Entrepreneurial Profile # 1: Promoter |

Dette er post nr. 2 i en serie om ial DNA, hvilket gør dig meget forskellig fra andre s derude - og hvad man skal gøre ved det. Hvis du ikke har læst det første indlæg på Op & Running, skal du gøre det nu.

Her er en hurtig oversigt over, hvad vi lærte sidste gang.

1) Alle s er ikke de samme. Vi kommer i forskellige "racer" (ligesom hunde gør).

2) Hvis du ikke tager tid til at forstå din unikke adfærdsmæssige profil, vil du være som beagle forsøger at køre et vindehvirvel rundt på banen - undre sig over hvorfor du er i støvet hver gang. Den forskningsstøttede kendsgerning er, at du har prædisponerede tendenser, styrker og kapaciteter, der ligner nogle s og meget forskellige fra andre.

3) Efter en ensartet tilgang til at skrive en forretningsplan skaber du en social media strategi, rejse kapital eller finde en medstifter er # 1 årsag til frustration og svigt i skibet. Du skal opdage din ial Profile (også kaldet BOSI Profile eller ial DNA) og opbygge din plan omkring, hvem du er. 4) Investorer, bankfolk, universiteter, skibscentre, acceleratorer og mere bruger BOSI som et værktøj til at matche s med programmer, finansiering og løsninger bedst egnet til dem. Hvis du forsøger at forfalske det, vil du være ude på gaden - så vær autentisk over hvem du er.

Med den omtale bag os, lad os tage en hurtig undersøgelse af ial Profile # 1 - Omar the Promoter.

Vores data viser, at Omar repræsenterer omkring 23% af alle s. Lad os se, hvor meget Omar's adfærdsprofil er inde i dig.

Omar fik lidt ved ial-bugten meget tidligt i livet. Han var aldrig bange for at tage risici. Det var ligegyldigt, om han introducerede sig til en smuk pige, bankede på en fremmedes dør eller var partiets liv, hvor han end måtte gå. Han handlede om at tage massiv og øjeblikkelig handling, da han så noget, han ønskede.

Omar er energiseret af historier om succes. Han elsker at læse positive bøger. Han gobler op motiverende materialer som de går ud af stil. For ham er glasset altid halvt fyldt. Når folk omkring ham klager over, at det værste er her, overbeviser han dem, de bedste dage er endnu ikke kommet. Omar, du ser, er en optimist.

Folk kalder ham en naturlig født promotor. Når Omar finder noget, han tror på (det være sig et produkt, en tjeneste, en person eller en tankegang), kan han ikke stoppe med at tale om det. Han deler naturligvis det med alle omkring ham - og han gør det med stor begejstring.

Venner kalder ham en "sælger sælgere". Nogle af dem betyder det med højeste hensyn. Andre bruger denne titel som noget af en fornærmelse. Men Omar er ligeglad. Han er på mission. En mission for at blive rig - så hurtigt som muligt. Han finder, at at være promotor / sælger giver ham den højeste mulighed for at tjene masser af penge - uden det typiske indkomstloft på et skrivebordsjob. Han elsker at være "front of the room" fyr. Offentlige taler har sine nervøse øjeblikke - men han kan godt lide spændingen af ​​spænding og adrenalin. Til tider undrer han sig, om han en dag vil være en professionel højttaler og motivator for masserne. Omar prøvede flere skrivebordsjob, der tilbød den faste indkomst - men de kørte ham sindssyg. Lange medarbejdermøder, der styres af hyperanalytiske mennesker, må sidde i en kabine, mens hans gode ideer blev skældt efter hinanden - var mere end han kunne klare. Omar opdagede, at han nyder friheden til at være uden for kontoret. Han nyder dage, hvor han kan være ude og omkring. Mød klienter på den lokale Starbucks, fange et fly for at møde den næste store kunde, lukke en aftale over cocktails i en hotellobby.

Omar besluttede en dag om at starte egen virksomhed. Ideen til virksomheden kom til ham i et blunk. I det øjeblik han havde epiphany, vidste han, at det var en milliard dollar idé. Omar kunne ikke sove. Han var så begejstret for sin innovation. Han måtte fortælle nogen - alle. Dem omkring ham advarede ham om at tage det langsomt, få masser af råd og skrive en forretningsplan.

Til Omar, selvom rådene dukkede op, følte det sig som en masse arbejde. Han begyndte at skrive en forretningsplan, men blev keder sig 20 minutter i processen. Da forretningsplanprocessen krævede markedsundersøgelser, produktvalidering og udvikling af en finansiel model, følte Omar overvældet. Han ønskede ikke at håndtere denne mumbo-jumbo. Han ville være ude at lande en million dollars i finansiering og generere milliarder i indtægter!

Omar handlede om at arbejde "smartere ikke hårdere". Så han kiggede på outsourcede eksperter, der kunne gøre de ting, han ikke kunne lide at gøre. Ting som forretningsplanskrivning, markedsundersøgelser mv. Han havde en klar vision om, hvad han ville opnå. Han kunne se hans snart-til-have-rigdom lige så tydelig som dagen.

At komme til den rigdom var dog lidt af en gåde. Omar havde udfordringer med at forbinde punkterne om, hvordan man kunne komme fra hvor han var (med en strålende pengeydende idé) til et skaleret venture med millioner (eller milliarder) i overskud. Da han mødtes med potentielle investorer, følte han deres interesse, da han forklarede den enorme opadgående af hans forretning. Men han voksede i frustration, da de syntes at forsvinde på ham en for en.

"Investorerne var klar til at gå", sagde Omar. "Men så tog de bare ikke udløseren. De tøvede med, anmodede om mere validering og derefter tilbagekaldt. "

Det var meget frustrerende for Omar at finde ud af, at da han delte sit spændende nye venture med andre, var alt, hvad de kunne gøre, poke huller i det, fortæl ham hvorfor det ville ikke 't arbejde eller hvorfor hans fremskrivninger var for aggressive. Omar mente, at han var omgivet af en flok drømmestalde. Fra tætte venner og familie til bankfolk og forretningsrådgivere. Alle ønskede at fortælle ham, hvorfor det ikke ville virke.

Finder du dig selv resonerer på en eller anden måde med Omars historie? Er det ualmindeligt ligner din? Der er en 23% chance der er tilfældet. Men der er en højere mulighed, du vil genopbygge mere med Sue, Bob eller Ingrid, som vi lærer om i kommende stillinger.

Her er det vigtigt at forstå og handle.

Hvis du synes at være noget af en "Omar", så forstå, at du deler hans ial DNA. Vi kalder det

Opportunist DNA

. Ved du, hvem der ellers har Opportunist DNA? Sir Richard Branson, de fleste VC'er og en masse mennesker, du aldrig vil høre om - fordi de er konkurs. Mit punkt? At have Opportunist DNA har nogle væsentlige fordele. Du kan bygge en enorm virksomhed med det DNA. Imidlertid har opportunistisk DNA også betydelige svagheder. Du skal tage dig tid til at opdage disse medfødte (og præbyggede) styrker og svagheder for at opbygge en forretningsplan, et team og et venture, der komplimenterer dig. Hvis du ikke har chancer, vil disse svagheder komme i vejen, sænke væksten og muligvis sætte dig i tråd med andre, der tabte det hele. I næste uges indlæg lærer du om Omars "Modsatte" - Sagsøge. Behaviorally er hun kablet meget forskelligt fra Omar. Det skiftende ting, vi lærte under forskningen med over 1.000 s og deres firmaer, var dette. Omar og Sue's forretningsplan, markedsføringsstrategi, teamvalg og forretningsmodel var (og SKAL være) helt anderledes for at de skulle lykkes. One-size-fits-all tilgang til forretningsplanlægning = den eventuelle frustrerende nedgang i et venture.

Til sidst er der nogle praktiske indsigter for dig, hvis du tror, ​​du kan være et Omar (et Opportunist DNA).

1. Tag BOSI-vurderingen for at sikre dig. Det er gratis.

2. Bestil eller download en kopi af bogen ial DNA og læs den sektion, der matcher dit DNA. Du får rig indsigt i de planer og folk der passer bedst til dig.

3. Watch Breakthrough skib - online video kursus gratis til dig fra bplans. Du skal blot klikke på "Fortsæt" knappen på din BOSI rapport side for at få adgang til kurset. Det har nogle yderligere indsigt i dit Opportunist DNA.

Ial Profil # 1 er Omar Promoter. Næste uge studerer vi ial Profil # 2 - Sue the Expert.

Indtil da, hold det nede!

billede med glæde af Shutterstock