Sådan imponerer du Angel Investors |

Før jeg hopper ind og deler hemmelighederne om, hvordan man imponerer på engelske investorer, skal jeg fortælle dig, hvad en engel investor er, og hvordan de adskiller sig fra venturekapitalister.

En engel investor er en velhavende person, der yder kapital til en start af virksomheden, som regel i bytte for konvertibel gæld eller ejerandel.

En engel investor er en høj nettoværdig person, der investerer deres egne penge i startvirksomheder i håb om at få et afkast på deres penge. Mange engle er sig selv, eller ledere og erhvervs- eller samfundsledere.

Wikipedia definerer en engel investor som "en velhavende person, der yder kapital til opstart af virksomheden, som regel i bytte for konvertibel gæld eller egenkapital."

Hvordan engle invest

Angel investorer kan investere individuelt eller som en del af en engel investor gruppe. Engle kommer i alle former og størrelser - fra newbies til erfarne investorer - og de investerer overalt fra meget små trin på $ 5000 (dette er mere typisk for en engel gruppe, der trækker deres midler til at skabe en større investering - som $ 300.000 - der går i en selskab efter gruppens stemmer) op til meget større beløb, som $ 1 til 2 millioner dollars pr. aftale. De typer af tilbud og brancher, de investerer i, virksomhedens faser og det beløb, de investerer, afhænger af den enkelte eller engngruppe.

Jeg har sat på hundreder af engelske investorer gennem årene som følge af co-founding two tech virksomheder og hæve bare genert af $ 1m i engelske hovedstad. Jeg var administrerende direktør for begge startups, så det var mit job at pitche til englene. Min favorit del af pitching til dem var due diligence processen.

Hvis du er heldig, og en engels (investorer eller grupper) interesser er piqued af din første korte tonehøjde, vil de planlægge mere tid med dig for at få at kende dig og dit team, og at grave dybere ind i din forretningsplan (dvs. hvad der ligger bag din økonomi, din strategiske strategi, din nuværende trækkraft på markedet, din konkurrence og hvorfor du er bedre, din intellektuelle ejendom eller "Hemmelig sovs", din exitstrategi osv.).

Jeg lærte også hurtigt, at ingen to engle er ens. Hvad en engel kan lide en anden kan ikke bekymre sig om. For eksempel var en af ​​englene, jeg satte mig om at bekymre sig om vores konkurrencedygtige landskab, mens en anden ikke var for bekymret over konkurrenceforholdet, han var mere interesseret i vores økonomiske antagelser og mit holds evne til at implementere på en fleksibel måde. > Engle versus venturekapitalister

Engle adskiller sig fra venturekapitalister på mange måder. Venture Capitalists (VC'er) investerer typisk over $ 1M-rækken og mere sandsynligt over $ 3M-rækken, men det er faktisk begyndt at ændre sig i de sidste mange år på grund af stigningen i engle investorgrupper og især takket være "super engle "At foretage investeringer.

VCs er nu nødt til at konkurrere med" super angels "som diskuteret i denne TechCrunch artikel. Jeg kan godt lide, hvordan Angel Capital Association beskriver forskellen mellem engle og venturekapitalister: "Engle investerer generelt deres egne penge i startups og virksomheder i meget tidlige stadier, mens VC'er hovedsagelig giver kapital, som de har opvokset fra andre til aktiviteter i senere etaper til vækst."

Afhængigt af venturekapitalisterne vil de måske gerne have størstedelen af ​​din virksomhed (dvs. 51 procent). Dette vil helt sikkert ændre virksomhedens dynamik, så det er vigtigt at gennemføre din due diligence på investorer, der er interesseret i at investere kapital i din virksomhed.

Se altid på porteføljen af ​​investeringer, virksomheden har lavet, og kontakt administrerende direktører og grundlæggere af disse virksomheder at finde ud af, hvordan det er at have disse investorer som en del af deres virksomhed. Spørg dem, peg blank - ville de tage deres penge, hvis de kunne gøre det hele igen? Og hvad har der været fordele og ulemper ved at tage venturekapital?

Hvad imponerer engle? Da ingen to engle er ens, tænkte jeg, det ville være sjovt at inkludere tips fra en stikprøve af engelske investorer fra hele USA om, hvad der imponerer dem - og i nogle tilfælde bliver de slukket - når de mødes med s. Jeg har nydt at arbejde sammen med engelske investorer gennem årene på grund af, hvor eklektisk deres baggrunde kan være.

Herunder hører du tips fra engle, der kommer fra alle samfundslag - fra en engel til dag, komiker om natten til en salgskonsulent og trænerengel. De har alle investeret i startups de sidste tre år, og har nogle sjove og interessante tips til at dele om, hvordan man imponerer på dem, og forhåbentlig gør det til "startup heaven."

"Jeg er imponeret, når snakker med mig om at løse en bestemt kundes problem.

Hvis han / hun virkelig ved hvad kunden ønsker og er villig til at betale for, sætter jeg mig op og tager varsel. " - Dan Whitaker, Angel fra Corvallis, OR | Twitter | Linkedin

"s imponerer mig mest med en professionel, men også venlig / jordnær præsentation. Jeg må tro på, at de tror på deres eget produkt.

De skal absolut være vedholdende. Engle får masser af e-mails, og deres udseende er gennem ubarmhjertige opfølgninger ("Åh her er denne Pete fyr igen" vs "hvem er du igen?"). Korrekt stavning og tegnsætning gør heller ikke ondt. " - Candice Yoneyama, Angel fra Los Angeles, CA | Twitter | Linkedin

"Jeg er imponeret, når s kender deres tal ind og ud og

er realistiske om deres værdiansættelser. Jeg er også tiltrukket af virksomheder, der kan fortælle mig, hvordan de vil lykkes hvis de får aldrig den næste finansieringsrunde. " - Jessica Magoch, Angel fra Philadelphia, PA | Website | Twitter

"For mig kommer det ned til 'intrapersonal kommunikation'. Hver idrifttagning har en god ide, som normalt er født af en visionær, der skal skabe velstand. Hvad der følger med er fremskrivninger og markedsføringsplaner - hver start har dem selvfølgelig.

Så hvad skal du adskille dig fra alle de andre? Jeg er svækket af folk, der kan kommunikere og demonstrere for mig, hvorfor jeg skal dele deres lidenskab og motivation for at blive involveret. Som opstart sælger du dig selv, din virksomhed og din vision - og du er nødt til at kommunikere med engel investorer, at du har ideer, strategi, hold og evnen til at levere, hvad det ville betyde at blive involveret. " - Don DeZarn, Angel fra Eugene, OR "Jeg er en engel investor om dagen, komiker om natten. En af de ting, jeg leder efter, når jeg investerer (ud over det indlysende spørgsmål om, at det kan tjene penge) er

en følelse af økonomisk ansvar fra grundlæggerne.

Der er en tendens til at bruge andres penge til at frittere det væk. For eksempel kan du huske, at grundlæggeren af ​​GoDaddy brugte $ 90 på en konferencebord, og han sagde det virker lige så godt som en konferencebord på $ 10.000. Jeg kan godt lide at se en følelse af ansvar når det gælder miljøet, som dovetails med ideen om at bruge mindre penge. " - Dan Nainan, Angel fra New York City, NY | Website | Twitter

"For mange grundlæggere går den fine linje mellem arrogance og uvidenhed. Deres tonehøjde, i forsøget på at være selvsikker, kommer ud som arrogant, idet de siger, at de kan slå oddsene for fejl på før-engeleniveau, og de kan slå konkurrence ofte langt foran dem. Uvidenhed fremkommer, når det ofte er klart de har ikke rigtig forsket på konkurrence, især når jeg hører den dødeligste og dumeste erklæring: "Ingen gør hvad vi laver."

- Kim Garretson, Angel fra Edina, MN | Website | Twitter

"Jeg er imponeret, når et show up klædt professionelt

er artikuleret om, hvem de er, og hvorfor jeg skal give dem mine penge og kommunikerer med mig på et sprog jeg kan forstå . Jeg er jo en lægmand med hensyn til deres forretning - og min tid er værdifuld. " - Gena H., Angel fra Eugene, OR "S imponere mig

når de demonstrerer en dokumenteret indtægtsstrøm, inden de beder om kapital.

Dette viser, at de har foretaget en realistisk vurdering af det samlede adresserbare marked (TAM) de kan fange. De skal også vise, at de har målt omkostningerne ved at nå dette marked ved at sammenligne en kundes levetidsværdi (LTV) til kundens anskaffelsespris (CAC). " - Anthony Alfidi, Angel fra San Francisco, CA | Website | Twitter

"Hold din strategi, taktik, tal og historier i overensstemmelse." Brug en strømlinet forretningsplan for bare-knogler som storyboard og sørg for, at det sammenfattende memo, pitch deck og hovedhistorierne passer alle sammen.

Det ser ud til at være indlysende, men jeg ser mere end 100 pladser / planer hvert år, og mindst halvdelen af ​​dem vender sig om og spiser deres haler på et tidspunkt. Glem det dumme IRR (det er den interne afkast), som de lærte dig i business school. Det er resultatet af at formere usikkerhed ved vild usikkerhed ved vild usikkerhed, alt i beregningsmodus, og det er ubrugeligt. Og tyder på, at engelske investorer vil have dig til at koge deres usikkerheder i et enkelt tal, er enten dumme, naive eller fornærmende (jeg er ikke sikker på, hvilket jeg antager, det afhænger af kontekst). Dine investorer vil gerne forestille sig deres egne ROI-numre på deres egen måde. Vær en linje, ikke en prik.

Hold op med investorer og vis dem fremskridt over tid.

Intet tilføjer troværdighed som milepæle opfyldt. Lov ikke trækkraft; demonstrere det. " - Tim Berry, Angel fra Eugene, OR | Website | Twitter

"Jeg elsker at høre brutal ærlighed

uanset hvad, og et plus, hvis det er bundet til tidligere erfaringer, selv barndom, der gør integritet og gennemsigtighed til en høj prioritet. Også du har ikke noget svar på alt . Hvis du får et uklart eller overraskende spørgsmål, vil ingen logisk kende som en kendsgerning, spørg spørgsmålet tilbage 'Jeg er ikke sikker, hvad tror du?' Dette vil indikere hvilke beslutninger der vil være som en gang i erhvervslivet sammen. " - Dan Fugardi, Angel fra Beverly Hills, CA | Website | Twitter

Denne artikel er en del af vores Business Funding Guide: finansier din virksomhed i dag med Bplans.