13 Måder at gøre din online forretning til et attraktivt køb

Der er meget at tænke på, når du ønsker at sælge. Fra at holde dine forretninger glatte til at scouting potentielle købere, gør du klar til at passere langs din virksomhed, tager meget arbejde.

Denne proces er dog lettere, hvis din virksomhed er en attraktiv mulighed for potentielle købere. For at finde ud af, hvordan succesrige grundlæggere havde formået tidligere, spurgte vi en gruppe på 13 s fra Young Council (YEC), hvordan de forberedte. Deres svar er nedenfor.

Hvad er en ting jeg kan gøre nu for at gøre min online forretning mere tiltrækkende for potentielle købere?

1. Stram dine beregninger og rapportering

Evaluer din statistiksporing og se, hvor du taber data. Har du det fulde billede af, hvor dine kundeemner kommer fra, konverteringsprocessen og levetiden for forskellige typer kunder? Nøjagtige, letforståelige data gør din virksomhed meget mere tiltalende for købere.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot Din Jeg er og krydser din T er

At holde upåklagelige regnskaber er en stor ting, når det kommer til potentielle købere. Så mange mennesker glemmer denne vigtige detalje, og det går langt i dit første indtryk på disse mennesker. De ved, at du er en person, der betyder forretning, og som ikke anser for detaljer for små, når det kommer til din virksomheds levetid.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Opret en manual til alt

Når man overvejer at købe en virksomhed, er en af ​​de nøgle ting, investorerne kan se, et firma, der kan løbe glat uden grundlæggeren / CEO. Jeg er glad for at sige, at mit team og jeg har opnået dette, og det skyldes stort set vores strenge fokus på at have en detaljeret vejledning om hver enkelt procedure og politik, som alle i virksomheden måtte have brug for at henvise til.

- Mark Krassner, Knæ Walker Central

4. Ikke gør forretningsmæssigt afhængig af dig

Ja, du er klart nøglen til virksomheden og dens succes. Men hvis du afgiver det til en køber, kan de fortsætte med at køre det? Er processer nedskrevet? Er rapportering på plads? Hvis du vil være i stand til at komme væk fra virksomheden, skal du sørge for at alt er på plads for at det kan ske.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Udvikle og teste store destinationssider

Udvikle, test og løbende optimere effektive direkte destinationssider, der vil opbygge dit publikum, øge salget og skabe opmærksomhed på markedet og på tværs af sociale medier.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Stand Out

En af de ting, der bliver opmærksom på købere, er effektiv PR. Ansøg om så mange priser, som du kvalificerer dig til og fejre hver med en pressemeddelelse fra firmaet. Købere bruger lister som Inc. 500, Forbes mest lovende virksomheder liste, og Magazine's Hot 100 eller 500 som opkøb prospekt lister. Jo mere PR, hvis du vil tiltrække købere.

- Kristopher Jones, Se Lokal

7. Udvikle og bygg din email liste

Nordstrom købte flash salgsstedet Hautelook for 270 millioner dollars i 2011. Hvorfor? Fordi Hautelook opbyggede en e-mail-liste med medlemmer på kun 4 millioner mennesker, der var interesseret i massivt diskonterede salgsbegivenheder. Baseret på anskaffelsesprisen er det omkring 67,50 dollar pr. Medlem. Handling: Start opbygningen af ​​din e-mail liste i et overtageligt aktiv.

- Brett Farmiloe, Digital Marketing Company

8. Få fokuseret

Jo mere specialiseret din virksomhed er, desto mere værdifuld vil det være for en potentiel køber. Hvis dine kunder f.eks. Er alle ejendomsmæglere, vil det være lettere for et fast ejendom softwarefirma at erhverve dig, end hvis dine kunder var meget brede. Vi hører om store gevinster af meget brede virksomheder, men der er mange flere opkøb der sker på grund af produktfokus.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Test, Antag ikke

Sommetider synes det som en god ide, at det ikke er en god idé. Brug de tilgængelige site-beregninger og A / B-testværktøjer til at se, hvad der virkelig virker på dit websted, og hvad der ikke gør. Du kan måske være personligt glad i den dejlige "parallaxeffekt", som dit websted tilbyder, men din kundeudjævningsrate kan fortælle en helt anden historie. Tweak og test et element ad gangen og ved hvad der virkelig virker. Stop med at gætte.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Gør købsprocessen let

Få klare opfordringer til handling og tilbagekøb, hvis dine kunder ikke er tilfredse.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Vær nyttig

Ifølge en nylig undersøgelse foretaget af Google ser gennemsnitsforbrugeren på 10,4 forskellige webkilder for information, før de foretager et køb. Hvorfor? Fordi de søger et svar på deres problem, vil de sørge for, at de gør det bedste køb for det bedste resultat. At blive mere attraktiv, bliver kilden til denne information, fordi hvis du ikke gør det, finder de nogen, der vil.

- Charles Gaudet, Forudsigelige Fortjeneste

12. Koncepttestning

Hvis du annoncerer, er du forhåbentlig allerede målrettet mod den rigtige pulje af kundeemner. En vanskelig del er at holde varierende den måde du snakker med dem med forskellige billeder og meddelelser, indtil du får mere trækkraft. Denne taktik, der hedder "koncepttest", er et standard marketingværktøj. Men at køre en succesfuld kampagne kræver ofte en evne til at forstå data og gøre kloge antagelser.

- Mike Seiman, CPXi

13. Fokus på dit produkt

Det er vigtigt at fokusere på at bygge det bedste produkt, du kan, ikke på at sælge din virksomhed. Sæt dine kunder foran og center for at skabe en oplevelse, for det er sådan, folk vil huske dig. Når du bygger det bedst mulige selskab, vil andre lægge mærke til, uden at du skal fortælle historien. Hvis du mister det, der er vigtigt, vil premiumværdien af ​​dit mærke kun falde.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.