Estimatudgifter relateret til salg |

Nogle omkostningsoverslag går direkte sammen med salgsforventningen, for det drejer sig om omkostninger, som du ikke pådrager dig, medmindre du laver salget. Hvis du ikke allerede har det, kan du måske læse afsnittet Fast prisfastsættelse og variabel omkostninger og brændefrekvens, med nogle vigtige definitioner. Sidebjælken her hjælper også.

Så jeg antager, at du allerede har din salgsforventning. En af de første ting, du gør med et forbrugsbudget, er at finde ud af, hvor meget det koster dig at levere, hvad du sælger. Som jeg forklarede i det foregående afsnit, er dette salgsomkostninger, nogle gange kaldet kostpris for solgte varer (COGS) eller direkte omkostninger, og traditionelt betyder omkostningerne til materialer og produktion af de varer, en virksomhed sælger. I regnskabsaflæggelsen tilhører omkostningerne ved salg i den måned, hvor varerne eller tjenesteydelserne rent faktisk sælges, uanset hvor de blev købt eller produceret.

Et ord om ord: Forveksl ikke omkostninger og omkostninger

Stick med hvordan regnskabsførere og finansielle analytikere beskæftiger sig med salgsomkostninger. Du kommer i problemer, hvis du ikke gør det. Du vil have din definition til at være den samme som for at undgå misforståelser. Det betyder, at omkostninger ved salg, også kaldet direkte omkostninger, direkte salgsomkostninger eller omkostninger til solgte varer, er de penge, det koster dig at købe eller producere varerne Du sælger eller leverer de tjenester, du sælger. Forveks det ikke med salgs- og marketingudgifter. Rejse, måltider, provisioner, kreditkorthandlergebyrer og lignende er salgsomkostninger, ikke omkostninger ved salg. Forvirrende, ja, men vi kan ikke hjælpe det. Sådan forstås disse udtryk. Du ønsker ikke at lave dine egne betydninger, selvom de er logiske, fordi hvis du har brug for at fremstille mere formelle økonomiske fremskrivninger senere, har du brug for dine meninger for at matche det, som folk forventer.

For et produktionsselskab refererer til materialer, arbejdskraft og fabrikomkostninger. For en detailbutik ville det være hvad butikken betaler for at købe de varer, som det sælger til sine kunder. For et konsulentfirma ville omkostningerne ved salg være vederlag til konsulenterne plus omkostninger til forskning, kopiering og produktion af rapporter og præsentationer.

Hvis du projicerede salg i enheder til din salgsforventning, så skal det være retfærdigt let (for de fleste virksomheder) at finde ud af, hvad hver enhed koster dig. Derefter kan du multiplicere det pågældende enhedsbeløb af enhederne til at estimere omkostningerne i forbindelse med netop den måneds salgsværdi, hvilket er pointen. Se illustrationen nedenfor.

Hvis du kun projekterer salget med det samlede beløb, så prøv at estimere de relaterede omkostninger og - i det mindste så meget som muligt - holde omkostningerne i disse tilfælde så meget som muligt i samme måned som det relaterede salg. Du må ikke blive gal med det, men prøv.

Prøveomkostninger ved salg

0 Del dette billede mere Slingpic Powered by

I denne prøve er der En enhedsomkostning for hver af de varer, som butikken sælger,, så du multiplicerer enhederne fra salgsprognosen gange per enhedens omkostninger til automatisk at beregne de direkte omkostninger ved salget.