Hvordan man starter en opfyldelse af Amazon (FBA) Business-og få det rigtigt |

Du har fundet ud af de produkter, du vil sælge. Du har købt en ordre fra din producent eller distributør, og havde den sendt til dit hus.

Du har endda gået igennem det kedelige arbejde med at inspicere hver pakke, herunder den korrekte mærkning, og sørg for, at Amazon har korrekt logget dem i deres systemer.

Great! Du har en FBA-forretning. Eller har du det?

Nu har du sikkert indset, at du har brug for lidt mere end et par produktlister på Amazon for faktisk at begynde at lave salget.

Der er et par ting, du skal bruge til Dine produkter skal virkelig tage afsted. Processen vi er ved at lægge ud for dig, kan gentages med hvert nyt produkt, som du vil starte. Det er en tidsbestemt proces, der hjælper dig med at begynde at generere salg hurtigst muligt.

Se også: Hvordan man skriver om indkøb og opfyldelse i din forretningsplan

For at komme i gang, er her hvad du har brug for:

• Høj Omregning af salgskopi, der viser dine besøgende, præcis hvad de skal købe, og hvorfor de skal købe dine produkter.
• Et sæt frøoversigter, der hjælper med at hoppe starte din Bestseller Ranking og øge din troværdighed på Amazon-platformen.
• En bevist trafikkilde til dit første sæt af salg fra en gruppe kunder, der ved, at de skal forlade anmeldelser.
• En plan for at tappe ind i trafikken, der allerede er på Amazon, mens du skiller sig ud fra
• En metode, der giver dig mulighed for at følge op med dine kunder for at øge det salg, du laver, og sikre, at dine glade kunder vil forlade anmeldelser.
• En plan om at finde flere produkter, så du kan fortsætte med at gentage dette proces.

Lad os komme ind på det.

Trin 1: Fokus på din c opywriting first

Den største fejl, du kan lave på din FBA-salgsside, er at gøre hvad enhver anden sælger i din kategori gør.

Lad os se det: Folk er dovne og går den ekstra mile i dine salgssider virkelig giver kun dig nogle få muligheder. Den bedste måde at sætte dig selv ad er via den salgskopi, du bruger til at levere budskabet for, hvad dit produkt skal gøre for køberen.

Der er 7 hovedområder, som du skal fokusere på, når det kommer til Din copywriting:

1. Sidetitel
2. Overskrift
3. Funktionskugler
4. Beskrivelse
5. Garanti
6. Opkald til handling
7. Produktbilleder

Din sidetitel er dit første indtryk

Til Kom i gang, du skal komme op med en overbevisende overskrift. De fleste mennesker skriver simpelthen deres produktnavn, normalt i et forsøg på at følge, hvad de tror, ​​der fungerer, fordi så mange andre virksomheder gør det. Men det er en fejl.

Du skal tænke på Amazon som en stor søgemaskine, for det er præcis det, det er en søgemaskine for produkter. Det betyder at du kan grave ind og finde ud af de søgeord, som folk skal skrive ind, når de søger efter dine produkter.

Den bedste kilde til at finde ud af disse søgeord er MerchantWords. Indtast dine produkter, og du får en liste over resultater, der er relaterede.

Når du lige er begyndt, vil du tage et søgeord eller to, der har det højeste søgevolumen, og bruge dem. De kan være ultra konkurrencedygtige i starten, men med den lanceringsplan, vi leverer, vil du kunne klatre dig op ad placeringerne ret hurtigt.

Inkluder disse søgeord i din side titel sammen med dit produktnavn. Så når en besøgende søger efter dit valgte søgeord, vil de ubevidst flytte til din sidefortegnelse, fordi det svarer til det, de allerede tænker på. Jeg håber det giver mening for dig.

Med andre ord, hvis nogen søger efter "Håndholdte hvidløgstryk" og din fortegnelse er "Håndholdt Hvidløg Presse | GarlicPresto af MyCompany, "de kommer til at få en subliminal besked, at du taler direkte til dem.

Dette vil øge din klikfrekvens, hvilket giver dig flere chancer for at lave et salg, men det vil også øge din relevans for Amazon-søgemaskinens edderkopper, hvilket hjælper dig med at øge dine placeringer på kategorisiderne.

Din overskrift kommer næste

Stop og tænk på sidste gang du så en egentlig overskrift på en produktside. Du ser sjældent dem, ikke? Det skyldes, at de fleste mennesker følger pakken, i stedet for at forsøge at sætte sig fra hinanden.

Ikke dig selv. Du skal bruge den indledende introduktionssektion for at oprette en overbevisende overskrift, så din besøgende kan vide præcis, hvilket problem du skal løse.

Men først skal du identificere disse problemer. Lad os gå tilbage til vores hvidløgspresse. Hvad ville være et af de største problemer for folk der søger hvidløgspresse?

Jeg kan tænke på nogle få, men den største, der kommer til at tænke på, er at have dine hænder duftende som hvidløg. Ingen ønsker det, især når de laver en god middag til deres familie eller venner.

Så i stedet for at være som enhver anden sælger på Amazon, skal du bruge øverste sektion til at lave en lille tekstboks, der adresserer dette problem, og lader den besøgende vide, hvordan dit produkt løser det.

Derefter kan du følge op med sektionen med standardproduktkuglerne, som du ser på hver produktside.

Funktionskugler sælger til dig

Nu Du kan sammensætte en liste over punktpunkter, der fremhæver dit produkts bedste funktioner. Dette er ikke noget nyt, og hvis du allerede har nævnt produkter på Amazon, har du sandsynligvis gjort denne del før.

En ændring, du kan implementere for at indstille dig fra hinanden, er at angive produktets funktioner og derefter Lad den besøgende vide, hvordan det specifikke træk ved din sæt sætter dit produkt adskilt fra konkurrencen ved hjælp af det ekstra tekstområde.

Med andre ord bruger du ikke kun kugleafsnittet til at sælge dit produkt, men også specifikt sætte dit bortset fra andre, som den besøgende måske har kigget på.

Produktbeskrivelsen er dit ess i hullet

På nuværende tidspunkt vil de fleste kunder have gennemset dine kugler og fortsætte med at rulle ned på siden på en mission for at finde en ting-dine anmeldelser.

Før de kommer til kundeanmeldelser, har du dog en chance til at sælge dem på hvorfor dit produkt er perfekt til at løse deres problemer, og hvorfor det er bedre end dine konkurrents produkter.

Beskrivelsen er et område, hvor du kan sætte dig selv apa rt ved bankering på de laziness de fleste sælgere på Amazon disse dage. De fleste gange vil sælgeren kopiere og indsætte deres kugler tilbage i beskrivelsen.

Ikke dig selv. Du vil benytte lejligheden til at udvide hver enkelt kugle og løse de problemer, som dine kunder typisk har med produkter af lavere kvalitet - med andre ord med din konkurrence.

Skriv ikke bare en masse tekst, enten. Sørg for, at din beskrivelse er korrekt formateret, og at du går et skridt videre og faktisk indeholder fed og tyngdemærker for at gøre det nemt at læse og skimme igennem.

Du skal også sørge for, at du ' tage risikoen fra kunden igen. Du kan gøre det ved at lægge en garanti.

De fleste sælgere tilbyder en 100 procent tilfredshedsgaranti for at sikre, at køberen har nul problemer, der gør købet, idet de ved, at de nemt kan få pengene tilbage, hvis de ikke er glade.

Når du har lagt ud af din garanti, skal du sørge for, at du fortæller den besøgende at foretage købet. Dette kaldes et "opfordring til handling" og kan være så simpelt som at minde dem om, hvorfor dit produkt er perfekt til dem, samtidig med at du gentager din garanti og nævner mængden af ​​positive anmeldelser, du har modtaget.

Et billede er værd tusind ord

Sørg for, at dine billeder er af høj kvalitet og virkelig sælger dit produkt. Du vil ikke sætte alt dette arbejde ind for at sikre, at siden ser godt ud, og så skal du blot inkludere nogle lagerproduktbilleder, du har trukket fra din fabrikants hjemmeside - eller værre, lavkvalitetsbilleder, du hurtigt har taget med din smartphone kamera.

Nu er det ikke tid til at begynde at skære hjørner. Dine produktbilleder er et af de største salgsargumenter for kunderne, og du skal investere pengene (eller tiden) for at sikre, at de ser godt ud.

Den bedste strategi at bruge er at ansætte en professionel fotograf, der har specialiseret sig i at tage produktet fotos til at gøre arbejdet for dig. Hvis du foretrækker at holde tingene internt, kan du stadig oprette en lille studio, hvor du selv kan tage billederne.

Gå igennem videoer på YouTube, der lærer dig, hvordan du opsætter en lille fotoboks og får belysningen korrekt at billederne ser ud som en professionel skabt dem.

Når du har adresseret alle syv af disse områder, er det tid til at bygge din salgsside. Når du har bygget det, lad det sidde i en dag, og se det igen.

Når vi arbejder i skyttegravene, er det svært at se små fejl, som vi har lavet. Lad siden sidde i en dag og derefter revidere, vil give dig et nyt sæt øjne, så du kan slippe af med eventuelle fejl og fejl, der kan få dig til at ligne en amatør til dine potentielle kunder.

Se også: Værktøjer, Tips og tricks til forbedring af virksomhedsskrivning

Trin 2: Tilmeld produktreagegrupper for at hoppe på din bedst sælgerplacering (BSR)

Der er grupper på Facebook og andre steder på internettet, der er designet med et bestemt mål i betragtning: at forbinde produktsælgere med produktrevisorer.

Du ved, at den troværdighed, du viser på dine produktsider, næsten udelukkende afhænger af de anmeldelser, som andre kunder har forladt dig.

Hvis en besøgende lander på siden, selvom de elsker din kopi, og de ikke finder nogen tidligere kunder, der har forladt positive anmeldelser, er der en stor chance for, at de vil finde et relateret produkt, der faktisk har positive anmeldelser.

For at hjælpe med at starte din basale anmeldelser, og sørg for at kunderne får det en ærlig mening om dine produkter - en som kan bruges til at påvirke deres køb - du skal deltage i nogle få grupper.

Gå på Facebook, og start med at søge efter følgende liste over grupper:

• Amazon Sellers & Reviewers Connections
• US Amazon Reviewers på Freebies og Promotional Discount Produkt
• Amazon Prime Review
• Amazon Free Products Review Group
• Amazon Review Center
• Amazon Reviewers USA
• Amazon PL Reviewers
• Amazon Anmeldelser-Køber Anmeldelser
• USA GRATIS REVISION

Derefter, efter at du har tilmeldt dig, introducer dig selv og lad medlemmerne vide, at du har et produkt, som du gerne vil sende ud til folk, i bytte for en gennemskuelig og ærlig gennemgang.

De to nøgler du leder efter er gennemsigtighed og ærlighed. Lad dem vide, at du ikke leder efter en eller to sætningsoversigt. I stedet har du brug for ærlige anmeldelser, der har vist de potentielle kunder, korrekturlæserne faktisk brugte produkterne.

Det sidste du vil have, er en masse korrekturlæsere for at forlade et kort, dåse svar. Når dine anmeldelser er fyldt med disse typer kommentarer, ser det ikke godt ud til dine købere, og de kan fortælle, at du fremstiller anmeldelser.

Når du har et par takers i grupperne, skal du bede om at se deres eksisterende anmelderprofil. Bekræft, at de forlader grundige anmeldelser, inden du sender produkter til dem, og vær ikke bange for at lade dem vide, at de ikke passer dig godt, hvis de forlader de typer af dåse svar, jeg snakker om.

Hvis du tager et skridt videre, kan du også bruge Amazons Top 500 Reviewers-liste for at finde produktrevisorer, som måske er villige til at give dig lidt feedback i bytte for et gratis produkt.

Denne metode kræver lidt mere arbejde, men korrekturlæserne holder mere klage med Amazons kunder, når de kan se "Top 500 Reviewer" -mærket ved siden af ​​deres anmeldelse.

Trin 3: Tilmeld dig en lanceringstjeneste for at øge dit salg

Sætte lidt penge Det er en fantastisk måde at sparke din BestSeller Ranking på Amazon op for at komme ind på et eksisterende publikum. Jo højere din BSR, jo bedre du rangerer på kategorisiderne, og jo flere salg du laver.

Så hvad kan en lanceringstjeneste gøre for dig?

De skal ganske enkelt sætte dig foran et publikum, som du normalt ikke ville have adgang til eller have færdighederne til at finde på egen hånd.

De vil gøre lanceringen af ​​din virksomhed let.

En af de største lanceringstjenester, Viral Launch, giver dig adgang til et publikum på 150.000 mennesker, hvilket effektivt giver dig mulighed for at lancere produkt efter produkt uden at skulle sætte massiv mængder af tid (eller penge).

Hvis du lancerer et nyt produkt eller forsøger at bump salg til et af dine eksisterende produkter for at skubbe det længere op i kategorin resultater, vil du kunne få en massiv tilstrømning af salg og anmeldelser.

Selvom vi ikke kan garantere for en bestemt lanceringstjeneste, og Viral Launch kun bruges som et eksempel, er forudsætningen bag disse tjenester, at du vil kunne øge din BSR ved at kaste lidt penge på problemet.

Når det bliver sagt, hvis du arbejder på et strammere budget, når du ud til flere korrekturlæsere i t de grupper, vi lige har opført for dig, arbejder også. Det er bare en langsommere proces end outsourcing kampagnen til en faktisk lanceringstjeneste.

Se også: Branding Checkliste: 10 Essentials før lanceringen [Gratis download]

Trin 4: Opbyg en optimeret Amazon PPC-kampagne

Hvis du foretrækker for at spare penge fra en lanceringstjeneste og få dine produkter direkte foran kunderne på Amazon, kan du nemt trække det ud ved at opbygge en PPC-kampagne.

Hvis du ikke allerede ved, står PPC for Pay Per Klik, og lader dig annoncere i bestemte områder på Amazon i stedet for at betale hver gang en af ​​dine annoncer bliver klikket.

At oprette din Amazon PPC-kampagne er en ret simpel proces, men du skal sænke og sørge for, at den er helt optimeret, før du rent faktisk begynder at bruge penge.

Målet med at optimere din PPC-kampagne er at sikre, at du betaler mindre for dine klik, og at dine annoncer lader nok besøgende til at klikke på dine produktsider.

Dine produktfortegnelser skal allerede være optimi zed for konverteringer, hvis du har fulgt trin et tæt nok.

Du vil også gerne sørge for, at du har nok positive anmeldelser til at påvirke købers beslutning, når de er landet på din salgsside.

Hvis disse to områder er blevet korrekt adresseret, er det tid til at oprette din kampagne.

Nu skal du vælge den type annoncer, du skal køre. Der er to forskellige typer, og navnene forklarer ikke rigtigt, hvad de gør.

Amazon-produktannoncer kommer til at flytte besøgende væk fra Amazon, og på din hjemmeside. Du vil ikke køre dem. I stedet vil du køre sponsorerede produktannoncer, der skal sende klikene til dine produktlandingssider.

Når du har oprettet den oprindelige kampagne i dit sælgerdashboard, skal du vælge "Manuel" målretningstype. Dette giver dig mulighed for at vælge de søgeord, du vil byde på - de samme søgeord, du tidligere har sporet i MerchantWords.

Undgå automatisk målretning - det er en hurtig måde at blæse gennem dit annonceringsbudget. Det kan hjælpe dig med at finde ud af nye søgeord, som du måske ikke har kunnet tænke på alene, men det handler om lige så godt som det bliver.

Når man taler om budgetter, når man først starter, anbefales det at du bruge nok til at få en hurtig tilstrømning af data, som du kan analysere. I de fleste tilfælde er start med $ 50 per dag en god ide. Amazon vil normalt ikke gå gennem dit budget, når du lige er begyndt.

Nu skal du oprette dit budbeløb. Dette er, hvor meget Amazon skal opkræve dig for hvert klik, der genereres på dine produktsider.

For at komme i gang kan du sætte budet så højt som $ 5. Selv om dette kan synes højt, vil Amazon ikke oplade dig så meget, men du vil hurtigt kunne indsamle en stor mængde data, du kan bruge til at finjustere kampagnen senere.

Derefter skal du vælge søgeord, som du vil annoncere på. Amazon vil give dig en liste, som de synes er relevante, som du kan gå igennem for at vælge og vælge dem, du vil beholde. Mange af dem vil være irrelevante for dine produkter.

Gå tilbage til din MerchantWords-forskning, og saml de søgeord, du mener er relevante for dit produkt, og tag dem med i listen over annoncegrupper.

Når du har indtastet søgeordene, skal du gå tilbage til annoncens opsætning og Kontrollér, at alt er korrekt. Så snart du gemmer indstillingerne, vil kampagnen være levende, og du begynder at blive faktureret for klik, der genereres på annoncerne.

Nu skal du være tålmodig og lade Amazon begynde at levere dine resultater.

Når du har genereret salg, skal du have en plan om at følge op med kunderne og anmode om anmeldelser fra dem for yderligere at øge din troværdighed på platformen.

Se også: En nybegyndervejledning til Google AdWords for Small Business

Trin 5: Opret en automatiseret opfølgende e-mail-sekvens for at opbygge anmeldelser

Du vil gerne røre base med dine kunder fire forskellige gange.

Den første er den dag, hvor dit produkt er leveret til dem. I denne email vil du gerne takke dem for deres køb og genoprette din garanti. Lad dem vide, at hvis de har nogen problemer overhovedet, kan de nå ud til dig, og du vil være glad for at tage sig af dem.

Så vil du følge op igen to dage efter levering for at sikre, at de er tilfredse med produktet, og anmode om tilbagemelding. Lad dem vide, at du er en lille virksomhedsejer, og din virksomhed på Amazon er afhængig af glade kunder, der fortæller andre kunder om deres erfaring, der beskæftiger sig med dig.

Endelig vil du nå ud til dem igen syv dage efter at de har modtaget produkt, hvis de ikke allerede har givet feedback på din salgsside. Dette vil give dig en chance for at nudge dem mod at efterlade en anmeldelse. Hvis de ikke har efterladt en efter denne e-mail, vil de nok ikke, så der er ikke rigtig meget pointe med at fortsætte med at beskrive dem.

Den fjerde og sidste gang du vil kontakte dem er efter at de har efterladt feedback ved at svare på deres anmeldelse takker dem for deres køb, adresserer eventuelle bekymringer, de havde, og takker dem for at forlade det.

Du kan implementere disse opfølgende emails inde i dit sælgerens dashboard eller Du kan bruge en automatiseret service som Feedback Genius til at tage sig af det for dig.

Målet med din opfølgningskampagne er at opbygge et forhold til kunden, hvilket vil øge dine chancer for at de kommer tilbage og køber et andet produkt fra dig i fremtiden. Du vil også gerne sørge for at minde dem om at forlade en anmeldelse.

Hold dine e-mails kort, søde og til det punkt. Du vil også gerne sørge for, at du har læst Amazonas Servicevilkår for at sikre, at du overholder deres regler.

Se også: Hvordan og hvorfor indsamle kundens e-mail-adresser

Skyl og gentag

Processen, som vi lige har lagt ud for dig, virker som en charme. Hver gang du vil lancere et nyt produkt, kan du gennemgå disse trin og gå over dem en efter en.

Denne strategi fungerer rigtig godt, når du opbygger en komplet produktlinje, der alle er tæt relaterede, så du kan Fortsæt med at tappe ind i det samme publikum igen og igen.

Hvis du følger hvert trin, har du lettere tid til at få dit første sæt af salg og anmeldelser og en reklamekampagne, der sikrer, at momentet ruller fremover.

Du vil også have automatisering på plads, der vil hjælpe dig med at fortsætte med at opbygge dit tællerantal, så nye kunder har lettere tid på at stole på dit produkt og foretage et køb.

Det er en retfærdig, tidsbevist proces, som du kan gentage, hver gang du vil bringe et nyt produkt til markedet.

For at opsummere de 5 trin, er det her du skal arbejde på lige nu:

Trin 1: Brug tid skabe salg kopi, der adresserer dine besøgendes problemer og bekymringer, og det lader dem vide hvordan dit produkt løser disse problemer, alt imens du adskiller dig selv fra dine konkurrenter.

Trin 2: Tilmeld produktgruppe på Facebook for at få dit første sæt anmeldelser gennemført. Husk at sørge for, at du kun sender produkter til personer, der har en historie om at levere kvalitet, dybdegående anmeldelser og ikke kun at droppe et eller to linjesponser.

Trin 3: Tilmeld dig en lanceringstjeneste for at få fat i et eksisterende publikum, og generer dit første sæt af salg, der hurtigt starter din BestSeller Ranking og øger din organiske placering i Amazones søgeresultater.

Trin 4: Brug tid til at sammensætte en reklamekampagne på Amazon. Sørg for at fokusere på manuel målretning og holde fast i et budget, som du har råd til, men også en, der hurtigt skal levere de data, du har brug for til at analysere og træffe kloge beslutninger fremad.

Trin 5: Opret en automatisk opfølgningskampagne for at holde kontakten med dine besøgende, efter at de har købt og fået leveret produktet, og minde dem om, hvor vigtigt det er at give feedback. Så svar på alle tilbagemeldinger, du får, for at fortsætte opbygningen af ​​et forhold til dine kunder.