Trash Talkin' |

Tim Berry, forfatter af Business Plan Pro og vores residente forretningsplanlægningsekspert, blev for nylig præsenteret på Inc Magazine i en artikel om hvordan nogle virksomheder "går negativt" og bash deres konkurrence for at lave et salg. Det er en artikel, der er værd at læse, da jeg er sikker på, at de fleste virksomheder har været på enten at give eller modtage enden af ​​denne situation på et tidspunkt.

Men vellykket salg er stort set et spørgsmål om at skelne dig selv fra konkurrencen. Og som den nylige spyd af mudslinging på præsidentkampagnesporet tyder på, at "gå negativ" er en effektiv og tidskrævende måde at opnå netop det på. Selvfølgelig slammes konkurrencen er et high-stakes spil. Gør det forkert, og du vil sandsynligvis blæse salget - og ender med at se ud som en verdensklasse jerk på samme tid. "Det er et minefelt", siger Cleveland-baserede salgskonsulent Andy Birol.