designet og produceret? Kan du forbedre det betydeligt, eller reducere omkostningerne eller tilføje yderligere fordele?

Afhængigt af formålet med din plan skal du give gode og praktiske oplysninger om de produkter eller tjenester, du sælger. Giv dine planlæsere det, de skal bruge til at evaluere planen. Sørg for, at de forstår det behov, du serverer, hvor godt du opfylder dette behov, og hvorfor dine kunder køber fra dig i stedet for nogen andre. Ideelt set gør beskrivelserne i dette kapitel din salgsforventning til at være realistisk og endog konservativ.