Udvikle et markedsprognose |

For at bevise et marked bygger du en prognose på troværdige tal. Ingen forventer at du har ret eller ret om fremtiden, men du skal være rimelig, logisk og troværdig. Du bør nævne kilder, som f.eks. US-folketællingen eller handelsgruppestatistikken, eller offentliggjorte artikler eller kendte eksperter, så meget som muligt.

Potentielt marked, ikke serveret marked

Normalt i en forretningsplan, især når det beviser Et marked, du fokuserer på potentielt marked, ikke serveret marked. Det betyder, at din prognose handler om hele det brede større marked (skæres i segmenter selvfølgelig) ikke bare de mennesker eller virksomheder, du allerede sælger til. Markedspotentialet er vækst. Det gør prognosen interessant. Markedet for en flytning teater, restaurant eller cykeludlejning er lokalbefolkningen plus turister eller besøgende. Markedet for downloadbar software er en verden af ​​brugere af det operativsystem, der har målproblemet.

Vækstfrekvenser (CAGR)

For at beregne den gennemsnitlige væksthastighed (CAGR) er standardformlen: (sidste nummer / første nummer) ^ (1 / perioder) -1 Du kan se denne formel på arbejdspladsen i illustrationen, i formlen vist i redigeringslinjen i regnearket, og beregne CAGR fra de to tal. Den gennemsnitlige vækst i forbrugersegmentet i den periode var 2%.

Selvom det ikke er strengt nødvendigt, er en markedsudsigt generelt en god tilføjelse. Det betyder tal, som vist her, estimering af potentielt marked i øjeblikket og markedsvækst i løbet af fem år. Dette illustrerer også din segmentering og fungerer som støtte til din segmenteringsstrategi og valg af mål. Du kan se, hvordan segmenter håndteres i denne prøve.

I illustrationen kan du se, hvordan regnearket fungerer. Det peger på celle H5, og formlen i redigeringslinjen er formlen i den celle. Den identificerer det sidste år i rækken-kolonne notation som G5, og det første år som C5. Vækstraten beregner tallet i H5, 2%.

Som du sandsynligvis kan gætte, tager formlerne i resten af ​​denne række vækstforudsætningen i kolonne B og anvender den på de andre celler efter den første værdi i kolonne C. Du tilføjer 1 til vækstraten og multiplicerer den med det foregående år for at få det næste års beregnede beløb.

Du kan oprette en simpel markedsanalyse ved at estimere antallet af potentielle kunder for hvert segment og væksten sats, som vist i dette eksempel. Når du har disse tal, skal det være et simpelt skridt at udvikle et tilsvarende diagram, som det klassiske markedssnitdiagram på den forrige side eller et stregdiagram, der viser væksten pr. Segment.