Bevis dit marked |

I afsnittet Hjerte i planen diskuterede vi at kende dit marked. Bevis på dit marked går ud over at vide det. Dette gælder når du skal vise din virksomhed til udenforstående, hvad enten det er for investorer, en forretningsplankonkurrence, en bank, partnere, potentielle partnere. Nogle gange skal du tale om dit marked for at lukke venner, holdmedlemmer. Nogle gange er det et spørgsmål om virkelig at tage det friske udseende, vi diskuterede i Planens hjerte.

Der er ingen enkle regler for, hvilke faktorer der rent faktisk virker for at bevise et marked. Som så mange ting med forretningsplanlægning vil det være anderledes for alle forskellige forretninger.

Hvad jeg kan fortælle dig selv, er ting jeg har set i forretningsplaner, der fungerede.

1. Få nogle troværdige tal. Hvor mange købere er derude som din ideelle målkund? Mange gange gør du dette med folketællingsnumre eller handelsdata. I lyset af webens tilstand i disse dage er det ikke for svært at finde generelle folketællingsdata (på www.census.gov) for personer i USA efter amt, alder, køn, økonomisk status, beskæftigelse osv. Det er heller ikke svært at finde antallet af typer virksomheder i dit amt. Blogtilføjelsen til denne bog har en generelt opdateret liste over gode markedsundersøgelser for at komme i gang. Vi har mere på at få markedsnumre på de følgende sider.
2. Udvikle en troværdig segmenteringsordning. Vi har mere på det på få sider.
3. Skær og lav. Innovere med segmentering, med markedets behov og ønsker. Kom med en ny udsigt til markedet, eller en interessant og kreativ udsigt til et nyt marked. Hvad betyder det? Det er svært at fastlægge definitioner af kreativitet, men nogle gange opdager folk nye markeder. For nogle få år siden var folk, der beskæftiger sig med fair trade i kaffe, et nyt marked, som nogen opdagede. det var et spørgsmål om segmentering. Når definitionerne var fastsat, var markedet overbevisende. Det kan være et nyt spin på produktet, prissætningen, leveringsmetoden eller hvad som helst. Det er op til dig.
4. Vis hvordan distributionen vil fungere. Disse dage er den mest almindelige og oplagte distribution baseret på internettet. Du skal tage ordrer og levere oplysninger på linie eller produkter via fysisk forsendelse eller en anden variation direkte. Men det er at ignorere forretninger, der løber gennem distributionskanaler. Det er en stor del af handel. Kanaler er fulde af gatekeepers og standardmargener og provisioner og procentsatser. Dit marked er ikke bevist, hvis det ikke omfatter distribution.
5. Demonstrere salg. Det centrale spørgsmål her er, om folk vil købe hvad du sælger. Der er ikke noget bedre end det faktiske salg. Ingen markedsundersøgelser er mere troværdige. Her er vores første salg. Vi var i stand til at sælge disse mange enheder i så meget tid til så mange købere.

Tænk på kilder. Brandnavne er troværdige. Tredjeparts købere, kanalportvogtere og kendte eksperter er troværdige. Din svoger eller partner eller nabo eller nabo eller nabo er ikke så troværdig. Citater er store. Når du kan finde en ekspert, skal du bruge et kendt markedsundersøgelsesmærke eller et magasin, der handler om vækst på dit marked eller behovet for, hvad du sælger. Fremhæv det i resuméer og præsentationer.