Bevisende ægthed er kritisk for elevatorer

Jeg fandt ud af senere, at hun virkelig ikke ville gøre det. Clover Earl (andet fra venstre i billedet nedenfor) så meget ønskede ikke at hun faktisk gik tilbage til registreringen og tog sit visitkort ud af kurven. Hun smilede og sagde: "Nej, ikke klar." Men der var en chance for at vinde software i stedet for tre minutter med mikrofonen, så hun satte den tilbage.

Og du gættede det, hun vandt mikrofonstiden i stedet. Elevens tale, hun ikke ønskede at give.

Hvilket var en af ​​de bedste elevator taler, jeg har set. Og jeg har set mange af dem.

"Jeg er så nervøs", begyndte hun, med en blomstrende teatralske stemme snoet med spænding. Og i de første to sekunder havde hun alle i rummet - et værelse fyldt med s, investorer, revisorer, advokater og studerende - på hendes side.

Så fortalte hun historien: hvordan hun og hendes kæreste Tom Zell nu hendes mand lavede hende en kop drikchokolade i europæisk stil, og hun sagde det var det bedste jeg nogensinde har smagt - andre mennesker har brug for denne oplevelse - vi skal starte et firma.

Jeg betragter mig selv som en veteran i elevatorhøjde, den hurtige tale. Jeg har lavet en fire-delt serie på min planlægning startups historier blog om hvordan man gør det. Og Clover Earl, uden øvelse, uden sedler, uden at læse op på det hele, gjorde det så godt som det kunne gøres. Hun fortalte historien om Sipping Dreams.

Som viser, at når du kommer lige ned til det, handler denne elevatorhøjde om at fortælle din historie. Vær autentisk. Vær dig selv. Og fortæl din historie. Der er ikke noget vigtigere end det.

Så begyndte de et firma. Langs vejen blev de også gift og bragt Toms to børn ind i det (så familiebilledet ovenfor er også firmabilledet), plus kapital fra Clovers far. De blandede chokoladeet op og pakket det og tog det til de lokale butikker i deres biler. Og bygget salg. Som Clover fortæller det begyndte de i efteråret, viste produktet på nogle lokale messer, lavede en Valentinsdag-flier, gav prøver væk, fik lokale butikker til at bære det … nu er de nomineret til en Oregon State University-familievirksomhed, søger at organisere kanaler og markedsføringsstrategi og bekymrede sig for at løbe tør for kapital.

Og Clovers tre minutter endte som et af højdepunkterne i sidste uges Smart-ups-møde. Og den software, hun ønskede mere end mikrofonen, var Business Plan Pro, så vi endte med at møde hende bagefter og gav hende det også.

Så nu i Clovers egne ord:

Venter med åndedræt for at se, hvad der sker næste!

Jeg tror helt sikkert på den forpustede ånde. Hun gjorde hele elevatoren tale med åndedræt. Og det fungerede meget godt.