Spørgsmål og svar: Søger investorer, udfyld teamet |

I dag vil jeg svare på et andet spørgsmål fra email, på et andet emne, der kommer meget op. Her er spørgsmålet, som jeg modtog det:

Jeg har læst mange gange, hvordan investorer hellere vil investere i et kvalitets "A" hold med et "B" niveau produkt end med et "B" hold og et "A" produkt. I de fleste tilfælde har jeg det, der ville blive udtænkt som et "A" produkt og forretningsmodel. Men jeg har kun mig. Jeg søger at ansøge om formel engel investering og holddelen er en integreret del. Jeg noterer, at jeg faktisk ønsker at finde en administrerende direktør, der kan drive firmaet. Jeg noterer CEDO (Commission for Economic Development) som et hold af rådgivere. Jeg er notering lovlig som på beholderen. Vær venlig at dele med mig, hvad jeg skal gøre på dette tidspunkt for at gøre holdet levedygtigt i engelens investorer.

Mit svar:

Udfyld teamet først.

Find den administrerende direktør og lad ham eller hendes hjælper dig med at finde nogen til at køre enten markedsføring eller produktudvikling, hvilken af ​​disse to funktioner du ikke vil gøre. Se efter nogen, der har været ned ad vejen, gjort en opstart, gjort det vellykket, og solgte det. Og mens du kigger, skal du også holde øje med en økonomi / administrativ person.

Hvad du søger mest er erfaring. Legitimationsoplysninger er også gode, men i en nypunkt oplever du trompetoplysninger, og hvis det er muligt, kan du få begge.

Kompatibilitet er også en stor ting. Du vil have folk, du kan arbejde med, som deler de samme værdier, som tror på, hvad dit firma skal gøre. Kompatibilitet betyder heller ikke sammenhed; samme værdier måske, men mangfoldighed udvider et firma. Se efter folk, der har evner og erfaring, at du ikke gør det. Fill gaps.

Jeg antager, hvad du tænker på, at investorerne kan hjælpe dig med at udfylde holdet, og at have folk, de kender og stoler på holdet, synes at være en fordel. Men problemet med den idé er, at holdet er så meget af, hvad de investerer i, fordi det er som at forsøge at sælge en bil uden dæk eller en motor.

Investorer ønsker ikke at gøre det selv. De vil have dig til at gøre det. Det er her værdien kommer.

Kerneproblem: værdiansættelse. Opdele, hvor mange penge du vil have, ved hvor meget af dit firma du tilbyder, og det er værdiansættelse. Så hvis du f.eks. Vil have $ 500K for 33 procent af din virksomhed, vurderer du dit firma på 1,5 millioner dollar. Hvis du ikke har et ledelsesteam, dræber du virkelig din værdiansættelse.

(Illustration: istockphoto.com. Pointen? En person spiller et holdspil.)