I dag er verden bemærkelsesværdig lille.

Til sammenligning kan vi i dagens digitale tidsalder sætte os ned med vores bærbare computere, købe noget fra den anden side af verden, og få den ankomme på vores dør inden for 72 timer.

At gå global med en opstart eller forretning er nemmere end den nogensinde har været (selvom den stadig har sine udfordringer), og for mange vindende s er deres succes tilskrives deres overvejelser mod international ekspansion helt fra starten.

Selv om mange startups har givet udtryk for en hensigt om at "en dag" udvide deres forretning i udlandet uden at gå igennem processen, før det kan virke som en utrolig skræmmende opgave. Nye markeder, ukendte kulturer, administrative procedurer, visa, salg og potentielle sprogbarrierer er nok til at afskrække enhver Magellan-esque ambition.

For alle de s, der er overvældet med opgaven med international ekspansion, er her nogle tips, der kan hjælpe med at gøre processen lidt lettere. Ofte er processen ikke så kompliceret som først forestillet.

Denne vejledning vil lede dig gennem de ting, du skal overveje, hvis du vil "gå global." Det indeholder også en række teknikker, du kan bruge til at undersøge dit mål publikum samt råd om vigtige ting at overveje.

Forskning med Google Analytics

Forskning i mange former er vigtig, før du træffer beslutningen om at ekspandere i udlandet, men det kan være svært at vide, hvor du skal starte. De fleste mennesker er opmærksomme på den gratis Google Analytics-sporingskode, du kan simpelthen kopiere og indsætte på en hjemmeside. Hvad du måske ikke har set, er den geografiske information, der fortæller dig, hvor mange besøg og konverteringer du har haft fra hvor som helst i verden.

Se også: Sådan gør du markedsundersøgelser

Hvis du f.eks. Er en e-handelswebsted i Storbritannien og får meget trafik og konverteringer fra Kina, kan det være værd at se på, hvorfor dette sker.

Et eksempel på hvor du kan finde disse oplysninger fra Google Analytics.

Er det at dit produkt har minimal konkurrence eller er billigere end konkurrenter? Er der større muligheder for højere placeringer i søgemaskinerne, eller er designen af ​​dit websted hjælper eller hindrer dig? (Rød tekst i Kina kan være støtende for læsere, da det tyder på, at du afslutter et forhold med dem.)

Ved at undersøge, hvor dine produkter og tjenester naturligt skaber interesse, får du større indsigt i mulige oversøiske muligheder.

Lad ikke gunstige skatteordninger overtale dig.

Det er usandsynligt, at enhver virksomhed rent faktisk nyder at betale skat, men med priser, der varierer dramatisk overalt i verden, kan der være en fristelse til at basere placeringen af ​​din nye virksomhed på et sted hvor skatter er lavere eller ikke-eksisterende.

Der kan dog være andre faktorer, som hvis det ikke overvejes fuldt ud, kan være mere skadeligt for din virksomhed end de gevinster, du får fra gunstig beskatning.

Infrastrukturen, den nødvendige minimumsinvestering at oprette en virksomhed, lokal arbejdsstyrke, tilgængelig kundebase og type virksomhed, du ønsker at skabe, kan alle spille en vigtig rolle.

Det kan hjælpe med at planlægge, hvad dine forretningsbehov er først, før du finder hvilket co Untries passer bedst til dine behov, i stedet for at vælge dit valg af sted først. Søg efter hjælp fra dem, der har erfaring med internationale skatterådgivning, kan sikre, at du holder overskuddet så højt som muligt.

Brug din forretningsplan

En detaljeret forretningsplan bør udarbejdes i starten af ​​det nye venture, selv om der ikke er nogen finansieringsbehov. "Undlader at planlægge, planlægger at mislykkes" er en kliché, men det er stadig en integreret del af den internationale ekspansion. Det kan hjælpe dig med at overveje områder, du måske ikke har tænkt på, og langt de fleste udenlandske banker vil kræve en forretningsplan, før de godkender en oversøisk bankkonto.

Mens der er en række stillinger, der dækker emnet for at skrive en virksomhed planlægge detaljeret, vil nogle af de områder, der skal overvejes, være:

Forretningsmæssige baggrund

Forretningsmodel

• Markedsanalyse og markedsføringsplan
• Erhvervsanalyse og økonomi
• Finansiel analyse og prognoser
• Undersøg Konkurrence, både fortid og nutid
• Alle vil vide at undersøge konkurrencen inden de går ind på et nyt marked, men det er vigtigt ikke kun at fokusere på dem, der har haft succes, men dem, der har prøvet og fejlet. Der kan være meget at lære af tidligere fejl, og du kan træffe foranstaltninger for at sikre, at de ikke gentages.

Få lokal viden

At have en god forståelse for den lokale kultur kan ikke kun hjælpe med at udvikle din forståelse af lokale kunder og skikke, men kan medvirke til at undgå eventuelle pinlige eller potentielt skadelige fejl i forbindelse med samarbejdspartnere og leverandører.

Det er for eksempel sædvanligt i Tyskland at bruge Mr., Fru eller Ms, efterfulgt af en kollega efternavn. Viser at du forstår disse kulturelle variationer kan hjælpe med at vise, at du er hensynsfuld; Vær opmærksom på detaljer og respekter de lokale skikke.

Se også: International Do's and Don'ts For Traveling

Det kan også hjælpe dig med at undgå eventuelle pinlige eller ufølsomme faldgruber. Der er intet helt som en god påmindelse om at holde dig på sporet.

For nylig har hårfirmaet Clairol promoveret deres "Mist Stick" til det tyske marked. Desværre havde de ikke taget sig tid til at finde en oversætter, der rent faktisk kunne identificere en stor fejl. Ordet "tåge" på tysk kan oversættes direkte til "gødning." Som du kan forestille dig, har produktet ikke fungeret for godt. Når alt kommer til alt, hvem vil købe en "gyllepind" til deres hår?

Bygningsforbindelser

At have en medarbejder med et eksisterende netværk af lokale forbindelser kan hjælpe med at fremskynde processen med at vinde ny virksomhed via henvisninger. Hvis en lokal medarbejder har en interesseret interesse i virksomheden, er de uden tvivl mere tilbøjelige til at hjælpe med introduktioner, end de sandsynligvis vil ansætte en oversætter. Rekrutteringsprocessen vil være afgørende for, om denne strategi er levedygtig.

Online værktøjer som LinkedIn giver også gode muligheder for at nå ud til forbindelser og få introduktioner til folk, der måske kan hjælpe.

Der er en ekstra bonus: Hvis dine kolleger og samarbejdspartnere er LinkedIn "power users" (og mange er i disse dage), kan du endda få en personlig anbefaling ud af processen, noget du kan vise til offentligheden og bruge som både et salg værktøj og en validering af det arbejde du gør. Der er også en række Meetup-grupper, hvor du kan nå ud til lokale virksomhedsnetværk i det land, du ønsker at udvide til.

Offentlige midler

Siden den globale recession har mange regeringer oprettet incitamentsordninger og finansielle støtte foranstaltninger til ikke kun at bidrage til at øge den indenlandske økonomi, men også for at tilskynde s og startups til at komme til deres land.

Tyskland tilbyder f.eks. statslige lån og tilskud på op til 50 procent til opstart, især i økonomisk ugunstigt stillede områder væksten i opstartsfællesskabet vil hjælpe med lokal beskæftigelse. Forståelse af alle tilgængelige ordninger kan være tidskrævende, men partnerskab med en person, der har erfaring inden for disse områder, kan i sidste ende hjælpe.

Se også: Sådan finder du en forretningspartner

Intellektuel ejendomsret

Mange virksomheder over hele verden kæmper for at beskytte deres ideer og intellektuelle ejendomsrettigheder (IP), især når de udvides til internationale markeder.

Et af de mest højprofilerede tilfælde er Trunki, skaberen af ​​de populære børns ride-on kufferter. Efter at konkurrenterne i det kinesiske marked har kopieret deres produkt, bogførte de et underskud på £ 1,5 mio. Sammenlignet med et overskud på £ 720.000 året før.

De interessante regler om beskyttelse af IP er, at i modsætning til fysiske aktiver, der har en bestemt placering, IP er ikke bundet af geografiske begrænsninger og kan flyttes mellem lande, hver med deres egne unikke skattesystemer. Valget af, hvor du skal basere dit IP holdingselskab, er blevet en vigtig strategisk beslutning for en virksomheds bestyrelse.

Der findes en række muligheder for mange virksomheder, der historisk vælger Cypern, et land, der har nogle af de laveste priser i hele EU. Ordningen (almindeligvis benævnt IP-boksen) går dog igennem ny lovgivning, og virksomhederne har indtil midten af ​​juni 2016, før nye deltagere ikke længere vil blive tilladt.

Se også: Intellectual Property 101

Med god planlægning, forskning og hjælp fra dem med den nødvendige erfaring, kan du begynde at overveje international ekspansion lige fra starten. I modsætning til Magellan bør det ikke tage tre år … og du får sandsynligvis ikke skørbuk.