Sådan bruger du din forretningsplan |

Bill Payne havde et godt indlæg på gust.com sidst i sidste måned med titlen Brug af din forretningsplan, hvor han opregner de forskellige former eller output folk forvirre med en forretningsplan og sætter hver i den rigtige brugskontekst.

Han definerer elevatorhøjde, videohøjde, executive summary, PowerPoint-præsentation og forretningsplan som forskellige former. Dette passer smukt med min tankegang, at planen er, hvad der skal ske, hvornår og hvorfor, og hvor meget det koster og bringer ind; og alle disse variationer er kun output. Og jeg kan godt lide sit resumé:

Forestil dig en fiskeri analogi: Elevatoren og video pitcherne er lokker - bruges til at tiltrække investorer. Efter pitching, giv de investorer en kopi af dit resumé. Interesserede investorer vil derefter oprette en mundtlig præsentation. Brug din PowerPoint-præsentation til at "sætte krogen." Forvent mange spørgsmål fra din investor. Investorer, der ønsker at forfølge investeringer, vil bede om en kopi af din forretningsplan og indtaste et stadium kaldet "due diligence" og bruge meget tid på at validere investeringsmuligheden. "Rul investorerne i" og luk aftalen.

For mere om dette kan du finde en masse af den samme form for tænkning i min form, følger funktionspost på min planlægning Startups Stories blog, en del af en serie om forretningsplanlægning fundamentals. Illustrationen her er fra den post.

Og jeg kan også lide Bills specifikke råd her. Disse forslag er alle gode:

• Brug ikke for meget af din tid med investorer, der taler om produkter og teknologi. Tal om at løse kundeproblemer.
• Giv ikke investorer din forretningsplan, når du først møder dem. De vil høfligt acceptere det og derefter sandsynligvis smide det væk, før de læser. Vent, indtil du har tiltrukket investorer, og de beder om en kopi af din forretningsplan.
• Skøn ikke indtægterne som en procentdel af markedet. Gør en bottom up analyse. Hvilke kunder vil købe, hvor meget af dit produkt.
• Ikke overemphize betydningen af ​​"first to market." Investorer ved, at blandt succesrige giganter, som Facebook, Google og Internet Explorer, var ingen først at markedsføre.

Hvis du ikke kender gust.com, er det en webplatform for s og engel investorer at mødes og dele information.