Går ud over serviet: Hvordan ved du, om din ide er god? |

Hvis du er som de fleste s, har du hele tiden nye forretningsideer. s som dig og jeg ser verden som et sted, der løbende kan forbedres - vi ved, at vi kunne lave produkter og tjenester, der gør tingene bedre.

Problemet er, at ikke alle vores ideer er gode ideer. De kan muligvis virke som gode ideer i øjeblikket, men ikke alle er værd at blive til virkelige virksomheder.

At starte og drive en forretning er trods alt et stort engagement. Det er masser af arbejde og er ikke noget, der skal tages let.

Så hvordan finder du ud af, om dine ideer er gode? Hvordan adskiller du de gode ideer fra de dårlige?

Jeg har sikkert haft dette problem i de år, jeg har brugt løbende og voksende virksomheder. Jeg vil have det, jeg synes er en god idé, arbejde med mit team for at starte arbejdet med den nye ide, kun for at opdage senere, efter at jeg har spildt medarbejderes tid - at min ide ikke var god.

For at hjælpe med at løse dette problem har jeg fået et system, der hjælper dig med at adskille de gode ideer fra de dårlige. Det er en proces, der er nem at bruge, og du kan sætte den i gang for dig i dag. Sådan ser du.

Se også: En oversigt over bplaner: Sådan fortæller du, hvis du har en god forretningsidé

1. Fra idé til tonehøjde

Nøglen til at finde ud af om din ide er god er at tage et par minutter for at finde ud af nogle af detaljerne. Du skal få din idé ud af dit hoved og på papir, så du kan tage det næste skridt for at finde ud af om din ide er god.

Det gode er, at du ikke behøver at skrive en komplet, detaljeret forretning planlægger at finde ud af om din ide er god eller ej. Det ville tage for meget tid og være en temmelig ubrugelig øvelse på dette tidlige tidspunkt at gøre din ide til en forretning.

Heldigvis er det første skridt i denne proces meget lettere end det. Det første skridt er at skabe en "tonehøjde" for din virksomhed - en enkel, ensidet oversigt over din virksomhed. Her er hvad du skal medtage:

Start med at skrive dit værdi proposition: en sætning, der beskriver den værdi, som din virksomhed vil give til dine kunder. Her på Bplans er vores værdi proposition at give "Værktøjer og råd til at starte en forretning nemt." Det er kritisk, at du holder din værdipapir til en sætning. Forestil dig at du skal beskrive din virksomhed på kvidre og bruge den 140 tegngrænse for at hjælpe dig med at destillere din ide til kerneværdien.

Dernæst beskriv det problem, du løser for dine kunder. Igen, en sætning eller et par kugler er masser. Hold dette så kort som muligt. For Bplans beskriver vi vores kunders problem på denne måde: "Det er svært at finde letforståelige og troværdige råd om at starte en virksomhed."

Den naturlige modvægt til kundens problem er din løsning. Brug et par punkter til at beskrive, hvordan du løser din kundes problem. Dette er dybest set en kort beskrivelse af dit produkt eller din tjeneste. Hvad gør din virksomhed?

Nu hvor du har defineret det problem, du løser, og din løsning på problemet, skal du skrive dit målmarked. Dette er et kort overblik over dit ideal kunde. Hvem er de, og hvordan ser de ud? Er du målrettet optaget ledere eller måske arbejder forældre? Måske er dit målmarked iPhone-ejere, der ønsker at tage bedre billeder. Uanset hvad dit marked er, skal du tage et par minutter for at skrive nogle kuglepunkter, der beskriver dine ideelle kunder.

Selvfølgelig har dine kunder sikkert en måde, hvorpå de løser deres problem i øjeblikket. Dette er din konkurrence. Hver virksomhed har konkurrence, og det er vigtigt at forstå, hvordan du konkurrerer imod dem. Er din løsning bedre? Billigere? Hurtigere? Måske en kombination af alle tre? Tag et par minutter og skriv ned en liste over dine potentielle konkurrenter og hvordan din virksomhed kan være bedre.

Det næste skridt er at tænke på, hvordan du sælger dit produkt eller din service til dine kunder. Skriv ned nogle få punktpunkter om, hvordan dit salg vil fungere. Separat, skriv et par noter om dine vigtigste marketing aktiviteter. Igen behøver det ikke at være detaljeret. Alle disse oplysninger skal passe på en enkelt side, så to eller tre punktpunkter for hvert emne er alt hvad du behøver.

Endelig skal du bruge et par minutter til at tænke på, hvordan du tjener penge. Skriv en hurtig liste over måder, du genererer indtægter på. Tænk samtidig på dine vigtigste udgifter som husleje, løn og andre vigtige omkostninger. Du skal ikke bekymre dig om at skrive ned faktiske numre på dette tidspunkt. Du skal bare opregne de vigtigste måder, du vil tjene penge på, og de største udgifter, du skal have.

Det er det! Hvis du har fulgt med hidtil, har du en side på en side - et simpelt overblik over din forretningsidé. Hvis du har brug for en skabelon til alt dette, kan du downloade en lige her.

Se også: 30 Small Business Ideas (for når du ikke ved, hvilken virksomhed du skal starte)

2. Din tonehøjde er dit sæt antagelser

Nu, hvor du har skrevet din tonehøjde, er du klar til det næste trin - vende din tonehøjde til et sæt spørgsmål.

Din tonehøjde er dybest set et simpelt dokument af alle de ting, du tror på din forretning - det er dit sæt antagelser. Hvad der er i din tonehøjde er ikke rigtig et sæt fakta på dette tidspunkt, det er bare en samling guesses. Du har gættet, at dit målmarked har et problem, og at de er villige til at betale for din løsning.

Nu skal du finde ud af, om dine antagelser er korrekte. Har du lavet de rigtige gæt? For at finde ud af det, skal du slå din tone i en række spørgsmål. Her er et par eksempler:

• Har mit målmarked det problem, jeg tror de gør?
• Hvad synes mit målmarked på min foreslåede løsning?
• Hvad er mit målmarked villig til at betale for min løsning?
• Har jeg det rigtige målmarked?
• Hvordan kan mit målmarked lide at købe ting?
• Hvilke marketingmeddelelser synes mit målmarked? Hvor handler de og hvad læser de?

Gå nu gennem din tonehøjde og lav din egen spørgeskema. Hvad er alle ting om din tonehøjde, som du skal bevise?

Din tone kan ikke blive en rigtig forretning, hvis dine gæt ikke er korrekte. Så tag dig tid til at finde ud af, hvad alle dine antagelser er, og hvad du skal bevise for at kunne gå videre med din virksomhed.

Når du tager dette skridt, kan du nu spare en masse smerte og hjertesorg senere. Det enkle trin at adskille gæt fra fakta vil være din vejledning til næste trin.

Se også: Hvordan ved du, hvis du har en god ide til en virksomhed?

3. Kom ud af bygningen og validér din ide

Nu hvor du har din tonehøjde og din første liste med spørgsmål, er du klar til det næste skridt i processen med at gøre din idé til en forretningsverden: komme ud bag din skrivebord og få svar på dine spørgsmål.

Det lyder utroligt nemt, men det er det eneste skridt i denne proces, der har det største problem med. At komme ud og tale med dine potentielle kunder er ikke så let som det lyder. Du skal være klar til nogle afslag, og du skal være sikker på at få folk til at tale med dig.

Mens dette trin kan være lidt svært, er det det vigtigste, du kan gøre for at finde ud af, om din forretningsidé er nogen godt. Du skal få de spørgsmål, du har beskrevet i det foregående trin besvaret, eller du ved ikke, om du skal gå videre med din forretningsidé.

Når du får feedback på dine spørgsmål, skal du sørge for at skrive alt ned. Dokumentér hver samtale, du har, og organiser feedbacken i samme format som din første tonehøjde: skriv ned dine noter om det problem, du forsøger at løse, din løsning, dine marketingstrategier og så videre. At få alle disse oplysninger organiseret er nøglen til det næste trin.

Se også: Sådan kommer du op med hundredvis af forretningsidéer

4. Forbedr din tonehøjde og tilføj mere detaljer

Nu hvor du har gjort den hårde del af at få feedback på din forretningsidé, er det næste skridt at gå tilbage til din første tonehøjde, du lavede i trin et og forfine det.

Chancerne er, at alle dine gæt og antagelser fra din første tonehøjde ikke var helt rigtige. Hvis de var 100 procent korrekte, bare gå videre og start din virksomhed! Men for de fleste af os har vores gætter ikke været helt korrekte.

Tilbagemeldingen fra trin tre giver dig to valg: Tænk din forretningside helt eller revurder det og prøv igen.

Forhåbentlig ikke alle af din feedback var negativ, og du kan forfine og udvide din tonehøjde baseret på alt, hvad du har lært.

Du vil også gerne bruge lidt tid til at udvide din tonehøjde for at inkludere lidt mere detaljer, end du gjorde i din første pass. Her er et par områder, du bør overveje at tilføje:

Budgetmål og salgsmål:

Hvor meget tror du, at du vil sælge, og hvor meget koster det dig at lave dit produkt eller levere din service? Hvilke andre vigtige udgifter vil du have, når din virksomhed er i gang? Nu er det tid til at gå ind i lidt mere detaljeret og måske endda sammensætte en første salgsforventning og omkostningsbudget.

Milepæle:

Hvad er dine vigtigste mål for de næste par måneder? Nu er det tid til at planlægge næste trin for din virksomhed. Hvis du arbejder med forretningspartnere, skal du have ansvarlighed og tidsplaner på dette tidspunkt.

Team:

Hvis du går videre med din virksomhed, hvilken slags team skal du bruge? Hvilken form for finansiering skal du have til den første lønningsliste? Hvilke centrale roller skal du udfylde?

Partnere og ressourcer:

Har du brug for at arbejde sammen med andre virksomheder eller organisationer for at gøre din virksomhed til en succes? Hvis du gør det, skal du begynde at sammensætte nogle lister over, hvem du skal tale med for din virksomhed til at arbejde.

Finansieringsbehov:

Dette er valgfrit, men hvis du har brug for at samle penge til din virksomhed, hvor meget koster du behov og hvad vil du bruge det til? Det er godt at begynde at tænke på dette tidligt som en realitetskontrol af, hvad det vil tage for at få din virksomhed til at køre.

Det er det! Skønheden ved at bruge en proces som denne og bruge toneformatet er, at det er nemt at bruge og ikke tager meget tid, penge eller indsats for at finde ud af om din forretningsidé er værd at forfølge.

Pitchen er din guide-det er et overblik over din virksomhed, der udspiller de spørgsmål, du skal besvare for at afgøre, om din ide er god.

Glem ikke, du kan downloade en gratis skabelon på én side her for at komme i gang. Hvis du bruger denne proces eller har spørgsmål, så lad mig det vide i kommentarerne eller på Twitter på @noahparsons.