Track Record Trumps Markedsstatistik |

Jeg har modtaget dette interessante spørgsmål i dag:

"Jeg forsøger at oprette en løbende forretningsplan for vores autotilbehørsforretning. Vi er midt i udvidelsen og fik at vide, at vi var nødt til at udvikle en ny forretningsplan, inden vi kunne søge om finansiering / lån. Jeg ved ikke, hvor jeg skal begynde. Jeg er ikke sikker på, hvad markedsstatistikker skal medtages. Jeg har købt din software. Jeg er gået til et antal af de anbefalede steder og kan stadig ikke synes at finde det jeg leder efter. Enhver hjælp ville blive værdsat! "

Jeg tror ikke, at långivere, der læser en forretningsplan fra et eksisterende selskab, er meget opmærksomme på markedsstatistik. De vil fokusere hurtigt på din virksomheds finansielle historie. Hvis de grundlæggende finanser - overskud, balance, kreditvurdering - ser godt ud, så långiverne antager, at du kender dit marked. Du får gavn af tvivlen. Hvis fundamenterne ser dårlige ud, kan du ikke klare det med markedsstatistikker.

Jeg mener ikke at medføre dette, at du ikke ønsker at tage et nyt kig på dit marked som en del af din plan. Du gør. Dit spørgsmål synes imidlertid at vise mere bekymring over det end om de finansielle fundamentale. Markedsanalysen er en vigtig del af hver forretningsplan. Det er bare det, der ikke er det vigtigste for långivere.

Hvis du vil svare på spørgsmålet ovenfor, anbefaler jeg kapitlet "Kend dit marked" i bogen 'Hurdle: The Book on Business Plans', der er bundtet med din forretningsplan pro. Selvom du ikke har den pakke, der indeholder den fysiske bog i boksen, er den stadig inkluderet i alle versioner, herunder download-only som en e-bog, der automatisk installeres. Du kan lokalisere det ved at klikke på "Ressourcer" -ikonet i værktøjslinjen i din Business Plan Pro.

Hvad angår statistik, skal du starte med det, du allerede har købt, hvilket betyder, at ikke industriprofiler bundtes i din forretningsplan Pro, som en del af softwaren, uden ekstra omkostninger. Gå til tællerbordet og brug søgeordssøgningen til at finde den rigtige SIC-kode auto tilbehør - Jeg tror du er i SIC-kode 5531, men du ved det bedre, så brug søgningen - og træk disse oplysninger ind i dit tællerbord. Det omfatter en årlig omsætningsvækst i de sidste fem år. Find derefter Hill Research Library og spørg dem - med Business Plan Pro får du to spørgsmål gratis - til en markeds profil af samme SIC-kode. De kommer tilbage med gode oplysninger. Det kan være lige så meget markedsinformation som du virkelig har brug for, uden at du behøver at kigge længere.

Ud over det, hvis du vil fortsætte med at lede efter mere, skal du stole på dine instinkter og erfaringer. Du er allerede i detailhandelsvirksomheden til auto-tilbehør, hvilken statistik synes du fornuftig? Er der en handelsforening du behandler? Lokale bilregistreringer, lokal detailhandel, vækst i dit eget salg, åbning af nye konkurrenter? Kig til din statlige afdeling af motorkøretøjer for statistikker om automobil ejerskab i dit område. Læs census.gov-siden om, hvordan du bruger statistikker til tips om, hvordan du indsnæver, hvad folketællingen tilbyder.

Men med undskyldninger for gentagelse er markedsstatistik ikke det vigtigste, en långiver vil søge efter. Din økonomiske historie vil gøre meget mere forskel.

- Tim Berry -